Реклама есть везде: она будто влилась в нашу жизнь и навряд ли уйдёт.
В мире блогинга, где конкуренция за внимание аудитории буквально огромна, рекламная подача становится важным инструментом для привлечения подписчиков и увеличения вовлеченности существующей аудитории.
Что такое рекламная подача и зачем она нужна?
Рекламная подача (РП)- это специально созданные сторис, которые используются для рекламы у блогеров, состоящие из подводки, рекомендации и макетов.
В нее входят 1-6 рекламных сторис, в которых содержатся тезисы о блогере или макеты, привлекающие внимание людей и побуждающие их подписаться на рекламируемый блог.
Цели и задачи рекламной подачи у блогеров включают:
- Достижение широкой аудитории: Блогеры часто имеют большое количество подписчиков, что позволяет рекламодателям охватить значительное количество потенциальных клиентов.
- Доверие аудитории: Подписчики блогеров обычно доверяют их мнению и рекомендациям, что делает рекламу через блогеров более эффективной.
- Нативная реклама: Рекламные материалы интегрируются в контент так, чтобы они выглядели естественно и не вызывали отторжения у зрителей.
- Увеличение продаж: Прямое влияние на решения о покупке благодаря рекомендации блогеров.
- Укрепление бренда: Повышение узнаваемости и лояльности к бренду.
Понятия «боль» и «триггер» очень важны для составления работающей рекламной подачи.
Боль аудитории- это проблема, которая ее волнует в данный момент.
То, с чем они не готовы мириться. Задача подачника - найти эту боль, грамотно преподнести проявления этой «боли»( подобрать моменты, когда эта проблема выходит на поверхность в жизни) и предложить выгодную пользу (решение проблемы).
Рассмотрим на примере:
- Боль: лишний вес
- Когда проявляется эта боль: приходится постоянно искать выгодный ракурс для фото, где кажешься худее, красивые вещи ужасно сидят по фигуре, проблемы в отношениях( ведь часто у девушек с лишним весом присутствует стеснение и страх противоположного пола) непринятие себя, боязнь заниматься любимым делом.
- Решение или «закрытие боли»: «в актуальном или у *имя блогера* есть пошаговая инструкция по быстрому и безопасному похудению. Всего 30 минут в день и через месяц ты сможешь надеть короткое платье на бретельках размера S.
Для чего нам подбирать проявления этой боли?
• Ответ прост: чтобы «ударить» в самые чувствительные места подписчика, заставить его узнать себя в ваших тезисах.
Плохой пример:
«Хочешь красиво одеваться? -Тогда советую *имя блогера* Она поможет с этим».
Хороший пример:
«Из шкафа вываливаются вещи, а тебе все равно нечего надеть? Тратишь кучу денег на одежду, а потом не понимаешь с чем и как ее носить? Беги к *имя блогера* У нее в актуальном уже готовые луки с вещами из твоего гардероба».
Заметили? Во втором варианте точно кто-то из вас подумал: «О, как жизненно». В этом и заключается задача грамотного поиска проявления боли - отозваться в сердце каждого подписчика.
Триггер - это спусковой крючок, команда, которая побуждает человека на определенное действие.
• Триггеры чаще всего используют в подводке (прогреве на рекламу), чтобы привлечь внимание аудитории, пробудить в ней интерес. Но может применяться в любой рекламной истории.
Рассмотрим основные из триггеров, нужные для интересной подачи:
• Эмоции: задача данного триггера - показать эмоции (радость, шок, удивление и тд) . Вспомните, как ваше внимание привлекают истории, где блогер плачет или злится.
• Социальное доказательство: человек всегда хочет равняться на других и быть «не хуже» их. Поэтому в рекламе часто встречаются слова «Уже более 10 тыс. довольных клиентов» или «Более 100 девушек достигли фигуры мечты благодаря ее гайду»
• Авторитет: если блогер показывает экспертность в каком-либо вопросе, ему больше доверяют. Например, врач показывает свой диплом или визажист сертификаты об окончании курсов.
Пример триггеров на социальное доказательство и авторитет:
- Эксклюзивность: в данном триггере необходимо показать привилегии, которые будут доступны аудитории купившей продукт или подписавшийся на блогера. Например, эксклюзивная информация или уникальные материалы.
- Диалог: блогер разговаривает со своей аудиторией через Директ или опросник, чтобы получить подтверждение необходимости подписаться на блогера/ купить продукт.
Рекламная подача необходима, чтобы другие блогеры могли эффективно прорекламировать вашего блогера для увеличения аудитории и/или продаж.
Никто не сможет рассказать о вашем клиенте/блогере/товаре или услуге лучше, чем вы сами: банальное сочинение о вашем профиле от другого блогера будет неинтересно аудитории, поэтому хорошая подача содержит уникальную идею или даёт пользу, заинтересовывает хайпом, за которым идут люди, подписываясь на блог.
Итак, рекламная подача не просто способ привлечь внимание к вашему блогу или услуге.
Она является мощным инструментом коммуникации, который помогает создать эмоциональную связь с аудиторией, усиливая ее вовлеченность и заинтересованность в вашем предложении.
Если у вас возникнут вопросы или хотите поделиться своими мыслями пишите в комментариях
Другие статьи:
Кейс гранитные памятники - ССЫЛКА
Привлечение клиентов без бюджета - ССЫЛКА
Заявки для школы рисования - ССЫЛКА