Тип привлечения = Посевы (прямые рекламные размещения у блогеров и в каналах)
Тематика = Эксперт по публичным выступлениям (обучение ораторскому искусству)
ЦА = Руководители среднего и высшего звена / Государственные чиновники / Предприниматели малый и средний бизнес
Период = 10.04 - 02.05.2024
Это один из первых проектов в работе с ЦА предпринимателей.
Прилетело обращение с запросом - нужны подписчики в канал эксперта, с ориентиром на продажи. Созвонился с заказчиком, пообщались - ранее она сама сделала 4 закупа, подписчик вышел в 60 рублей и поработал закупщик - 10 закупов с ценой подписчика около 90 рублей. И закупы были в конце 2023 года.
Здесь была моя первая ошибка
Я без анализа рынка, аудитории, актуальной ситуации говорю - ок, постараемся привести подписчика по такой же цене. Сейчас так не делаю - всегда перед тем как дать какой то прогноз или обещание - опираюсь на кейсы, изучаю рынок, цены, отдачу, кейсы коллег.
Вторая ошибка
после нескольких закупов понесло менеджера проекта не в ту сторону по подбору каналов - куда то в речь и литературу - там явно аудитория была не наша. Сделали несколько мелких ошибочных закупов, но подписчики пришли, правда дорогие - около 300р.
Сейчас внедрил несколько уровневую проверку каналов в которых закупаем - проверяет руководитель, и проверяю я, на соответствие ЦА, чтобы избежать таких ситуаций.
Пошли закупать дальше - подписчик идет с разбегом 75-400 рублей, в среднем по 140 рублей. В желание заказчика (60-90 рублей) не укладываемся. Что делать? Каналы с ЦА, креатив прямой, с крутым оффером. Говорю - давайте уточним у конкурентов по сколько они закупают, может ответят. Спросили у 10 конкурентов - 3 ответили - в среднем получается по 150 рублей.
По итогу
Не посмотрев на рынок - пообещал сделать заказчику трудновыполнимую задачу. Возможно, что заказчик ранее удачно попал в каналы (мы тоже в несколько по 50-75 рублей за подписчика попали), возможно там был кликбейтный креатив (мы делали прямой), возможно цена выросла в тематике.
В целом можно было и далее снизить стоимость привлечения - допиливать креатив, смотреть какие каналы дают лучший результат, искать похожие. Но несоответствие ожиданий приостановило сотрудничество.
Результат
- 31550 рублей бюджет
- 242 подписчиков привлечено
- 130 рублей средняя стоимость подписчика
Обо мне
Подробнее об услугах
Отзывы
Наши кейсы
———
Получите бесплатную инструкцию "46 ошибок при продвижении в Телеграм" по ссылке: clck.ru/...iyd
