Если вы уже ведете бизнес, но ваши клиенты до сих пор не знают, кто стоит за логотипом, вам стоит задуматься об использовании такого инструмента, как персональный брендинг. Что это такое и почему он так важен? В чем проявляется сила персонального бренда? Советы, приведенные в этой статье, помогут вам разобраться в этом и построить свою стратегию.
Персональный брендинг - что это такое?
Проще говоря, персональный брендинг - это маркетинговая стратегия, которая позволит вам создать устойчивый образ и представить его своей аудитории. Термин "бренд-стратегия" может звучать слишком серьезно и ассоциироваться с корпорацией. Однако не стоит заблуждаться, думая, что персональный брендинг важен только для знаменитостей, политиков или руководителей крупных корпораций.
Персональный брендинг нужен всем, кто заботится о своей карьере. Им пользуются студенты, люди, ищущие новую работу, фрилансеры, которые пытаются заявить о себе на рынке, или люди, занимающие ключевые позиции в компании. Что их объединяет?
Каждый из них хочет укрепить свою репутацию и стать узнаваемым в своей отрасли. Персональный брендинг - это просто создание известности личного бренда в Интернете и за его пределами. Каждый из них понимает, что без сильного личного бренда они не смогут раскрыть свой потенциал.
Персональный брендинг - это гораздо больше, чем имидж. Чтобы стать экспертом в своей области, необходимо сосредоточиться на постоянном развитии и самосовершенствовании. Обучение, характер и личность - вот три элемента, благодаря которым ваш бренд может быть последовательным и аутентичным.
Если вы работаете на себя, то правильно организованный персональный брендинг может добавить вам профессионализма. С другой стороны, если вы предприниматель, управляющий крупной компанией, персональный брендинг поможет раскрыть вашу человеческую сторону.
Вы наверняка знаете Билла Гейтса, Стива Джобса или Ричарда Брэнсона - они сами по себе являются брендами, а не генеральными директорами, скрывающимися за своими компаниями. Вы можете стать одним из них, если тщательно выполните "домашнее задание" по персональному брендингу.
Зачем инвестировать в личный бренд?
Один из самых точных ответов на этот вопрос - чтобы люди хотели иметь с вами дело еще до того, как узнают вас лично. Иногда бренд может быть настолько сильным, что клиенты даже отождествляют себя с человеком, стоящим за ним. Они доверяют ему, а значит, и продукции, которую он продвигает.
Таким образом, вы можете собрать вокруг своего бренда заинтересованную аудиторию и построить с ней более прочные и долговременные отношения.
Удовлетворенные и лояльные клиенты с большей вероятностью будут рекомендовать свои любимые продукты или услуги другим - такое сарафанное радио может принести много пользы вашему бизнесу.
Сильный личный бренд позволит вам диктовать финансовые условия. Персональный брендинг также позволит вам выделиться из толпы и победить конкурентов своим профессионализмом, что может привести к увеличению доходов. Если вы заработаете репутацию, то даже высокая цена на ваши услуги автоматически отойдет на второй план. Клиенты будут готовы платить больше за качество, подлинность и историю, стоящую за вашим брендом.
На смену чисто рациональным решениям придут покупки, продиктованные сердцем, а дистанция между потребителем и компанией сократится. В этом и заключается суть набирающей популярность модели H2H (Human to Human), или "человек - человек". Более того, покупатели сами начнут обращаться к вам за продукцией.
Персональный брендинг - это еще и мотивация к действию
Еще одно преимущество, которое может принести вам персональный брендинг, - это ускоренное развитие не только вашего бизнеса, но и вас как личности. Персональный брендинг - это отличный мотиватор к действию. Для того чтобы завоевать доверие клиентов, вам необходимо постоянно повышать свою компетентность. По мере обучения вы будете осознавать свои сильные и слабые стороны. Это поможет вам понять, над чем еще нужно поработать.
Возможно, вы также поймете, что совершенствование некоторых навыков - пустая трата времени и лучше сосредоточиться на узкой специализации. Это также может стать отличной идеей для привлечения новых клиентов. Продолжайте учиться и будьте открыты к переменам - это обязательно окупится в будущем.
