Некоторые компании только входя на рынок ГОЗ свято верят в то, что прибыть компании может быть неограниченной и часто хватаются за исполнение контактов ГОЗ с высокой маржой даже не понимая какие риски они на себя берут подписывая контракт с заведомо высокой маржинальностью. Если отойти от темы и выделить суть то важно уяснить одно простое правило, Заказчик не всегда устраивает запрос коммерческих предложений и не выясняет рыночную цену товара если данная закупка является мелкой в масштабе цены его контракта(или у него просто нет такой необходимости по внутренним регламентам), а вот Прокуратура или же ДАГК МО РФ при проведении проверки с радостью заинтересуется ценообразованием поставленных товаров (выполненных работ или оказанных услуг).
Итак сколько же можно заработать прибыли на исполнении контрактов ГОЗ? Ценообразование в ГОЗе жестко регулируется Постановлением Правительства РФ от 2 декабря 2017 г. N 1465 "О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу" и четко регулирует методы ценообразования а соответственно и прибыли при исполнении контрактов, рассмотрим их по порядку:
1. Метод анализа рыночных индикаторов -метод определения цены на продукцию, заключающийся в установлении цены на продукцию на уровне, не превышающем цену на эту продукцию, сложившуюся на бирже Тут все просто это та цена которая сложилась на бирже например: газ, нефть, металлы и все что можно купить и продать на бирже. Соответственно цена сложившейся на бирже- обоснована и к Вам вопросов с прибылью нет (вся прибыть или убыток Ваш в полном объеме). Метод самый простой но 99,9 % рядовых компаний он вряд ли пригодится.
2. Метод сравнимой цены - метод определения цены на продукцию, не превышающей цену на сравнимую продукцию, сложившуюся на соответствующем товарном рынке (рыночную цену); "сравнимая продукция" - продукция, идентичная или однородная рассматриваемой. Вы как поставщик (да, да именно вы а не покупатель) собрали три коммерческих предложения от альтернативных поставщиков на идентичную продукцию с идентичными условиями поставки, Ваша цена не превышает и является рыночной (вы это доказали при заключении контракта даже если от Вас этого не требует заказчик). Поздравляем размер Ваше прибыли не нормируется и может быть любым!
Если первые два способа определения цены для Вас недоступны ( вы единственный производитель, на рынке нет аналогов, или по какой то причине метод сравнимой цены не применим) для Вас остается только третий метод определения цены- Затратный.
3.Затратный метод- это метод определения цены по фактическим затратам согласно плановой калькуляции. Вы считаете фактические прямые и косвенные затраты на выполнение конкретного контракта (готовите РКМ).
- Затраты на закупку материалов, полуфабрикатов, комплектующих необходимых на выполнение контракта.
- Затраты на производство продукции (Общепроизводственные затраты)
- Накладные расходы
- Услуги сторонних организаций
На полученную сумму вы прибавляете фиксированную прибыль:
на собственные затраты (зарплата и накладные расходы) 25 %
на привнесенные затраты (материалы, полуфабрикаты и тд.) 1 %
Итого при затратном методе прибыть от контракта не может превышать 25+1 %
В противном случае при выявлении надзорными органами завышенной прибыли Вас ждут штрафы и возмещение причиненного финансового вреда в Бюджет РФ
В противном случае при выявлении надзорными органами завышенной прибыли Вас ждут штрафы и возмещение причиненного финансового вреда в бюджет РФ.