Шеринг достаточно весомая доля современного российского рынка, и влияние данного сектора экономики растет с каждым годом. Главным отличием является максимальное использование технологий в процессе пользования (онлайн банкинг, gps tracking, и web приложения), именно поэтому основными пользователями является молодое поколение, погруженное в цифровой мир и использующее его на максимум. Основным драйвером развития данной ниши является возможность ведения онлайн документооборота, онлайн-банкинг и развитие мобильных технологий, именно за счет них пользователь может в один клик взять машину, арендовать оборудование или самокат.
Самым успешным примером совместного использования является каршеринг, который в последнее время все активнее врывается в основной набор услуг и товаров среднего пользователя наряду с такси и общественным транспортом. Анализируя маркетинговую стратегию основных игроков на рынке, а это – Делимобиль, Яндекс.Драйв и Ситимобил, можно заметить, что основным средством продвижения является онлайн реклама, таргетированная на молодое поколение, однако наряду с ней компании стараются повлиять и на другие возрастные группы – размещая оффлайн рекламу, проводя мероприятия и оклеивая свои машины.
Именно таргетинг является глобальной маркетинговой стратегией для онлайн сервисов, к которым относится шеринг любого типа. За счет рекламы в социальных сетях можно повлиять на большую часть целевой аудитории (молодые люди 20–30 лет), так как их доля как пользователей в районе 80–90%. Подобный механизм рекламы помогает выделить потенциальных покупателей по заданным параметрам, например возраст, посещенные места, место работы, и показывать рекламу именно ей, не тратя ресурсы компании и влияя именно на ту часть юзеров, которую нужно. Беря во внимание успешные стратегии крупных российских компаний, можно определить, что основной аудиторией являются жители крупных городов, преимущественно мужчины в возрасте 25–30 лет.
Немало важным элементом современного маркетинга экономики совместного использования является активное ведение блогов, а также покупка рекламы у людей, имеющих большие охваты в основных социальных сетях. В качестве примера можно привести компанию Делимобиль, который в своих соц. сетях публикует не только рекламные баннеры, но и полезную информацию для водителей, интересные новости автомобильного рынка и многое другое, превращая данный ресурс не только в средство продвижение, но и информационный блог, поднимающий охваты и продвигающий компанию нативной рекламой и узнаваемостью.
Промокоды – третий способ продвижения, выбранный лидерами рынка, он подразумевает под собой некий элемент маркетинговой стратегии Freemium, пользователь получает возможность попробовать товар, при этом влияние оказывает фактор экономии, таким образом продуктом может заинтересовать даже человек, который предварительно не нуждался в товаре. Эта модель хорошо показала себя на рынке каршерингов, ведь одна из ценностей транслируемая пользователям – экономия на транспорте. С течением времени, модель модернизировалась, позволяя пользователю получать скидку за выполнение определенных действий: привлечение новых юзеров, увеличение количества поездок, выбор определенных классов автомобилей. Так компании получали новых клиентов, увеличили потребление услуги, улучшили клиентский опыт, познакомив аудиторию, например с новым классом автомобилей, и все это с крайне низкими вложениями в рекламу.