Правда о лжи и как ее разглядеть
За один день среднестатистический человек лжет четыре раза. Это 1460 обманов в год.
Будь то ложь во спасение, чтобы пощадить чувства друга или более изощренная чушь, факт остается фактом — мы много лжем. Сколько бы мы ни лгали, вы могли бы подумать, что мы хорошо умеем распознавать, когда нам лгут.
Исследования показывают, что мы обнаруживаем ложь не лучше, чем в 50% случаев — в основном это подбрасывание монеты.
Ложь – это сложно
Особенно вне полицейского допроса, где причины очевидны. Люди лгут в социальных взаимодействиях с друзьями, со своими супругами, со своими семьями, даже с незнакомыми людьми.
Для обмана всегда есть причина, хотя причину бывает трудно определить. Это может быть боязнь осуждения, поддержание социального статуса или имиджа, а также финансовая выгода.
1. Все, что не является твердым «нет», является «да»
Что именно это значит?
Если я спрашиваю подозреваемого: «В ночь стрельбы вы были дома?», невиновный человек почти всегда просто говорит: «Нет».
Здесь нет драмы или затянутой истории. Это просто «нет».
Когда я задаю виноватому человеку тот же вопрос, ответ почти всегда таков: «Почему я должен был там быть?» или «У меня не было причин быть там».
Обманщик любит отвечать вопросом и избегать короткого, твердого ответа без оговорок.
Вы увидите версии этого повсюду. Если я спрошу кого-нибудь, понравилась ли ему статья, которую я написал и он ответит: «Это было действительно интересно», это будет «нет». Возможно, им это не нравилось, но они не хотели задевать мои чувства.
Честность прямая, в то время как нечестность имеет тенденцию быть косвенной.
2. Язык тела
Существует много споров о языке тела и его пользе для обнаружения обмана. Я обнаружил, что его можно эффективно использовать, но только при правильных обстоятельствах.
Вы должны задавать человеку вопросы, на которые вы знаете ответ, и наблюдать за ним, когда он дает вам правдивые ответы.
Протекает ли их ответ свободно, без колебаний?
Есть ли тонкие манеры, которые они используют каждый раз, когда дают правдивый ответ?
Это их базовый уровень. Вот кто они и как они поступают, давая честные ответы.
Как только вы это поймете, любое отклонение будет заметным. Зрительный контакт может быть особенно значимым. Многие люди хорошо его поддерживают, когда правдивы, и отклоняются когда нечестны.
3. Избегание
Всегда есть причина, по которой кто-то избегает ситуации, темы или человека.
Это может быть по многим причинам, одна из которых – ложь. Например, если вы спрашиваете кого-то, где он был и он не хочет говорить вам, но и не хочет лгать, избегание становится следующим лучшим вариантом.
Это также приводит к смене темы. С этим нужно быть осторожным. Есть причины, по которым людям нужно избегать обмана перед темой.
4. Неуместный гнев
Если кто-то лжет вам, а вы задаете вопросы, которые угрожают разоблачить эту ложь, гнев является вероятным ответом.
Допустим, вы спрашиваете своего супруга, почему он работал так поздно. Он говорит об этом спокойно (и возможно с некоторыми комментариями) если ваш супруг честен.
Вопрос становится угрожающим если его задают, а вашего супруга нет на работе. Угрожает, потому что честный ответ может пустить под откос отношения.
Когда людям задают угрожающие вопросы, гнев, который кажется неуместным, не является редкой реакцией. Вы можете столкнуться с раздражением: «Почему ты мне не веришь?» или «Что ты пытаешься сказать?»
5 . Легкое воспоминание о незапоминающихся событиях
Обычно это происходит, когда кто-то хочет дистанцироваться от инцидента. Допустим, я спрашиваю у человека, подозреваемого в преступлении, которое произошло случайным вечером в среду три недели назад.
Я бы отнесся скептически, если бы он сразу сказал мне, что в тот вечер он пошел на прогулку в лес.
Почему? Потому что большинство людей не помнят, что они делали вчера, не говоря уже о неделях назад.
6. Отсутствие уместного гнева
Если бы вы обвинили меня в краже чего-то, то я бы очень расстроился. Почему? Потому что я не ворую, и мне бы это показалось оскорбительным.
Это вполне нормальная человеческая реакция.
Отсутствие реакции на обвинение в чем-то может быть признаком обмана. Человек, которого обвиняют злится что знает, что вы правы.
Они могут отрицать это, но с этим не связано никаких чувств, кроме страха быть разоблаченными.
7. Ваша интуиция подсказывает вам
Обычно у вас есть предчувствие по поводу обмана и когда это чувство не очень хорошее, мы иногда рационализируем его.
Прислушивайтесь к своей интуиции.
Побудьте наедине со своими мыслями и выясните, почему вы чувствуете себя так. Оцените характер этого человека и найдите любые причины, по которым он может быть обманчивым.
Вывод
Если кто-то вас обманывает, эти семь признаков могут накладываться друг на друга. Чем больше их я вижу, тем больший вес я придаю идее о том, что мне лгут.
Теперь, когда вы заглянули за занавес детекции лжи, готовы ли вы проверить эти признаки?
В следующий раз, когда вы посчитаете, что кто-то говорит неправду, понаблюдайте за его поведением, помня об этих признаках.