Как российская компания производитель лакокрасочных материалов приняла участие в одной из самых крупных международных выставок. Пережив самые мощные ливни и наводнение.
Расскажем как проходила подготовка и сама выставка при таких непростых условиях.
Middle East Coating Show 2024 (ОАЭ, Дубай) — одна из крупнейших выставок в мире, посвященная лакокрасочной промышленности. Мы, команда Palizh, производители колеровочных паст и лакокрасочных материалов, решили, что это именно то место, где нам нужно в очередной раз заявить о себе.
Планирование - ключ к успеху
Мы начали готовиться к выставке за год, а еще раньше выбирали саму выставку (Остановились на Middle East Coating Show, специфическая сфера наших клиентов прослеживалась именно среди посетителей этой выставки). Понимая, что это не просто мероприятие, а полноценная маркетинговая кампания. Множество совещаний и вот он - подробный, уже утвержденный план действий.
Финансовая сторона
Бюджет выставки — вопрос, который требует тщательного подхода. Мы рассмотрели 3 варианта оплаты (напрямую, через посредника, гос.поддержка) изучили предложения по аренде и брендированию стенда. Именно в этот момент мы обратились в центр поддержки экспорта, который предоставил нам субсидии, значительно снизив финансовую нагрузку.
Команда мечты
К работе были привлечены 2 дизайнера, 3 маркетолога, 3 сотрудника отдела продаж и даже генеральный директор. Мы понимали, что для достижения успеха нужны максимальные усилия всех.
Визуальный образ
Наши дизайнеры разработали яркий, запоминающийся дизайн стенда, который привлекал внимание посетителей. Мы использовали фирменные цвета, живые фотографии, демонстрирующие результаты применения нашей продукции, а также уход от обезличенности компании.
Доставка — это отдельный квест
Доставка нашей продукции из России в ОАЭ — процесс, который потребовал недюжинного терпения и знаний. Мы столкнулись с проблемами таможенного оформления, но благодаря координации и оперативной работе все уладилось под самый конец дедлайна.
И вот мы на выставке!
В день открытия выставки шел дождь, но особого значение этому никто не придал. Наш стенд был готов, мы с уверенностью встречали посетителей. Все шло по плану, до того момента, пока вторая половина первого дня работы выставки не омрачилась неутихающей с самого утра стехией, которая переросла в настоящий потоп.
Проблемы - это новые возможности
Мы были в шоке… Другие выставки плавали, в прямом смысле этого слова. Как мы узнали позже, тут нам повезло в очередной раз, большая вода нас пощадила и продукция не была повреждена. На этом первый день подошел к концу.
Второй день не сильно порадовал, выехать из отеля до выставки шансов не предвидилось. Но мы не сдавались! Сотрудники быстро и эффективно наладили коммуникацию с партнерами назначая встречи и проводя переговоры онлайн.
Успешный финал
Несмотря на потоп, мы провели два успешных дня работы на выставке. Привлекли 39 потенциальных клиентов, лично познакомились с местной культурой и традициями.
Важный урок
Middle East Coating Show 2024 стал для нас большим уроком, который показал, что любые проблемы решаемы, главное — не сдаваться.
Не бойтесь испытывать новые вещи
Участие в международных выставках — это отличная возможность заявить о себе на глобальном рынке. И даже если на пути возникнут препятствия, важно не терять дух и идти к цели. Всегда ваша, команда Palizh
Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на наши социальные сети:
Telegram - Про ремонт и строительство. Про цвет и интерьер.
VK — Про новости компании. Про акции и скидки. Про выставки и мероприятия.
Наполни свой мир цветом!
В статье использованы фотоматериалы из открытых источников и фотоматериалы автора.