Как всегда, анекдот в тему:
Идёт женщина по ярмарке ручной работы, останавливается у одного стенда, долго смотрит и, наконец, восклицает:
- Какие у вас ужасные цены!
- Уверяю вас - это же ручная работа, полный эксклюзив, такого больше ни у кого не будет, так что такая цена ещё по-божески!
- А хотелось чтоб по-человечески...
Вообще, конечно, с названием статьи я погорячился. Деньги ярмарки всё ещё приносят, организаторам так точно, а вот с мастерами всё намного сложнее. Если раньше на любом даже самом захудалом городском или районном мероприятии можно было заработать прилично денег, то сегодня деньги просто так не капают.
Не так давно в личном разговоре одна знакомая мастерица пожаловалась: я за первый сезон ярмарок себе шубу купила и на первый взнос на машину отложила. Теперь за весь год участия в ярмарках и фестивалях я даже десятую часть прошлых заработков не поднимаю.
И это не единичный случай!
Буквально слово в слово о падении заработков мастеров на массовых мероприятиях мне сказал не мастер, а сам организатор!
Если раньше у него мастера на новогоднюю ярмарку записывались в сентябре и за неделю набор был уже закрыт полностью, то теперь даже во время самой ярмарки появилось прилично свободных мест: из-за спада продаж мастера просто не бронируют столы.
Почему ярмарки перестали приносить ХОРОШИЙ доход мастерам?
Об этом сегодня и поговорим.
Именно ХОРОШИЙ, так как выйти на ярмарку и простоять 2-3 дня в ноль или с минимальным заработком может даже начинающий продавец рукодельных товаров. Раньше на любом мероприятии, где предполагалась торговля рукоделием и ремесленным товаром можно было сразу определить, где стоит начинающий мастер, а где опытный, с наработанной клиентурой, постоянными клиентами.
У начинающего людей перед столом практически не было, зато у опытного стояла толпа, товар сметался со стола, а в поясной сумке всё сильнее и сильнее оттопыривалось отделение для денег.
Сегодня с ходу уже и не определишь, где кто стоит... людей на ярмарках стало откровенно мало!
Хотите с ходу открою причину?
Люди устали, устали от ярмарок, так как не видят в них чего-то нового.
Нет разнообразия, нет эффекта новизны!
Мы часто спрашиваем гостей нашей мастерской:
- Пойдёте на ярмарку?
Лет 5-7 назад ответ был однозначный:
- Конечно!
Сегодня:
- Наверное нет...
- А что так?
- Так всё одинаковое, сто раз уже видели!
Сейчас идёт подготовка к одному из знаковых мероприятий нашего региона, ежегодному фестивалю ремёсел и рукоделия, куда каждый год съезжаются даже не сотни, а тысячи мастеров. В соцсетях началось обсуждение предстоящего события и первый же комментарий невероятно показательный:
- А мы не приедем. Каждый год одно и то же, мыло, свечи, диффузоры, керамика. Больше всего самосборной бижутерии, собранной из китайских запчастей. Стало откровенно скучно.
Комментарий, кстати, набрал очень прилично лайков. Получается, современные фестивали ручной работы без дополнительной "культурной" (а иногда и бескультурной) программы, сами по себе утратили новизну в глазах обычных людей.
Комментатор совершенно прав: все уже по 1001 разу видели свечи, диффузоры, мыло, шоколад, самосборную бижутерию с алиэжкспресса, чёрную и красную гончарку. Да, конечно, каждый мастер старается выделиться, подбирает упаковку, оформление, но в целом всё одно и то же!
Однако, если посмотреть со стороны, то в глазах обычного человека вот стол со свечами в ветках, вот стол со свечами в банках, вот стол со свечами в коробках...
снова свечи...
ещё свечи...
да сколько можно!
Именно поэтому как некая отдушина смотрятся столы с выбивающимися из общего ряда товарами. Как только появляется что-то новое или сжирабельное, люди сразу же подходят и интересуются.
Я два дня ходил и по часу наблюдал за поведением людей: кто на что смотрит, кто что покупает.
В откровенном фаворе всё, что можно съесть. Продукты питания: сыр, масло, сладости, варенье, даже настойки - вокруг этих столов стоят люди и покупают, покупают, покупают.
Любой необычный вкус привлекает толпу покупателей. За одним из столов стоял парень, который привёз закуски и паштеты из куриной печени, смеси вяленых томатов для брускеты, маринованные оливки с разными вкусами, вяленые томаты, копчёности в вакуумных пакетах. Вокруг него стояло людей в 3 раза больше, чем вокруг остальных столов.
Как оказалось, многие приходили только ради того, чтобы купить его паштеты!
Успех?
Несомненно!
К чему мы приходим в конечном итоге?
Первый вывод. Люди стали более разборчивые в выборе рукоделия и ремесленных товаров. В отсутствие новизны они стараются себя побаловать чем-нибудь вкусным. Поэтому сегодня еда рулит как никогда.
Об этом, кстати, даже говорят многие психологи и социологи: при текущем повышении цен на всё и сокращении доходов населения, еда становится той отдушиной, в которой большинство старается найти вкус прежней жизни в буквальном смысле этого слова.
Кто это понял, тот очень хорошо начал торговать ремесленными продуктами питания: варенье, сладости, сгущённое молоко, паштеты, чаи и травы, настойки, вяленые томаты, масло, сыр и даже домашние копчения.
Второй вывод. Сегодня существуют такие виды рукоделия, вход в которые очень дешёвый.
Посудите сами, чтобы забить торговый стол под завязку ароматическими свечами нужно товара на несколько десятков тысяч. Не нужно дорогое оборудование: нагревай, добавляй отдушку, ставь фитиль и заливай в форму. То же самое с ароматикой, диффузорами, мылом и т.д.
У многих начинающих складывается иллюзия, что стоит только наделать побольше такого товара, как его сразу сметут и можно хорошо заработать. Как итог на ярмарке стоит по 10-12 мастеров с однообразным товаром.
Это же относится к украшениям и бижутерии: достаточно заказать наборы декоративных бижу-элементов, цепочек и фурнитуры, как можно сразу же садиться за сто и собирать "уникальные украшения, которые подчеркнут вашу индивидуальность". Так и подмывает спросить:
- В каком месте?
И как только рядом появляется мастер с действительно уникальными украшениями, своей фурнитурой, все "китаесамосборщики" сидят и скучают, так как к ним мало кто подходит.
Как итог, заработать сегодня на ярмарках можно, однако спад выручки наблюдается у всех мастеров без исключения. У кого-то, кто не занимается чем-то уникальным, больше, у кого-то меньше. Но, в любом случае, у всех.
Что делать?
Ответ на этот вопрос дать очень сложно, согласитесь, у каждого мастера свой рецепт заработка. Однако общую схему могу рассказать: большинство опытных мастеров переходит с прямой продажи товаров на оказание услуг. В частности, мастер-классы и обучение. Именно поэтому при просмотре ВК вы так часто стали видеть объявления типа: "Наберу 7 человек для обучения ремеслу". Самые активные поняли, что сегодня проще продавать свои знания, чем товары.
Например, мой знакомый мастер-кожевник уже год как перестал ездить на фестивали и ярмарки. Он набирает группы для обучения, ведёт их в неспешном темпе 3 месяца и зарабатывает с них ровно столько же, сколько раньше получал на ярмарках. А вне обучения занимается выполнением заказов из соцсетей и рекламы и для души... очень дорогие и статусные работы, которые как бы показывают всем: вот как я могу! В конечном счёте он стал получать в разы больше, чем раньше, тратя в разы меньше энергии и времени.