Помните, что персональный брендинг - это еще и инструмент для тех, кто только выходит на рынок труда или хочет сменить профессию. Если ваша карьера находится на таком этапе, постарайтесь накопить как можно больше опыта в интересующей вас области. Следите за последними тенденциями, участвуйте в форумах, создайте блог - так ваша аудитория начнет воспринимать вас как эксперта. Это простой способ повысить свою уверенность в себе, наладить деловые контакты и получить предложение о работе.
Этапы персонального брендинга - как начать
Размышляя о личном брендинге, стоит обратиться к словам основателя Amazon Джеффа Безоса. По его словам: Личный бренд - это то, что другие говорят о вас, когда вы выходите из комнаты. Именно так, ваш бренд основан на том, как вас воспринимают другие. Поэтому первое, что вам нужно сделать, - это посоветоваться со своей семьей и друзьями. Также стоит провести небольшое исследование о себе в Интернете.
На следующем этапе вам нужно ответить на вопрос, кто вы и зачем вам нужен персональный бренд. Это позволит вам определить свои преимущества и недостатки, точку, в которой вы сейчас находитесь, и цель, к которой вы стремитесь. Также подумайте, чем отличается предлагаемая вами услуга или товар. Возможно, это поможет вам найти нишу, которую стоит занять?
Шаг за шагом о том, как построить свой личный бренд
Хотите создать свой личный бренд? Вот пошаговое руководство о том, как справиться с этой задачей. Мы представим нашу инструкцию на примере Анны, графического дизайнера-фрилансера.
Шаг 1: Определите цель персонального брендинга
О ком идет речь? Анна Иванова - опытный фрилансер, работающий в сфере компьютерной графики уже пять лет. Она работала с разными клиентами, выполняя самые разные проекты - от логотипов и фирменных стилей до сложных рекламных кампаний. Зачем ей нужен персональный бренд? Анна хочет повысить свою узнаваемость в отрасли и стать более заметной. Ее цель - привлечь больше клиентов. Кроме того, она хочет стать признанным экспертом в своей области, чтобы потенциальные клиенты обращались к ней за услугами благодаря ее репутации и уникальному подходу к дизайну.
Шаг 2: Анализ текущей ситуации
Анна анализирует свои прошлые проекты, оценивая, какие из них лучше всего отражают ее навыки и стиль. Она собирает отзывы клиентов, чтобы выяснить, что они больше всего ценят в ее работе.
Она спрашивает отзывы членов семьи, друзей и клиентов, чтобы получить более полное представление о том, как ее воспринимают. Она также смотрит, какие результаты появляются в интернет-поисковике при наборе ее имени, чтобы оценить свое присутствие в сети.
На этом этапе Анна должна провести исследование рынка и найти людей, с которыми она может себя сравнить - это будут ее эталоны. Знакомство с конкурентами - чрезвычайно важный шаг в подготовке стратегии личного брендинга. Благодаря анализу конкурентов она сможет узнать о сильных сторонах своих соперников, почерпнуть у них вдохновение и открыть для себя нишу, которую еще никто не занял. Стоит знать, на каком фоне будет выделяться персональный бренд.
Шаг 3: Определите уникальные ценности и сильные стороны
На следующем этапе Анна должна определить свои сильные стороны.
К ним относятся: креативность, способность работать в условиях дефицита времени, опыт работы в различных отраслях, способность создавать инновационные и индивидуальные проекты.
Отличается своими уникальными ценностями: индивидуальный подход к клиенту, гибкость, инновации в проектах.
Анна решает, что ее бренд будет опираться на эти ценности, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Шаг 4: Выбор каналов коммуникации
Анна решает, что будет представлять свой личный бренд на Инстаграм и в Вконтакте, а также вести блог о тенденциях в компьютерной графики на Дзене.
ВК поможет ей наладить профессиональные контакты, Instagram позволит ей представить свое портфолио в визуально привлекательном виде, Блог позволит ей делиться своими знаниями и позиционировать себя как эксперта.
Шаг 5: Подготовка плана действий
Анна составляет план публикаций: регулярные посты в Instagram и ВК каждые несколько дней, включая ролики и активность в Stories, статьи в блоге каждые две недели, активность в Инстаграм, включая комментирование постов других профессионалов и участие в обсуждениях в отраслевых группах.
