1) Не считать финансовую модель сделки
Многие предприниматели полагаются на посредников, думая, что они предлагают лучшие условия. Однако, как показывает практика, такие схемы оказываются на 10-15% дороже, поскольку это и есть тот процент, который закладывает посредник. Поэтому важно самостоятельно считать финансовую модель, это и есть белый ввоз.
2) Не искать прямых поставщиков, покупать в России
Понятно, что посредники могут «съедать» от 5 до 30% от стоимости товара. При закупках от 1 млн рублей в месяц уже стоит выходить на прямых поставщиков. Налаженные отношения с ними обеспечат вам: лучшие цены, отсрочки от платежей, приоритетность отгрузок.
3) Не регистрировать собственную торговую марку (СТМ) и торговать под чужим брендом
Каждый рубль, который вы вкладываете в развитие чужого бренда, вы теряете. Почему? У меня есть пример, когда люди торговали китайскими брендами в России и в конечном счете сталкивались с тем, что китайцы сами выходили на российский рынок с уже раскрученными товарами, оставляя дистрибьюторов без бизнеса. Регистрация своей СТМ – залог стабильности.
* Обязательно нужно регистрировать СТМ и в России, и в Китае для того, чтобы китайцы не успели и не смогли зарегистрировать вашу торговую марку. Это мошенническая схема, из-за которой потом приходится выкупать марку.
4) Не включать финансовую логистику в финансовую модель сделки
Сегодня есть проблема с платежами, и она сохранится. Поэтому минимум 5% нужно закладывать на перевод денежных средств в Китай и другие страны, то есть этот расход нужно включать в себестоимость товара. Игнорирование этих затрат может привести к снижению маржинальности и финансовым потерям.
5) Не проверять поставщика на добросовестность
Работа с недобросовестными поставщиками может обернуться серьезными убытками: потеря денег, получение некачественного товара, попадание на мошенников. Используйте специализированные базы данных для проверки репутации поставщиков, например, DIGITAL ВЭД, также отправляйте инспекции для подтверждения их надежности.
6) Не считать unit-экономику
Финансовая модель сделки и unit-экономика — это разные вещи. Зачастую сейчас селлеры торгуют и не понимают, что они находятся либо на грани минуса, либо работают «в ноль». А некоторые даже работают просто ради оборотов. Поэтому важно правильно рассчитать unit экономику, чтобы установить оптимальную цену на свой товар и быть в плюсе.
7) Не относиться серьезно к белому бизнесу и 2025 году
В 2025 году грядет налоговая реформа, кстати, по ней скоро выйдет выпуск на моем Youtube-канале. Важно заранее определиться с финансовой моделью и системой налогообложения. А чтобы остаться на плаву, нужно у сейчас обелять процессы, убирать дробление, уходить от черных и серых схем.
Бонусная ошибка: не проводить аналитику.
Если вы не проводите анализ конкурентов, не отслеживаете аналитику российских и зарубежных маркетплейсов, вы рискуете остаться в неведении о рыночных тенденциях. Как говорится: «кто владеет информацией, тот владеет миром».
Чтобы быть всегда в курсе актуальных новостей, подписывайся на мой Телеграмм-канал.