Многие люди не просят больше денег, когда устраиваются на работу, хотя могли бы.
Времена, когда о зарплате «не принято говорить», прошли. В современном мире важно знать свою ценность и не бояться просить то, что вам принадлежит.
Но как договориться о более высокой зарплате на работе?
Ведь многие люди испытывают трудности с переговорами о зарплате и чувствуют себя неловко, обсуждая свои достоинства с работодателями. А это действительно очень важно - постоять за себя и взять под контроль свое финансовое будущее.
📌 Этап подготовки
Первый и важнейший шаг в переговорах о более высокой зарплате - это проведение исследования рынка труда. Нужно понимать, сколько зарабатывают специалисты вашего уровня в вашей отрасли и регионе.
На следующем шаге - составьте список своих достижений и вкладов в компанию. Это могут быть:
🔹 Успешные проекты, которые вы завершили.
🔹 Повышение эффективности или снижение затрат.
🔹 Положительные отзывы от клиентов или коллег.
🔹 Дополнительные обязанности, которые вы взяли на себя.
Далее, на основе проведенного исследования и оценки собственных достижений, подготовьте убедительные аргументы. Например,
Согласно моим исследованиям, средняя зарплата для специалистов моего уровня в нашей отрасли составляет X. Я бы хотел обсудить возможность приведения моей зарплаты в соответствие с рыночными стандартами
или
За последний год я успешно завершил проект Y, который принес компании Z. Я считаю, что мой вклад заслуживает пересмотра моей заработной платы.
Чем конкретнее будут ваши примеры (аргументы), тем убедительнее вы будете выглядеть в глазах работодателя.
📌 Этап переговоров
1️⃣ Выберите правильное время для разговора.
Не торопитесь. Подождите, пока у вас будет достаточно аргументов и опыта в работе.
Выберите момент, когда компания успешна. Если у компании хорошие финансовые результаты, у вас будет больше шансов на положительный ответ.
Поговорите с руководителем в неформальной обстановке. Это поможет вам установить доверительные отношения и убедить его в своей ценности.
2️⃣ Проведите беседу уверенно и профессионально.
Вот несколько советов:
📌 Начинайте с благодарности: "Спасибо за возможность обсудить мой вклад в компанию."
📌 Излагайте факты: "Как я уже упоминал, моя текущая зарплата не соответствует рыночным стандартам. Кроме того, я успешно завершил проект Y, который принес компании Z."
📌 Будьте готовы к обсуждению: ваш работодатель может предложить другие формы компенсации, такие как бонусы или дополнительные льготы. Будьте готовы рассмотреть эти варианты.
3️⃣ Будьте гибкими и готовы к компромиссу
Не бойтесь торговаться. Обсудите с руководителем возможные варианты и попробуйте найти компромисс.
Будьте готовы к переговорам. Возможно, вам придется согласиться на меньшую прибавку к зарплате, чем вы хотели изначально.
Не теряйте достоинства. Даже если переговоры не дали желаемого результата, не отчаивайтесь. Изучите свои ошибки и попробуйте снова в следующий раз.
☝🏼 Помните о своей ценности.
Вы заслуживаете достойной зарплаты. Не бойтесь просить то, что вам принадлежит.
Не сравнивайте себя с другими. Каждый человек уникален, и у каждого свои ожидания от работы.
Не сдавайтесь. Если вам отказали в увеличении зарплаты в первый раз, не опускайте руки. Продолжайте работать над своим профессиональным ростом и попытайтесь снова через некоторое время.
Помните: переговоры о зарплате – это не просто формальность. Это важная часть вашей профессиональной жизни. Умение договариваться о своей ценности поможет вам добиться успеха в карьере и чувствовать себя уверенно на работе.
Договориться о более высокой зарплате — это процесс, который требует подготовки и уверенности. Исследование рынка, оценка собственных достижений и подготовка аргументов помогут вам убедить работодателя в необходимости повышения вашей заработной платы. Помните, что ваша цель — это не только увеличение дохода, но и признание вашего вклада в компанию.
Не бойтесь вести переговоры за то, чего, по вашему мнению, вы заслуживаете!
И удачи вам в переговорах!
Согласно исследованию Glassdoor, 59 % сотрудников согласились с первоначально предложенной им зарплатой и не стали вести переговоры. Это означает, что те, кто ведет переговоры, имеют больше шансов получить более высокую зарплату, чем им предложили изначально.
✅ Ставьте «лайк 👍» (нравится) и подписывайтесь 🔔 на канал ➖ так вы сможете быть в курсе новых полезных и интересных статей - психологических секретов финансового успеха!