Семейный бизнес — двойная ответственность. Ведь от твоих действий зависит не только собственный жизненный путь, но и благополучие самых близких и родных. Почему же тогда люди добровольно принимают эти обязательства и посвящают себя семейному делу?
Об этом рассказал Юрий Ус, предприниматель и представитель семейной компании «Imin (Имидж Инвентор)», которая прошла путь от мастерской по изготовлению металлических подставок для парикмахерских до крупнейшего в России производителя оборудования для велнес-индустрии с развитой региональной сетью представительств.
Юрий Ус участвует в развитии семейного дела со школьных лет и не устает повторять: «Главное в жизни — это большая, крепкая и дружная семья»
Расскажите, как и когда возникла идея заниматься производством?
Бизнес — это история про активных и деятельных людей, нацеленных на саморазвитие и обретение новых знаний и опыта. В принципе, мне все это присуще. У меня много увлечений: люблю путешествовать, занимаюсь скитуром, фрирайдом, фридайвингом. Личный рекорд — 5 минут задержки дыхания в статике. Тем не менее в бизнес меня все-таки привела судьба. Мой папа военный, был представителем миротворческих войск под эгидой ООН. Мы жили в Узбекистане, но когда мне было 12 лет, переехали в Россию, в Москву, поскольку для нашей семьи это историческая родина. В столице много родственников, бабушка здесь жила. Обустроившись, собрали семейный совет и решили начать общее дело: придумали название для своей фирмы, арендовали площадь порядка 40 кв. м и начали изготавливать металлические подставки для парикмахерских, постепенно наращивали ассортимент. Работали все вместе: мама, папа, я и брат. Даже дедушки подключались — у них большой производственный опыт, давали советы по оборудованию и технологиям.
Получается, вы совмещали школу и семейный бизнес?
Школу часто пропускал. В целом, для меня это не было проблемой, поскольку в Узбекистане школа находилась в 20 км, и там тоже приходилось прогуливать. Ситуацию использовал как плацдарм для саморазвития. Она научила меня самоорганизации и умению получать качественные знания самостоятельно.
Когда-нибудь задумывались, чтобы работать и профессионально развиваться в отрыве от семьи?
Не скрою, такие мысли и попытки были. Во-первых, еще в школьные годы была пара личных проектов, на которых я зарабатывал собственные деньги: занимался наружной рекламой, а также продажей ламп-луп для косметологов. Привлекал к делу одноклассников. Получалось, в целом, очень неплохо. Во-вторых, после вуза (прим. Юрий Ус закончил Московский энергетический институт по специальности «Гидроэнергетика и возобновляемые источники энергии») было предложение пойти по специальности, приглашали принять участие в строительстве ГЭС. Однако семья, семейные ценности значат для меня многое. Поэтому я принял решение заниматься развитием семейного бизнеса.
Юрий Ус: «Тема демографии, укрепления нашей нации всегда меня трогала и волновала. Помню, в школе я всех агитировал создавать большие семьи, предлагал одноклассницам пожизненную материальную поддержку, если у них будет 5+ детей. Я выступаю за повышение рождаемости, многодетность, крепкие и дружные семьи. У меня у самого четверо детей и точно знаю: это не предел. Когда мне говорят, что моя семья вдохновила на рождение второго, третьего ребенка, радуюсь и горжусь этим»
Какую роль в развитии семейного дела взяли на себя?
Коммерческого директора: занимаюсь продажами, а также масштабированием бизнеса. Когда окончил вуз, мы уже заметно расширили ассортимент. Главным направлением стало производство функциональных кресел с возможностью смены положения, поворотными механизмами и т.д., которые были бы максимально удобны для использования в разных сферах: от косметологических кабинетов до реабилитационных центров, частных клиник и бизнес-залов в аэропортах. Мы были готовы выходить на регионы — открывать представительства в разных городах России. Я ездил по стране, разговаривал с людьми, узнавал их потребности. У каждого региона своя специфика. Чтобы максимально ей соответствовать, надо проделать большую ознакомительную аналитическую работу. Сейчас наши представительства в 16 городах, не считая Москвы. Это Санкт-Петербург, Казань, Воронеж, Краснодар и другие.
Вы сказали, что оборудование должно быть максимально удобным. Что еще важно при разработке дизайна, в производстве?
