Приведу пример:
Марии 25 лет, ранее она использовала только тот уход, который находила на маркетплейсе по отзывам пользователей. Марию беспокоит цвет лица, в подростковом периоде у неё были воспаления и на лице остались пятна, акне есть и сейчас! Ещё пример:
Кате 45 лет, она мама двоих детей. Утром она задумалась о морщинах, овале лица и носогубках, настроение пропало на весь день! Что их объединяет? Они пока ничего не знают о процедурах и ни разу не были у косметолога, но понимают, что необходимо что-то делать. Далее они открывают поисковик и начинают искать: процедуры для омоложения, как избавиться от второго подбородка, как убрать постакне и т.д...
Нашли процедуру, которая, по их мнению, им поможет, за что отдельное спасибо рекламе, которая обещает сделать из нас красотку за одну процедуру! Далее, например - запрос "Смас лифтинг Краснодар, цена". Они нашли очень много предложений и не знают как же выбрать. Что же делать дальше? Мы нашли клинику и готовы записаться на приём! С чего