Запуск собственного стоматологического бизнеса требует не только стоматологических знаний, но и серьезного подхода к предпринимательству. Существую три основных открытия клиники стоматологии:
- Открытие клиники с нуля
- Приобретение франшизы стоматологического центра.
- Покупка готового стоматологического бизнеса.
Открытие клиники с нуля
Этот способ предполагает полный цикл работы: от идеи до готового бизнеса. Это наиболее сложный и долгий путь, но он обеспечивает наибольшую независимость. Сначала необходимо провести детальный анализ рынка и конкурентов, определить целевую аудиторию, разработать бизнес-план и приступить к поиску подходящего помещения.
Приобретение франшизы стоматологического центра
Франшиза предоставляет готовую бизнес-модель, обучение и поддержку. Это сокращает риски и ускоряет процесс открытия клиники. Конечно, важно тщательно изучить условия франшизы и провести анализ отчетов партнеров, работающих по этой модели, прежде чем принять окончательное решение.
Покупка готового стоматологического бизнеса
Покупая готовый бизнес, вы получаете полностью оборудованную клинику с наработанными клиентами, что значительно упрощает запуск. Однако необходимо провести всесторонний аудит компании: юридический, бухгалтерский и маркетинговый. Важно проверить наличие долгов и обременений, а также ознакомиться с отзывами клиентов.
Бизнес-план стоматологической клиники
Бизнес-план — это дорожная карта, которая поможет структурировать все аспекты работы будущей клиники. Что в нем должно быть:
Анализ рынка и конкурентов
Изучите, какие стоматологические услуги наиболее востребованы в вашем районе, уровень цен и акции у конкурентов. На основе этих данных можно определить наиболее перспективные направления и уникальные предложения.
Характеристика потенциальных клиентов
Определите целевых клиентов, например, семьи со средним доходом, или VIP-клиентов для эстетической стоматологии. Эта информация поможет сформировать ценовую политику и маркетинговую стратегию.
Затраты на открытие, ежемесячные и периодические расходы
Произведите расчет всех первоначальных и текущих расходов. Это позволит понять, какие вложения понадобятся и в какой срок можно ожидать возврат инвестиций.
Прогноз доходов, срок окупаемости и прибыль
На основе анализа рынка составьте прогноз доходов и определите срок окупаемости бизнеса. Это поможет оценить экономическую целесообразность проекта.
Структура компании и юридическая регистрация
В зависимости от масштаба бизнеса и количества сотрудников выберите форму юридической регистрации: ИП или ООО. ИП Подходит, если вы сам врач-стоматолог, имеющий законченное высшее образование по этому профилю. Если такого образования нет, если вы хотите стать инвестором стоматологической клиники, если планируете расширяться - выбирайте сразу ООО. Коды ОКВЭД подойдут 85.12, 85.13.
Оформление документов
Для открытия стоматологической клиники необходимо выполнить ряд обязательных шагов:
- Регистрация компании в пенсионном, медицинском и социальном фондах.
- Открытие расчетного счета и заказ печати.
- Регистрация организации и кассовых аппаратов в налоговой инспекции.
- Подготовка дипломов, сертификатов и медицинских книжек сотрудников.
- Оформление сертификатов и лицензий на медицинское оборудование.
- Получение санитарно-эпидемиологических заключений и лицензий на медицинскую деятельность.
- Заключение договоров на обслуживание оборудования, утилизацию отходов и уборку.
Выбор местоположения клиники
Выбор подходящего помещения — один из ключевых факторов успеха. Учитывайте следующие аспекты:
- Высокая проходимость.
- Транспортная доступность.
- Наличие парковочных мест.
- Помещение должно быть светлым, сухим и соответствовать санитарно-эпидемиологическим стандартам.
- Если клиника размещена в жилом здании, предусмотреть отдельный вход.
- Предпочтительно арендовать помещение с отсрочкой оплаты на 3 месяца для выполнения ремонта и оформления лицензий.
Помещение и оснащение
Оснащение клиники должно строго соответствовать установленным стандартам. Рассмотрим основные требования к помещению и необходимое оборудование:
- Кабинет стоматолога с одной установкой – минимум 14 кв.м.
- Кабинет для детского стоматолога и узких специалистов – минимум 15 кв.м.
- Помещение для персонала – минимум 6 кв.м.
- Холл – не менее 10 кв.м.
- Санузел – от 3 до 5 кв.м.
- Стерилизационная комната – минимум 6 кв.м.
- Подсобное помещение – минимум 3 кв.м.
- Высота потолков – не менее 2,6 м.
- Рентген-кабинет – минимум 6-8 кв.м.
Оснащение клиники включает:
- Мебель для холла и кабинетов.
- Кулер с водой.
- Огнетушители.
- Кресло для пациента и стоматологическая установка.
- Автоклав-стерилизатор.
- Шкаф для инструментов.
- Комплекты инструментов и расходные материалы.
- Рентген-аппарат.
- 3D-сканер для панорамных снимков.
Во сколько обойдется открытие стоматологии с нуля
Для оценки затрат на открытие стоматологической клиники рассмотрим основные расходы.Цифры будут примерными.
Единовременные затраты:
- Ремонт помещения: от 500,000₽.
- Оформление документов и медицинской лицензии: от 75,000₽.
- Автоклав-стерилизатор: 200,000-300,000₽.
- Шкаф для инструментов: 30,000₽.
- Стоматологическая установка с 4 рукавами: от 400,000₽.
- Инструменты и расходные материалы: 20,000₽.
- Портативный рентген: от 150,000₽.
- Ортопантомограф: от 1,000,000₽.
- Мебель: от 100,000₽.
- Контрольно-кассовый аппарат: 15,000₽.
- Кулер для воды: 1,500₽.
- Огнетушители: 2,000-3,000₽.
- Создание сайта, подключение CRM, реклама: от 100,000₽.
Ежемесячные расходы:
- Аренда помещения: 30,000-300,000₽.
- Коммунальные платежи: от 25,000₽.
- Зарплата сотрудникам: 15,000-80,000₽ на одного сотрудника.
- Закупка материалов и расходных средств: 30,000-50,000₽.
- Налоги: 30,000₽.
- Реклама: от 10,000₽.
- Оплата договоров на утилизацию отходов, прачечную, дезинфекцию и техосмотр оборудования: 10,000₽.
Минимальный штат сотрудников:
- Врач.
- Медсестра.
- Администратор.
- Бухгалтер.
- Уборщица.
Финансовые итоги
Минимальные единовременные затраты на открытие составляют от 1,600,000₽. Ежемесячные расходы около 300,000₽. При среднем чеке 2,000₽ на пациента и 6-дневной рабочей неделе с одной врачебной установкой можно ожидать около 520,000₽ дохода в месяц. Бизнес окупается менее чем за год.
Запуск стоматологического бизнеса — это серьезный проект, который требует специфических знаний - как в медицине, так и в бизнес процессах. Но с правильным подходом, тщательным планированием и подготовкой можно создать успешную и прибыльную клинику.