Чего мы хотим и в чем нуждаемся как люди? Конечно, нам нужны еда, вода и кров. А наши желания могут варьироваться от богатства до приключений и развлечений. Эти желания и потребности не имеют границ, но, несмотря на то что у нас бесконечные желания и потребности, все заканчивается.
Еда съедается. Деньги тратятся. А у сериала, который вы сейчас смотрите, заканчивается сезон. Вещи, которые удовлетворяют наши желания и потребности, конечны по своей природе. Как мы узнали из предыдущей статьи, это называется дефицитом, и он определяет все в экономике. Мы по-разному делаем личный выбор, выбор в бизнесе и коллективный выбор, но все мы делаем это, исходя из дефицита. Мы не можем сделать всё или иметь всё, поэтому мы должны взвесить наши возможности и сделать лучший выбор, который мы можем сделать, исходя из нашей ситуации. Все решения предполагают компромиссы. Компромисс - это отказ от одного преимущества, чтобы получить другое, потенциально более значительное.
Например, вы получаете пользу от чтения этого текста прямо сейчас,вы решили прочитать его, потому что воспринимаемая польза от прочтения перевешивает другие вещи, которые также могут принести вам пользу. Прямо сейчас вы могли бы играть в видеоигры, или ловить рыбу, или сходить по грибы, или смотреть сериальчики. Все эти вещи могут принести вам пользу. Но просмотр этой статьи принесет вам больше пользы в данный момент.
Когда бы мы ни делали выбор, всегда существует альтернативная ценность. Стоимость упущенной возможности - это то, от чего мы отказываемся, делая этот выбор. По сути, это наиболее желательный альтернативный выбор, который полезно определять при принятии решений, поскольку он напоминает нам о необходимости сравнивать ценности, связанные с различными вариантами. Возвращаясь к нашему предыдущему примеру, когда вы решили посмотреть этот туториал, скажем, что вы должны были бы расположить в таком порядке альтернативные варианты: играть в видеоигры, ловить рыбу, сходить в лес по грибы, смотреть сериалы.
Помните, что вы решили прочитать эту статью, так что это ваши следующие лучшие варианты. Но ваша альтернативная ценность - это просмотр к примеру сериала, поскольку это ваш следующий выбор, и вы отказываетесь от возможности посмотреть его в данный момент, выбирая вместо этого чтение этого туториала. Давайте рассмотрим другой пример. Каждый вечер мы делаем выбор, когда ложиться спать. Скажем, обычно вы спите восемь часов, но однажды ночью вам удалось поспать только пять часов, так как вы засиделись допоздна и три часа готовились к экзамену для повышения квалификации. В качестве альтернативы вы выбрали восемь часов сна и никакой учебы, семь часов сна и один час учебы или шесть часов сна и два часа учебы. Какова ваша альтернативная ценность?
Ну, это зависит от того, кто вы, но если для вас работа важнее сна, то вы можете проранжировать варианты таким образом: варианты будут становиться менее желательными по мере уменьшения продолжительности подготовки. Согласно этому ранжированию, альтернативная ценность, связанная с дополнительными тремя часами зубрежки вместо двух, - это дополнительный час сна, от которого вы отказались.
Такое ранжирование вариантов приводит к идее, которая называется «мышление на краю». Мышление на краю связано с принятием решений на основе небольших изменений в распределении ресурсов. Так что один из способов сформулировать эту концепцию - решить, насколько больше или насколько меньше нужно сделать при прочих равных условиях. Рассматривая пример со сном и учебой, вы будете думать на грани, если задумаетесь над ответом на вопрос: Каков правильный баланс между сном и учебой, чтобы наилучшим образом подготовиться к экзамену? Процесс принятия подобного решения иногда называют анализом затрат и выгод. Чтобы сделать рациональный выбор, мы взвешиваем предельные затраты и предельные выгоды. Эти термины означают либо дополнительные затраты, либо выгоду, связанную с одной дополнительной единицей товара или услуги.
В данном конкретном случае мы можем считать, что предельные затраты на учебу - это то, насколько больше вы устали на следующее утро из-за того, что проспали на один час меньше. Возможно, вы устали намного больше, возможно, это незначительно. А предельная выгода от учебы - это информация, которую вы узнаете или сохраните в памяти благодаря одному дополнительному часу занятий. Возможно, это не сильно поможет, а возможно, этот час повысит вашу оценку с четверки до пятерки. Если бы мы могли жестко оценить стоимость меньшего количества сна, а также пользу от большей учебы, то гипотетически смогли бы прийти к твердому ответу на этот конкретный вопрос. Средний взрослый человек делает около 30 000 выборов в день. Большинство из них происходит автоматически, но чем важнее выбор, тем больше усилий обычно прилагается к оценке затрат и выгод.