Резидент клуба «Финансист» Анна Донец, бизнес-психолог и финансовый коуч поделилась своими исследованиями, которые выявила при работе с клиентами, чтобы объяснить, откуда берется мотивация зарабатывать больше денег.
Как показывает практика, у каждого человека могут быть в корне разные мотивы. При этом в каждом случае будет очень разная эффективность. Давайте для начала разберемся, что такое мотивация. Это побуждение к действию; психофизиологический процесс, управляющий поведением человека, задающий его направленность, организацию, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.
Если говорить языком психологов, это чувство, которое дает энергию на действия. И все основные чувства мы с вами разберем. Они возникает чаще всего как спектр, или совокупность чувств. И чем сильнее чувство, тем больше энергии.
1. Неудовлетворенность
Это довольно обобщенное чувство. Разберем его с точки зрения похвалы. Неудовлетворенность рождается в глубоком детстве из-за критикующих фигур родителей. И что бы не делал ребенок, чтобы заслужить одобрение, он не может найти ключ. Во взрослой жизни это постоянное действие ради похвалы начальника, клиентов, сотрудников, коллег, друзей, родственников. В этот момент человек ничего не делает для себя.
2. Страх
Есть три основных реакции организма на страх: бей, беги или замри. В нашем случае в реакциях «бей» и «беги» больше всего энергии. Но чаще это хаотичные тревожные несосредоточенные действия, которые не имеют четкого плана. Потому что страх это базовая реакция на угрозу жизни/здоровью. В этом состоянии человек не может сосредоточиться и действовать по плану. Страх может быть каким угодно: бедности или больших денег, голода или смерти и так далее.
3. Злость, агрессия
Это сильное чувство. Если оно направленно в действие, то человек получает больше результатов. Только подумайте, сколько агрессии у тех, кто занимается активными видами спорта. Хорошо, если ей научиться управлять и направить на достижение результатов. Агрессия также может выражаться в харизме, сексуальности, провокациях.
4. Никчемность
Знакома ли вам ситуация, когда новая дорогая машина или статусная вещь помогает чувствовать себя лучше, увереннее, то есть поднимает самооценку? Никчемность проявляется, когда человек думает, что без «пафоса» ничего из себя не представляет.
5. Зависть
Она возникает, когда у других есть то, чего хочется для себя. В некоторых случаях это чувство дает ту самую энергию, чтобы получить желаемое.
6. Пустота
Мотивация делать, зарабатывать больше, чтобы закрыть ту самую пустоту. А чем заполняется пустота? Кратковременными эмоциями от покупок, вечеринок, поездок.
7. Долг
Он «воспитывается» еще с детства, когда родители формируют пакет установок своему ребенку. Например: ты должен помогать родителям. Это то самое чувство, которое способствует закрытию базовых потребностей, но иногда и мешает заработать больше. Все потому, что человек бессознательно чувствует, что если он заработает больше, он сразу всем должен, но только не себе. Появляется ли больше мотивации работать, если есть долги и кредиты? Это единичные случаи.
8. Вина
Это ощущение может взяться откуда угодно. Чтобы «искупить» вину, люди часто начинают переплачивать подчиненным, задаривать близких чем-то ценным. Если есть это чувство, то человек с самого начала разговора переплачивает. Однако это состояние реальных действий для роста дохода не дает.
9. Дефицит
Он «якорится» в психике еще в глубоком детстве, когда человек хотел и не получал чего-то очень часто и очень долго. Такие люди «могут позволить» себе дорогую вещь, чтобы не чувствовать этот дефицит, но при этом жить всегда в долг.
Это те чувства, которые есть у большинства, они могут помочь заработать больше, но незначительно. Но есть и те состояния, которые делают нас богаче в разы. Именно они двигают нас на большие проекты, доходы, строятся на чувстве удовлетворенности собой, миром, вещами, спокойствии и уверенности.
1. Интерес
Исследование и любопытство помогают тестировать, открывать новое, находить работающие или неработающие инструменты.
2. Радость
Это чувство тоже берет корни из детской части, то, что по-настоящему радует, дает долгие эмоции, которые хочется испытывать чаще. Если процесс приносит радость, то результат будет только приумножаться.
3. Любовь
Из нее рождаются самые сильные и смелые поступки. Если мы любим себя, то и создаем лучшее для себя и людей вокруг. Если любим близких, то стараемся окружить их самым хорошим, если любим своих детей, то хотим им красивую одежду, образование и так далее.
4. Благодарность
Это чувство похоже на выражение любви и принятие того, что уже есть. Оно помогает почувствовать удовлетворенность, принятие, спокойствие.
Помните, что одно и то же чувство не возникает в чистом виде. Иногда те самые чувства, которые мы все привыкли называть негативными, помогают или дают энергию для реализации планов. Например, страх и интерес вызывают азарт. Хорошо, если это чувство реализуется конструктивно и здраво, а не через азартные игры и финансовые пирамиды. Травмирующие события из детства могут сыграть в плюс и дать огромный толчок для действий. Психика человека у каждого индивидуальна, и одни и те же события на каждого влияют по-разному. Наглядный пример мотивации из злости, обиды и желания что-то доказать показан в фильме «Временные трудности». А что мотивирует вас?
Напомним, ранее хабаровский инвестор рассказал, во что вкладывать деньги в 2024 году. Кроме того, поговорили о том, есть ли смысл в инвестировании маленьких сумм.