WineIndex — онлайн-площадка для размещения и поиска алкогольной продукции. Ключевое ее отличие от большинства подобных площадок – это ставка на юридических лиц. WineIndex объединяет поставщиков и закупщиков алкогольной продукции в едином цифровом пространстве. Платформа создает условия для прямых сделок, которые выгодны всем участникам рынка. А самое главное – платформа будет для вас бесплатной первые 3 месяца. Никаких заполнений банковских карт – спустя 3 месяца вы сами решите, нужно ли вам оформлять подписку, или нет.
Какое место в этой системе займет российский винный производитель, и почему WineIndex откроет ему новые возможности и горизонты? Давайте разбираться.
Каждый производитель хочет продавать много и дорого
Российский винодел может продавать свой продукт в любой ресторан напрямую, в любые регионы России, а главное – в обход виноторговой компании! Но только потенциально. В реальности же – без качественной технической дистрибуции и сторонней поддержки наладить большие продажи не так просто.
Новые игроки на рынке виноделия годами бьются за то, чтобы на них обратили внимание крупные дистрибьюторы. Принимают участие в конкурсах, тратят деньги на выставки, делают рекламные кампании. А потому выигранный с виноторговой компанией контракт воспринимается новичками-виноделами как настоящий прорыв. И только со временем становится ясно, что дистрибьютор исходит из своих интересов. И далеко не всегда он готов работать на максимизацию вашей прибыли.
Об интересах дистрибьютора
Для полноты картины давайте разберемся, какими интересами руководствуются отечественные виноторговые компании. Если коротко – максимизацией своей прибыли (равно как и любые другие участники рынка). До некоторых пор дистрибьюторам в разы выгоднее было работать с иностранным, импортным вином. Наценка на импортное вино выше, с ним можно предложить много товара “вдовесок”. Держать в портфеле российское вино – значит зарабатывать меньше.
С началом СВО и наложением санкций ситуация изменилась незначительно. С виноторговых компаний массово поснимали эксклюзивные права на продажу импортной продукции. То, благодаря чему дистрибьюторы могли ставить любые цены на ввозимые бутылки.
Казалось бы – вот он, наилучший момент для переориентации российского рынка на российское вино. Но нет. Виноторговым кампаниям все еще выгодно сбывать импортное вино, ввозимое уже по параллельному импорту или “в серую”. Да и целиком переориентироваться на работу с российским вином не так безопасно – производитель-соотечественник в любой момент может «отнять вожжи» у дистрибьютора и установить прямой контакт с рестораном. И это логично. Зачем виноделу тратить деньги на посредника, который не заинтересован в максимизации прибыли винодела? Лучше делать поставки самому.
Проблемы с логистикой
С самостоятельными поставками, однако, тоже есть проблемы. Поиск новых клиентов всегда занимает время. А срок работы с постоянниками не вечен.
Если же винодел живет за счет турпотока, то рисков становится еще больше. Допустим, вы делаете вино в Крыму. Продажи напрямую зависят от объема туристов в регионе. Турпоток в Крым сократился – и вот уже ваше вино простаивает на складах.
Наконец, третья проблема – это сама логистика. Многие логистические компании отказываются везти алкоголь, хотя по регламенту могут и должны это делать. Это тема для отдельной статьи – но люди, больше одного раза практиковавшие аутсорс перевозки алкогольной продукции, прекрасно понимают, о чем речь.
Что в итоге? Чтобы зарабатывать, нужны постоянные заказы и самостоятельный, налаженный сбыт. Но тут мы сталкиваемся с приличным количеством проблем, решать которые самому не всегда быстро и просто.
Вопросы вызывает и ярко выраженная потребность рынка. Большая часть российских регионов не может позволить себе отечественные вина напрямую от производителя. Сохраняется проблема неравномерной дистрибуции, особенно в восточной части России. С началом 2022 года многие виноторговые компании в отдаленных регионах исчезли. А некоторые вина доставляются только столичными дистрибьюторами по завышенным ценам.
Винодел может работать с рестораном напрямую
Виноделы могут организовать сбыт сами и зарабатывать больше. Всего одна сделка имеет очень высокую ценность – ибо она может стать постоянной. Рестораны продолжат работать с дистрибьюторами, чтобы закупать импортное вино, но также не против организовать прямую связь с производителем. И это основное, что должен понимать российский винодел.
Крымский винодел Павел Швец:
“– Я думаю, что в ближайшее время будут появляться какие-то новые структуры, новые компании, и лучше для российских производителей иметь техническую дистрибуцию в Москве и других городах, чем отдавать на аутсорс вопросы, связанные с продажами. Спасение утопающих – дело рук самих утопающих. Виноделы – не верьте, что кто-то будет продавать вино, кроме вас. Не используйте посредников”.