Чутко реагировать на потребности рынка и клиентов и всегда быть «в теме». Мы, например, постоянно участвуем в специализированных выставках и других отраслевых мероприятиях, общаемся с представителями нашей сферы, поддерживаем теплые отношения с клиентами. В каждой стране, где я бываю, обязательно смотрю, как устроена бьюти-индустрия, изучаю зарубежный опыт. Все для того, чтобы улучшить нашу продукцию и предлагать клиентам образцы, соответствующие мировым стандартам. Наше оборудование востребовано не только в России. Мы осуществляем поставки в Сербию, Египет, ОАЭ, на Кубу, в Испанию. Если бы не трудности с логистикой, которые есть сейчас, думаю, спрос был бы еще выше.
Юрий Ус: «Наш главный принцип: не пытаться сделать клиенту хорошо один раз, получить прибыль и пойти дальше, а «вырастить» клиента. Мы не только помогаем подобрать оборудование, интерьер, но и подсказываем с точки зрения масштабирования, формирования команды. Чтобы клиент не просто открыл и грамотно обустроил салон, а был успешен и развивал свой бизнес»
Мы можем изготовить продукцию под конкретный запрос. Например, делали кресло с нагрузкой до 600 кг, которое при выполнении реабилитационных манипуляций может легко выдержать и пациента, и реабилитолога. В числе наших клиентов — известные представители велнес-индустрии, частные клиники, студии, которые работают со звездами шоу-бизнеса, медийными личностями. Наше оборудование вы можете увидеть даже в кино. Например, в сериале «Ольга», который шел на ТНТ, и в ремейке фильма «Иван Васильевич меняет профессию».
Поделитесь секретом успешного бизнеса.
Есть два момента, которые считаю наиболее важными. Во-первых, это ты сам. Надо всегда и во всем начинать с себя. Если не готов управлять и развиваться вместе со своим делом, то успех маловероятен. Во-вторых, стоит подумать, с кем ты идешь. Поскольку 90% успеха — это люди, которые в твоей команде.
Юрий Ус: «Мне было интересно почувствовать себя «по ту сторону баррикад», поэтому я инициировал открытие собственных массажных студий с закупкой мебели и оборудования в своей компании. Это дало мне возможность почувствовать себя своим же клиентом и оценить на собственном опыте, насколько комфортно и легко с нами сотрудничать»
С чем связаны ваши мечты как предпринимателя, представителя семейного бизнеса?
У нас много проектов, которые мне бы хотелось поддерживать и продвигать. Сейчас участвуем в реализации проекта помощи участникам СВО. Наша компания разрабатывает и производит функциональные кресла для отдыха и реабилитации военнослужащих. Кроме того, мне очень импонирует проект развития beauty-парков. Это пространства, где объединяются представители разных направлений: салоны, косметологические студии, парикмахерские. Каждый человек может сюда приехать и на одной площадке получить комплекс услуг по уходу, красоте, косметологии. Мне бы хотелось, чтобы на базе этого набирающего обороты направления когда-нибудь сформировалось полноценное бьюти-сообщество. И мы все, кто так или иначе участвует в велнес-индустрии, объединили свой опыт и профессионализм, чтобы помогать людям быть красивыми, здоровыми и счастливыми.
Блиц-опрос:
- Кто я?
- Семьянин, амбассадор семейного бизнеса и проводник красоты. Я уверен, что она, действительно, спасет мир. Речь не только о внешней привлекательности, а об отношениях между людьми. Если мы все будем нести гармонию, доброту, свет, то на этом легко будет построить крепкую базу благополучия и счастья для нас и следующих поколений.
- Куда я иду?
- У меня есть цель-мечта — построить город, который на условиях помощи, взаимодействия и поддержки между его жителями производил бы не только продукцию для блага человека, но и идеалы, ценности. В частности — транслировал идею экологичного отношения к миру: жить не для того, чтобы «брать», а с целью «делиться и отдавать».
- С кем я иду?
- Со своей семьей и единомышленниками, которые разделяют мои ценности.
- Зачем я иду?
- Чтобы принести в этот мир как можно больше хорошего и оставить последователей, которые будут продвигать мои ценности: ответственность, саморазвитие и гармонию в отношениях между людьми.
Юрий, благодарим вас за интервью, за очень интересную и содержательную беседу. Желаем всем вашим проектам успехов и развития.