Наверняка, вы ни раз слышали от знакомых, что новое открытое заведение совершенно не приносит прибыли, хотя оно находится в самом оживленном месте, давайте разберемся, какие на это могут быть причины?
Мы оказываем профессиональные услуги геоаналитики и подбора помещения для малого и среднего бизнеса по любому городу РФ. И в данной статье хотим разобрать с вами основные ошибки предпринимателей, которые совершаются при подборе помещения для бизнеса.
И так, всем известно, что основную роль в офлайн бизнесе играет правильно выбранная локация и помещение. Предприниматели, горящие своей идеей, вкладывают свое основное внимание в продукт, оформление заведения, клиентоориентированность и комфорт, обычно, именно это в представлениях у начинающего предпринимателя. В его воображении он видит, каким будет его салон красоты или магазин, как приходят и уходят довольные клиенты, все это очень здорово и правильно. Но что получается по факту, когда заведение открыто и ничего того, что было в воображении не происходит? Первым делом проверяют месторасположение данного заведения. Ходят ли мимо вашего заведения люди именно вашей целевой аудитории? Вполне вероятно, что проходящая мимо толпа людей совершенно не заинтересована в вашем продукте, а почему? Возможно, ваш продукт дорогой по уровню дохода проходящей аудитории. А может быть людям не до вашего продукта, потому что они просто идут на работу. Всегда нужно подбирать место под вашу целевую аудиторию, даже если пешеходных трафик будет ниже. Вам нужна больше качественная аудитория, нежели количественная.
Как найти локацию с качественной аудиторией?
В этом вам поможет геоаналитика. Каждому нашему клиенту мы задаем вопрос о стоимости продукта, на какой уровень дохода рассчитан ваш продукт? Он этого будет зависеть и место. К примеру: есть 2 разных салона красоты, 1-ый эконом класса, а 2-ой премиум. Локации при данных условиях у них будут абсолютно противоположные.
Поэтому, основная ошибка, что предприниматели гонятся за количеством, а не за качеством. И в этом двойной минус, так как стоимость аренды помещения в основном зависит от трафика. Чем выше поток людей, тем дороже стоимость аренды.
Исходя из опроса предпринимателей, мы узнали, что каждый использует свою стратегию подбора и анализа локации для бизнеса. Кто-то изначально закладывает 3 месяца в раскрутку заведения. И смотрит, если через 3 месяца бизнес не начал приносить прибыль, то тогда начинают искать новую локацию. Очень интересный и на наш взгляд странный метод. Сколько времени, сил и денег предприниматель готов потратить, при том, что бизнес не начал приносить прибыль? Один только ремонт помещения уже рассчитывается в сотнях тысяч рублей вложенных средств.
Другие предприниматели предпочитают все увидеть своими глазами, и начинают обход города и поиск подходящих помещений. Один наш знакомый за 1 месяц обошел таким образом каждый район в городе Санкт-Петербург в поиске помещения для пекарни. Да, ему попадались интересные места, но каждый день он шел дальше. При этом у него совершенно не было представления о конкурентах, сколько их в этом районе, какой их средний чек и так далее. В результате, когда он решал остановиться на выбранном ранее помещении, его уже кто-то арендовал. Данный предприниматель в итоге открыл свое заведение в области 😊
Как под итог, могу сказать, что очень странные и рискованные методы используются большинством предпринимателей.
Мы же предоставляем возможность понять, по результатам геоаналитики, какие районы более всего подходят для размещения заведения, после чего именно в этих районах просматриваются все объявления подходящих помещений. Далее наш клиент выезжает на осмотр помещения предварительно договорившись с арендодателем. Ну и если все понравилось, тогда можно и прогуляться, замерить трафик, провести аналитику качество трафика, сделать опрос прохожих, пообщаться с конкурентами. Такой вариант даст больше результата для выбора именно того места, где ваш бизнес будет приносить прибыль. Все вышеперечисленные услуги мы так же можем взять на себя.
Заходите к нам на сайт geo-markt.ru Наша консультация абсолютно бесплатная.
Хороших всем продаж!!!
Вадим, geo-markt.ru
