ТОП Продавцов и Брендов в категории Одежда Женщинам Верхняя одежда, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с июля 2022 по июль 2024 включительно.
Выручка в категории
в 2022 году составила 350 млн руб. (июль - декабрь)
в 2023 году составила 2,3 млрд руб.
в 2024 году составила 4,7 млрд руб. (январь - июль)
ВАЖНО!!! Далее будем смотреть все цифры за 2024 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с июля 2022 по июль 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в файле.
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают 27,3% объёма категории по выручке. На мой взгляд категория уже достаточно хорошо консолидирована между крупными игроками.
Динамика категории за период
Категория активно начала расти осенью 2023 года. В этот период Ozon как раз начал активно рекламировать категории которые всегда для него были "не профильными". Думаю в этом сезоне ситуация будут развиваться похожим образом и в сезон скидок упор снова будет на категории за которыми исторически люди ходят на Wildberries.
Выручка в разрезе ТОП-5 Продавцов
ZARINA явный лидер категории и самый старый Продавец из ТОП-5. Ближайшие конкуренты близко, но я этого Продавца есть одно существенное преимущество о котором мы поговорим в конце статьи.
ТОП-10 категорий по выручке в 2024 году
Больше половины всей категории по выручке занимают Куртки.
Динамика категорий
Судя по динамике категорий, то покупательницы на Озоне больше всего из верхней одежды предпочитают Куртки. Видны пики продаж осенью и весной. То что размер выручки весной 2024 больше чем осенью 2023 на мой взгляд обусловлено то что категория только начала развиваться на этом маркетплейсе и в ближайшее время мы увидим её кратный рост.
ТОП-10 Брендов в категории
Интересно что 12% товаров в категории продаются без указания Бренда в карточке товара. Я обратил внимание что его часто пишут в названии карточки - видимо у Озона в отличии от Wildberries менее строгие правила в этом плане. Я предполагаю что такое количество ноунеймов в категории, а только в 2024 их было 241 Продавец без бренда, это признак того что в ней много небольших игроков которые работают сезонно и не заинтересованы в развитии собственного бренда.
Бренды которые принадлежат ТОП-10 Продавцов
Как мы видим почти все Продавцы из ТОП-10 по выручке торгуют одним Брендом за исключением Fashion Group.
Ценовая сегментация
77% товаров продаётся дешевле 5 000 руб. и почти 97% дешевле 10 000 руб.
Что продаёт лидер категории ZARINA
8 из 10 ТОП-10 SKU по выручке занимают Куртки. Причём по динамике выручки видно что все товары запустили перед началом весеннего сезона. Также хочется отметить что продавец ZARINA сделал упор на собственный бренд и не прогадал - так он не борется за высокочастотные ключи и отсекает в поиске свою аудиторию.
В файле можно посмотреть продажи SKU в разрезе любого продавца.