Привет! Ты, наверное, знаешь, что шутка — это самое мощное оружие, способное взорвать любое скучное собрание? 🤔 Мы знаем! И именно поэтому здесь ты найдешь не только полезные советы, но и порцию отличного юмора, который сделает твой день ярче. Подпишись на наш канал, если хочешь учиться с улыбкой и получать заряд позитива вместе с крутыми идеями! 😎🎉
Поехали...
Эта стратегия называется «товар-локомотив» и заключается в том, чтобы выбрать товар с высоким спросом и продавать его по сниженной цене. Это привлекает покупателей в ваш магазин, где они могут приобрести и другие товары из ассортимента.
Пример 1: Тарелка в магазине стоит 150 рублей, низкая цена привлекает клиента, он заходит в магазин и добавляет в корзину еще несколько тарелок, блюдец, чашек и других товаров, создавая набор на сумму в десять раз больше стоимости одной тарелки.
Пример 2: Покупатель заказывает товар-локомотив, удовлетворен качеством, повышает свою лояльность к бренду и возвращается за другими товарами.
В этой статье мы подробно разберем различные методы продвижения магазина и привлечения покупателей с использованием данной стратегии.
Основные методы продаж на Вайлдберриз через товар-паровоз
Метод № 1: Использование фотографий других товаров в карточке товара Этот метод особенно эффективен для одежды. Например, если вы продаете футболку, разместите фото модели в футболке и джинсах из вашего магазина, указав артикул в описании или инфографике. Важно, чтобы фотографии были качественными и привлекательными, что увеличит вероятность того, что покупатели зайдут в ваш магазин и купят не только футболку, но и другие товары.
Метод № 2: Подача товара в премиум-формате Создайте привлекательную, лаконичную инфографику, которая не только привлечет внимание, но и создаст ощущение премиум-продукта. Вы также можете добавить артикулы и фотографии товаров, которые идут в комплекте с товаром-локомотивом. Этот подход отлично подойдет для ювелирных изделий — например, добавьте в инфографику кольцо из той же коллекции, что и серьги.
Метод № 3: Одна карточка — несколько артикулов Если вы продаете товар в нескольких цветах, выберите самый популярный, например, белый, и снизьте на него цену. После перехода в карточку покупатель увидит, что есть и другие расцветки, и, возможно, захочет приобрести товар другого цвета по полной цене.
Метод № 4: Широкий ассортимент товаров, которые сочетаются друг с другом Подберите ассортимент таким образом, чтобы товары сочетались между собой. Например, если в качестве товара-локомотива выбрана скатерть, добавьте в коллекцию салфетки, чехлы на стулья и другие товары, которые будут гармонировать, тем самым побуждая клиента купить больше товаров в вашем магазине.
Метод № 5: Эмоциональные продажи Этот метод отлично работает с блогерами. Создайте рекламный макет, в котором блогер расскажет, как купил ваш товар, остался доволен и решил приобрести еще товары из вашего магазина. В рекламную публикацию можно добавить скидку или персональное предложение — это сработает эффективно!
Метод № 6: Подробные рекомендации по использованию товара Инструкция помогает покупателю лучше понять, как использовать товар. Вы также можете ненавязчиво прорекламировать другую продукцию. Например, если вы продаете стеклоочиститель для автомобиля, в инструкции можно упомянуть, как хорошо он работает в сочетании с шампунем, антидождем и другими средствами, указав артикулы этих товаров.
Метод № 7: Добавление наборов Если вы продаете продукцию, которую можно комплектовать в наборы, например, средства для ухода за автомобилем, придерживайтесь следующей стратегии:
→ Выберите товар-локомотив.
→ Добавьте к нему в карточку другие средства и наборы по 3-5 продуктов.
Таким образом, вы привлечете внимание клиентов низкой ценой, а они перейдут в карточку и увидят наборы, дополняющие друг друга, и решат приобрести их за полную стоимость.
После выбора метода, товар нужно поднять в поисковой выдаче, чтобы подцепить рекламой, как это сделать смотрите ТУТ
Теперь о возможных минусах данной стратегии
- Трудности с аналитикой. На маркетплейсах сложно отследить, насколько эффективно работает товар-локомотив и какие товары покупают вместе с ним. Решение: Возьмите определенный период, например, две недели, и оцените рост продаж. Обратите внимание на товары, спрос на которые увеличился, — скорее всего, именно их покупают с товаром-локомотивом.
- Высокие расходы на рекламу. Во-первых, товар-локомотив продается с минимальной прибылью или даже в убыток. Во-вторых, нужно вложиться в рекламу, чтобы товар оказался в топе поисковой выдачи. В-третьих, необходимы качественные фото, видео и инфографика. Решение: Для крупных магазинов эта стратегия может быть выгодной и окупиться быстро. Если же вы новичок, потребуется время, чтобы товар «выстрелил». Важно заранее планировать бюджет и логистику, чтобы минимизировать негативные отзывы.
Как выбрать товар-локомотив
Чтобы выбрать подходящий товар, следуйте следующим рекомендациям:
→ Изучите отчеты о продажах и выберите товары с наибольшим спросом. В личном кабинете продавца или с помощью аналитических платформ, таких как MPstats, вы можете получить подробную статистику и определить наиболее популярные товары. Важно, чтобы спрос был постоянным, поэтому сезонные товары не подойдут.
→ Сравните цены и статистику продаж выбранных товаров с конкурентами. Главным инструментом стратегии товар-локомотив является низкая цена по сравнению с конкурентами. Вам нужно установить цену ниже средней на рынке. НО! Если вы продаете популярный, премиум товар, цена на который известна покупателям, достаточно сделать скидку в 20-30%.
→ Продумайте, какие товары можно продавать в комплекте с товаром-локомотивом. Важно подумать, как покупатель. Если выбираете скатерть, какие еще товары могут понадобиться? Что привлечет ваше внимание и побудит посмотреть остальной ассортимент? Попросите знакомых оценить ваш магазин, чтобы понять, возникает ли желание купить что-то еще.
→ Оптимизируйте карточку товара. Подготовьте карточку к продажам, сделайте качественную инфографику и описание. Подробнее об этом мы рассказывали в другой статье.
→ Запустите продажи в тестовом режиме для оценки эффективности. Определитесь с выбранной стратегией, продумайте все детали и оптимизируйте ее под ваш магазин. Для анализа выберите определенный период, например, две недели, и следите за продажами, особенно за теми товарами, которые, по вашим расчетам, должны продаваться вместе с товаром-локомотивом.
Резюме
Стратегия "товар-локомотив" требует тщательной проработки и длительной реализации. Важно продумать все этапы воронки продаж и оценить, насколько привлекательно ваше предложение для покупателя. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, нужно не только предлагать низкие цены, но и обеспечивать высокое качество товара, быструю доставку и приятные эмоции от покупки.
Также, если вам нужен подбор товара в Китае, карго с хорошими ценами и быстрой доставкой, услуги фулфилмента в Москве, то напишите нашему менеджеру в телеграм @Fulfilment_evolution
Всем ДОБРА!