В этой статье мы разберём шесть основных триггеров, которые помогут вам стимулировать клиентов на принятие решений📁
Зачем нужны триггеры?
Триггеры помогают снять такие возражения, как «Я подумаю», «Куплю позже», «Сравню с конкурентами». Триггеры активируют мозг клиента, стимулируя его принять решение здесь и сейчас💵
Как работают триггеры?
Триггеры отвечают на три главных вопроса:
1. Почему именно сейчас?
2. Почему именно у вас?
3. Почему именно этот продукт?
Теперь рассмотрим основные триггеры:
Триггер №1: Дефицит 💸
Ограничение по времени и количеству всегда работает. Например, акции, действующие до определённой даты, или ограниченное количество товаров. Это вызывает у клиента страх упустить выгодное предложение.
«Цена действует в течение 24 часов.»
«На курсе всего 30 мест, осталось только 4»
Триггер №2: Жадность🤨
Людям трудно отказаться от халявы. Скидки и специальные предложения всегда привлекают внимание.
«Осталось всего 8 билетов со скидкой 90%»
«Бесплатный доступ к новому тренингу закрывается через два часа»
Триггер №3: Эффект толпы🙋♀️
Люди любят делать то, что делают другие. Используйте цифры, чтобы показать, что ваш продукт популярен.
«825 человек уже подписались на нашу рассылку»
«Сегодня уже продано 29 билетов на финал»
Триггер №4: Не хочу быть в долгу🫥
Люди не любят оставаться в долгу. Если вы дали клиенту что-то полезное, он почувствует дискомфорт при отказе.
«Давайте хотя бы согласуем время следующего звонка»
Триггер №5: Эксклюзивность🤩
Люди любят чувствовать себя особенными. Сделайте так, чтобы клиент почувствовал себя уникальным.
«У меня есть возможность один раз в месяц давать одному клиенту скидку в 10%. Хочу отдать её вам»
Триггер №6: Страх😱
Используйте страх, чтобы показать, как ваш продукт решает проблему клиента.
«Клиент, который сомневался в покупке нашего курса по похудению, в итоге набрал 25 кг за три месяца»
Качественно проработанный скрипт имеет решающее значение. Используйте триггеры правильно, чтобы повысить конверсию и стимулировать клиентов на принятие решений.
Хотите получить крутой продающий скрипт? Пишите в ЛС @juliettaprobiznes и мы поможем вам настроить идеальный процесс продаж🚀