Платформа WineIndex упрощает поиск контрагента и логистику
Проект WineIndex был создан с учетом высокой турбулентности рынка и изменяющихся потребительских тенденций. Платформа упрощает жизнь и закупщику, и продавцу: отправлять товар можно в любую точку страны, а покупать товар – исходя из наилучшей стоимости отправки. WineIndex поможет вам продать больше и дороже, обеспечивая прямой контакт с закупщиками и упрощая логистику.
WineIndex обеспечивает централизованную базу проверенных и сертифицированных поставщиков и закупщиков. Вы получаете простую и понятную среду: одни предлагают, другие выбирают.
WineIndex идет “от покупателя”, в то время как виноторговые компании построили свой бизнес “от продавца” – диктуя условия. Виноделы смогут делать промо, отправляя закупщикам бесплатные коробки. Выгода от откатов сойдет на “нет”.
WineIndex интегрирован с маркетплейсом логистических предложений Main Transport. Закупщик выбирает и оплачивает лучшее логистическое предложение, сразу закладывая стоимость транспортировки в цену бутылки. Доступен поиск по радиусу: от доставки алкоголя в своем городе до перевозок из Крыма в Хабаровск. Напрямую от производителя!
Ресторан или иной закупщик покупает российское вино сам и напрямую. Без прайс-листов от дистрибьюторов и откатов. Предложения дистрибьюторов будут также доступны на площадке.
Ваш алкоголь будет покупать не только Horeca
Корпоративные клиенты смогут покупать алкоголь дешевле почти в 2 раза. Покупка алкоголя юрлицом от юрлица не предполагает выплату налогов, так как покупатель не направляет отчет в ЕГАИС.
Когда юрлицо продает алкоголь юрлицу по розничному договору купли-продажи – это закупка "до всех налогов". Купленный алкоголь используется для личных нужд, а не с целью перепродажи. В этом случае не требуется отчет в ЕГАИС за купленный товар.
Как ни странно, трудности с закупкой алкоголя есть и у простых компаний. Будь то коммерческие организации, бизнес-клубы или частные клубы – многие сталкиваются с трудностями в организации мероприятий из-за непредсказуемости поставок и поиска качественной и оригинальной продукции. Часто приходится нанимать посредников, чтобы решить вопрос быстрее.
WineIndex предоставляет доступ к эксклюзивным товарам от прямых поставщиков и обеспечивает прозрачность заказа, чтобы корпоративные клиенты могли легко найти качественный алкоголь для своих мероприятий.
Компании, приобретающие алкоголь для личного пользования, не подают отчетность в ЕГАИС, систему государственного учета алкогольной продукции. Это значительно упрощает процесс покупки и минимизирует налоговые обязательства, поскольку при реализации алкоголя в розницу юридические лица освобождаются от необходимости подавать отчет в ЕГАИС за купленный товар.
Напомним отличие оптовой и розничной торговли алкоголем:
- Оптовая торговля алкоголем подразумевает продажу товара оптовой организацией, у которой есть лицензия на продажу алкоголя, розничной организации, у которой есть лицензия на продажу алкоголя.
- Розничная торговля – это продажа алкоголя оптовой организацией с лицензией на продажу алкоголя и чеком ЕГАИС юридическому лицу без лицензии на продажу алкоголя – для целей, не связанных с предпринимательской деятельностью.
Технологические возможности и преимущества WineIndex
У поставщиков и закупщиков на площадке есть равные возможности по улучшению своих бизнес-процессов. WineIndex адаптирован под индивидуальные потребности обеих сторон рынка.
Личный кабинет
У каждого пользователя есть доступ к личному кабинету, который значительно сокращает взаимодействие с платформой. Можно сохранять избранные товары и управлять списком контрагентов.
Удобные фильтры
Интуитивно понятная система фильтров и сортировок позволяет быстро находить нужную продукцию по различным параметрам, таким как цена, удаленность от покупателя и прочие критерии. Это упрощает закупщикам и поставщикам поиск лучших предложений.
Подтверждение качества поставщиков
Важно отметить, что поставщики, которые размещаются на платформе WIneIndex, точно работают “в белую”. Остальные просто не рискнут регистрироваться.
Быстрая техническая поддержка
WineIndex обеспечивает оперативную техническую поддержку через чат или электронную почту, чтобы пользователи могли быстро решать возникающие вопросы и продолжить работу на платформе.
Калькулятор логистики
Для оптимизации расходов на транспортировку WineIndex предлагает калькулятор логистики, который помогает пользователям рассчитать ориентировочную стоимость доставки товаров с учетом расстояния, веса и прочих факторов.
Сортировка поставщиков
Пользователи могут сортировать поставщиков по их географическому положению, что позволяет закупщикам находить ближайших контрагентов для снижения расходов на логистику и ускорения сроков доставки.
WineIndex поможет вам продать больше и дороже, обеспечивая прямой контакт с закупщиками и упрощая логистику. Успевайте зарегистрироваться и добавить свой ассортимент. Напоминаем: регистрация и добавление товаров будет бесплатным первые 3 месяца.