Реклама на маркетплейсах становится все более важным инструментом для продавцов. Исследование от Data Insight показало, что компании, активно использующие рекламу на маркетплейсах, могут увеличить свои продажи на 50% за первые полгода. Но как понять, насколько эффективна ваша реклама? Для этого существуют различные показатели и метрики.
- Коэффициент возврата инвестиций в маркетинг — ROMI (Return on Marketing Investment)
ROMI измеряет, сколько прибыли вы получили на каждый рубль, потраченный на маркетинг. Если ваш ROMI равен 300%, это значит, что каждый рубль, вложенный в рекламу, приносит вам 3 рубля прибыли.
Как рассчитать:
(доходы от маркетинга — расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг x 100
- Показатель кликабельности — CTR (Click-Through Rate)
CTR измеряет процент пользователей, которые кликнули по вашему объявлению после его просмотра. Например, если ваш CTR составляет 2%, это значит, что из 100 человек кликнули двое. Высокий CTR указывает на то, что ваше объявление привлекает внимание и вызывает интерес.
Как рассчитать:
количество кликов / количество просмотров x 100%
- Цена за клик — CPC (Cost Per Click)
CPC показывает, сколько стоит каждый клик по вашему объявлению. Если ваш CPC равен 50 рублей, это значит, что вы платите 50 рублей за каждый клик. Этот показатель помогает контролировать бюджет рекламной кампании.
Как рассчитать:
вложения в рекламу / число кликов
- Цена за целевое действие — CPA (Cost Per Action)
CPA измеряет стоимость каждого целевого действия, будь то покупка, регистрация или загрузка. Например, если ваш CPA равен 1000 рублей, это значит, что вы платите 1000 рублей за каждое действие, совершенное пользователем.
Как рассчитать:
вложения в рекламу / количество целевых действий
- Цена за лид — CPL (Cost Per Lead)
CPL показывает, сколько стоит каждый новый потенциальный клиент, привлеченный через рекламу. Например, если ваш CPL равен 300 рублей, это значит, что вы платите 300 рублей за каждого нового лида.
Как рассчитать:
вложения в рекламу / количество лидов
- Цена за заказ — CPO (Cost Per Order)
CPO измеряет стоимость каждого заказа, полученного через рекламу. Если ваш CPO составляет 1500 рублей, это значит, что вы платите 1500 рублей за каждый совершенный заказ.
Как рассчитать:
объем вложений в рекламу / количество заказов
- Цена за тысячу показов — CPM (Cost Per Mille)
CPM показывает, сколько стоит показать вашу рекламу тысячу раз. Например, если ваш CPM равен 500 рублей, это значит, что вы платите 500 рублей за каждую тысячу показов. Это полезно для оценки затрат на охват широкой аудитории.
Как рассчитать:
общие расходы на кампанию / количество показов x 1000
- Цена за продажу — CPS (Cost Per Sale)
CPS показывает, сколько стоит каждая продажа, совершенная через рекламу. Например, если ваш CPS равен 1200 рублей, это значит, что вы платите 1200 рублей за каждую продажу.
Как рассчитать:
вложения в рекламу / количество продаж
- Средний чек — AOV (Average Order Value)
AOV измеряет среднюю сумму, которую клиенты тратят за один заказ. Если ваш AOV составляет 3000 рублей, это значит, что в среднем каждый заказ приносит вам 3000 рублей.
Как рассчитать:
размер полученной прибыли за промежуток времени / количество сделок
- Коэффициент рентабельности рекламных расходов — ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS измеряет, сколько дохода вы получаете на каждый рубль, потраченный на рекламу. Например, если ваш ROAS равен 400%, это значит, что каждый рубль, потраченный на рекламу, приносит вам 4 рубля дохода.
Как рассчитать:
полученный доход от рекламной кампании / стоимость кампании x 100%
- Доля рекламных расходов — ДРР
ДРР показывает, какую долю ваших доходов составляют расходы на рекламу. Например, если ваш ДРР равен 20%, это значит, что 20% ваших доходов уходит на рекламу.
Как рассчитать:
затраты на рекламу / доход от рекламы х 100%
- Коэффициент возврата инвестиций — ROI (Return On Investment)
ROI измеряет общую рентабельность ваших инвестиций. Например, если ваш ROI равен 200%, это значит, что каждый вложенный рубль приносит вам 2 рубля прибыли.
Как рассчитать:
(доходы от маркетинга — расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг x 100
- Просмотры рекламного объявления
Это общее количество раз, когда ваше рекламное объявление было показано пользователям. Чем больше просмотров, тем выше вероятность, что вашу продукцию заметят. Например, Ozon, который набрал 100 000 просмотров, было зафиксировано увеличение кликов на 15%.
Эти показатели помогают продавцам на маркетплейсах оценить эффективность своих рекламных кампаний и принимать обоснованные решения для их оптимизации.
Как можно автоматизировать аналитику эффективности рекламы
Если вы продавец на Wildberries и хотите автоматизировать анализ рекламных кампаний, сервис аналитики Ads от Topseller — ваш незаменимый помощник.
Что вы получите с Ads:
- Глубокий анализ рекламных кампаний
- Аналитика по показам, кликам, CTR и CPC
- Внимательный контроль расходов по ключевым фразам и кластерам
- Эффективное управление бюджетом
- Интуитивная работа с данными
- Умный поиск и фильтрация по статусам
- Легкость и интуитивность в использовании
- Рост продаж
- Лидирующие позиции карточек товаров в поисковой и органической выдаче
- Гарантированное увеличение продаж
- Поддержка всех видов рекламы на Wildberries
- Автокампании и ручные кампании
- Установка лимитов для кампаний
- Корректировка и выбор шага ставки
- Определение желаемой позиции
- Управление ставками по мастер-фразам и городам
Преимущества использования Ads от Topseller
- Экономия бюджета до 60% по сравнению с рекламным кабинетом Wildberries
- Быстрое тестирование гипотез и оптимизация рекламных стратегий
С Ads вы достигнете новых вершин успеха на Wildberries, а для новых пользователей действует бесплатный пробный период — 14 дней. Попробовать можно по ссылке.