Расходы там, расходы тут, и вот уже прибыли не видно.
Как правильно учесть все расходы при работе на Ozon или Wildberries? Это один из первых вопросов, который должен задать себе каждый начинающий продавец.
В реальности расходов на маркетплейсах значительно больше, чем кажется на первый взгляд. Продавцам зачастую трудно контролировать все траты, особенно когда приходится разбираться с многочисленными и запутанными отчетами, например, на Wildberries.
Однако без четкого учета расходов трудно рассчитывать на прибыль, а ошибки могут привести к неконтролируемым затратам.
С какими расходами вы столкнетесь на маркетплейсах
Важно помнить, что вы заключаете агентский договор с маркетплейсом, который необходимо соблюдать . В нем прописаны основные расходы, но существуют и подводные камни.
Например:
- Кажется, что все просто - маркетплейсы присылают отчеты, перечисляют прибыль, и будто бы вся работа уже сделана за вас. Но затем приходит штраф, вы его не замечаете, и штрафы начинают накапливаться один за другим. Прибыль тает, а вы даже не понимаете, что происходит. В продажах важно всегда держать руку на пульсе и отслеживать каждую статью расходов, особенно если вы начинающий магазин, где каждая копейка на вес золота.
- Нужно обязательно всегда учитывать себестоимость. А для этого необходимо учесть цену товара, комиссии посредников, стоимость доставки и т.д. Если вы до сих пор ведете учет в Excel, то рано или поздно вам придется перейти на автоматизированные сервисы учета. Поскольку при большом ассортименте товаров станет невозможно расчитывать расходы вручную.
- Если вы работаете сразу на двух площадках, вам нужно суммировать расходы как на Ozon, так и на Wildberries, что не всегда удобно. Без этого контроля трудно получить полное представление об экономике вашего магазина.
Рассмотрим несколько ключевых категорий расходов, которые необходимо учитывать в общем бюджете магазина:
- Комиссии: Это вознаграждение маркетплейса, прописанное в договоре.
- Логистика: Включает транспортировку товара, сортировку, упаковку и другие операции, связанные со складом.
Например, Ozon включает в стоимость доставки индекс локализации. Если склад находится в Москве, а покупатель где-то в Туле, то доставка будет дороже.
- Реклама: Контроль рекламных расходов критически важен, особенно при большом ассортименте. Если в рекламной кампании участвуют несколько товаров, нужно грамотно распределить расходы между ними.
- Штрафы: Эта категория расходов может быть неприятной, но избежать штрафов на маркетплейсах почти невозможно. Они могут начисляться за нарушение сроков обработки товаров, отклонения от описания, несоответствие условиям акций, некачественную упаковку и т.д. Важно внимательно изучить договор, так как у каждого маркетплейса свои требования.
- Прочие расходы: Включают незапланированные траты и различные издержки.
Суть ясна – контроль расходов необходим. Но как его автоматизировать?
Учет всех расходов в ContentPRO
ContentPRO – автоматизированная система, позволяющая контролировать все расходы ваших магазинов на Ozon и Wildberries.
Что вы получаете, загружая информацию со своего магазина в ContentPRO:
1. Анализ всех расходов: в системе есть раздел, куда попадают данные по логистике, рекламе, себестоимости, хранению, комиссиям и эквайрингу.
2. Графики: наглядно демонстрируют, как меняются ваши расходы с течением времени. Они помогут вам с:
- Определением трендов: Вы сможете отслеживать, увеличиваются ли ваши расходы или сокращаются, а также в какие периоды это происходит.
- Обнаружением аномалий: Графики помогут быстро выявить резкие изменения в расходах, что может указывать на неожиданные траты или ошибки.
- Сравнением расходов по категориям: Легко определить, какие категории занимают наибольшую часть бюджета и как это меняется с течением времени.
- Планированием бюджета: Понимая динамику своих расходов, вы сможете точнее планировать бюджет на будущее и избегать перерасходов.
- Анализом экономии: Отслеживайте влияние различных мер по экономии на ваш бюджет и оценивайте их эффективность.
3. Лента расходов: содержит информацию о каждой операции – суммы, название магазина, номер отправления и другие данные.
Контроль расходов по товарам: в модуле «Товары» можно получить полную сводку по каждому товару, что позволяет глубже анализировать работу магазина.
Использование ContentPRO делает контроль за расходами более удобным и эффективным, что позволяет выйти на стабильную прибыль. Просто загрузите данные своего магазина и начните анализировать. Кстати, первые 14 дней в ContentPRO бесплатные.
#ozon #wildberries #ozonmarketplace #ozonbusiness #аналитика #аналитикамаркетплейсов #аналитикаwildberries #аналитикаozon #аналитикакарточки #аналитикапродажвб #аналитиканаwb #аналитикавайлдберис #аналитикадлямаркетплейсов