В современном мире онлайн-продажи становятся важнейшей частью бизнеса, и многие компании сталкиваются с выбором: открыть собственный интернет-магазин или разместить свои товары на популярных маркетплейсах. Казалось бы, чем небольшой собственный интернет-магазин может оказаться полезнее, чем маркетплейсы с миллионами шопоголиков и миллионами товаров?
Мы нашли 10 таких причин.
1. Более высокая маржинальность
Начнём с главного – денег. Маркетплейсы взимают комиссии с каждой продажи, что снижает вашу маржинальность. Сколько они берут, 20%, 30%? В своем интернет-магазине вам не придётся платить за присутствие на виртуальной полке. Вот так без повышения цен вы запросто можете прибавить к прибыльности 20-30%. А ещё не забывайте о штрафах. Зачем платить их по надуманным поводам, если можно не платить?
2. Свобода в установлении ценовой политики
Свой интернет-магазин – это возможность самостоятельно устанавливать цены на свои товары и проводить акции по своему усмотрению. Маркетплейсы часто ограничивают продавцов: устанавливают потолок цен или заставляют участвовать в акциях.
3. Снижение конкуренции
Помните, мы говорили про миллионы готовых к покупкам клиентов маркетплейсов? За их внимание борются тысячи продавцов, которые бесконечно ведут ценовые войны друг с другом. На пути к клиенту нужно обыграть их всех, даже если они намеренно торгуют в минус! Развивайте свой интернет-магазин, устанавливайте честные цены! В вашем магазине будут конкурировать только ваши же товары с соседних полок.
4. Снижение зависимости от сторонних платформ
Маркетплейсы сегодня – это собственные склады, собственные банки, собственная доставка, это чужой сайт и чужие правила работы на рынке. Владение собственным интернет-магазином – это возможность экономить на всём этом с альтернативными площадками, а если что-то не понравится – найти другого партнёра.
5. Прямой контакт с клиентами
Когда клиенты совершают покупки через ваш интернет-магазин, у вас есть возможность напрямую взаимодействовать с ними. Вы получаете доступ к их контактным данным и можете использовать их в маркетинге (рассылки, программы лояльности и т.п.). На маркетплейсах доступ к клиентской базе ограничен.
6. Максимальная персонализация
Свой интернет-магазин даёт возможность персонализировать взаимодействие с клиентами на каждом этапе покупки. Вы можете создавать индивидуальные предложения, использовать динамический контент и настраивать пользовательский интерфейс под предпочтения конкретных групп клиентов. Персонализация помогает увеличить конверсию и средний чек, чего сложно добиться на стандартных страницах маркетплейсов.
7. Эффективное использование маркетинговых инструментов
Собственный интернет-магазин – это доступ к полному спектру маркетинговых инструментов, таких как SEO, контекстная реклама, социальные сети и партнёрские программы. Настраивайте рекламные кампании и отслеживайте их эффективность самостоятельно! Ваши конкуренты на маркетплейсах смогут только позавидовать столь широким возможностям продвижения.
8. Управление данными и аналитикой
Собственный интернет-магазин позволяет собирать необходимые данные о поведении пользователей на сайте, их покупательских предпочтениях и эффективности маркетинговых кампаний. Так вы лучше поймёте своих клиентов, сможете найти и исправить ошибки в дизайне и текстах. На маркетплейсах такие данные часто недоступны или ограничены.
9. Полный контроль над брендом
Когда у вас есть собственный интернет-магазин, вы полностью контролируете внешний вид и функционал своего сайта. Создайте свой дизайн, уникальный для вашего бренда, сделайте свой сайт удобнее и понятнее, чем универсальные решения маркетплейсов (и для булавок, и для приставок).
10. Возможность роста и масштабирования
Интернет-магазин даёт неограниченные возможности для роста и масштабирования бизнеса. Можно добавлять новые товары и услуги, расширять географию продаж, интегрироваться с различными платформами и системами. На маркетплейсах возможности ограничены функционалом платформы и условиями, которые она диктует.
* * *
Итак, существует много причин, почему онлайн-продажи – это необязательно маркетплейсы. Часто выгоднее и удобнее продавать что-то на собственном ресурсе, в своём интернет-магазине. Но самый правильный выбор на наш взгляд, это пользоваться двумя наборами преимуществ: торгуйте на маркетплейсах и зарабатывайте в собственном магазине на сайте.
Специалисты студии Digital Arbis (https://digital-arbis.ru/?utm_source=dzen) помогут вам спроектировать и реализовать разработку собственной торговой площадки.
Свяжитесь с нами прямо сейчас и начните привлекать больше клиентов с собственным эффективным сайтом! Посмотрите (и заполните) наш бриф, так мы сразу поймём, какой интернет-магазин вы хотите: https://digital-arbis.ru/brief
Контакты:
- телефон +7 (8182) 46-42-47,
- адрес электронной почты digital@arbis29.ru или
#ЦОТ #ЦОТ@arbis29