Шаг 6: Создание последовательной графической идентичности для личного бренда
Анна разрабатывает профессиональный логотип и визуальную идентичность, которые она последовательно использует во всех каналах коммуникации. Ее логотип прост, но элегантен, что отражает ее подход к дизайну.
Анна создает онлайн-портфолио, в котором представлены ее лучшие работы. Каждый проект сопровождается подробным описанием, в котором Анна рассказывает о творческом процессе и решениях, использованных в проекте, подчеркивая свой профессионализм и опыт.
Шаг 7: Сетевое взаимодействие
Анна вступает в отраслевые группы на ВК и Инстаграм, где активно участвует в обсуждениях, делится своими знаниями и опытом и комментирует посты других профессионалов.
Она общается с другими фрилансерами, потенциальными клиентами и наставниками. Посещает онлайн-вебинары и конференции, а также сетевые мероприятия в офлайне, чтобы быть в курсе последних тенденций и технологий в компьютерной графике.
Шаг 8: Мониторинг и совершенствование личного бренда
Анна должна регулярно проверять результаты своей деятельности в социальных сетях и блогах, анализируя статистику посещений, охват постов и взаимодействие с аудиторией.
Стоит использовать инструменты мониторинга бренда, такие, например, как Brand24, чтобы отслеживать, что говорят о ней в сети. Это позволяет ей оперативно реагировать на комментарии и отзывы, что способствует поддержанию положительного имиджа.
Основываясь на отзывах аудитории, Анна изменяет свою стратегию, чтобы лучше соответствовать потребностям целевой аудитории. Она вводит новый контент и темы, интересные ее аудитории, и совершенствует свои навыки, посещая курсы и тренинги.
Создайте сильный бренд!
Присоединяйтесь к лидерам отрасли! Ознакомьтесь с нашим предложением! Выберите, где вы хотите работать Вы знаете о себе гораздо больше, чем раньше? Пришло время найти место, где вы начнете действовать. Это может быть блог, сайт или социальные сети. Будьте активны и регулярно делитесь своими знаниями. Для начала вам нужно запастись большим количеством контента, чтобы вас постоянно видели в сети. Важно, чтобы он был достаточно разнообразным и привлекательным для вашей аудитории. Интересные истории, полезные советы, новости индустрии - все это может быть ценным и вызывать любопытство у читателей или слушателей.
Если вы планируете работать сразу в нескольких аккаунтах, не забывайте о последовательности сообщений. Так вашей аудитории будет легче вас запомнить. Также определите, к кому вы обращаетесь и какой тон речи будет наиболее подходящим.
Каковы характеристики сильного личного бренда?
Сильный бренд - это, прежде всего, аутентичность. Никто не будет покупать ваши товары или пользоваться вашими услугами, если то, что вы делаете, не соответствует тому, кем вы являетесь. Будучи экспертом по здоровому питанию, вы не должны рекламировать сладости и превозносить фастфуд. Если вы эксперт по иностранным языкам, следите за тем, чтобы публикуемый вами контент всегда был правильным.
Будьте последовательны и будьте собой - без этого вы никогда не станете авторитетом для своей аудитории.
Будьте оригинальны! Чтобы добиться успеха, ваш персональный бренд должен выделяться. Ключ к этому - не только ваш профессионализм, но и эмоции, которые вы вызываете. Благодаря им вас запомнят надолго.
Черта, без которой о сильном бренде не может быть и речи, - это актуальность. Ваш бренд должен для чего-то существовать - ваша аудитория должна получать от него пользу. Конечно, вы не сможете донести свою идею до каждого, поэтому стоит определить свою целевую аудиторию и сфокусироваться на ней.
Создание сильного личного бренда - задача, за которую стоит взяться
Создание сильного личного бренда - это большой вызов. Однако он того стоит, потому что создание целостного образа приведет к увеличению стоимости вашего бизнеса. Довольны ли вы своим личным брендом или вам еще есть над чем поработать? Поделитесь с нами своим опытом!
Маркетинговое агентство Use the Muse