Для многих начинающих предпринимателей маркетплейсы до сих пор остаются вариантом «легкого старта бизнеса»: закупил партию товара, зарегистрировался на одной или нескольких площадках, выставил красивое фото и описание, и вперед — миллионы пользователей уже готовы отдать свои деньги. Что может пойти не так?
А все :)
Кейс первый, в котором Владимир купальники продавал.
Владимир окружен прекрасным полом: у него не только жена и любимая теща, которая живет в соседнем доме, но еще и две дочки. И каждое лето приличная часть бюджета уходит на подготовку к сезону — и кроме прочего, на купальники, каждый год новые. А порой и не только летом — если вылазка в тепло планируется зимой, всей семье (кроме Владимира) снова требуется шопинг.
«Чем не востребованный товар?» — подумал Владимир, и запустил на маркетплейсе магазин купальников для прелестных девушек всех возрастов и размеров. Закупил приличную партию товаров, сделал красивое фото, оформил описание в карточках и стал ждать. Но продажи не пошли. Многие позиции вообще не продавались, и большая часть купальников к началу осени так и остались на складе.
Кейс второй, в котором Наталья слишком сильно отстроилась от конкурентов.
Наталья решила пойти другим путем — продавать на маркетплейсах товары, конкуренции по которым практически нет. Ей, казалось, пришла в голову гениальная идея — продавать вязаную одежду для домашних грызунов: крыс, хомячков, морских свинок.
«Есть ведь одежда для кошек и собак. А для маленьких зверей — почти нет. Отличная свободная ниша!» Так думала Наталья на старте, но быстро разочаровалась в своей идее. Продаж почти не было, и ее бизнес-задумка так и не окупила себя.
В обеих ситуациях казавшиеся успешными стратегии продаж провалились с треском. Владимир попытался зайти в нишу, где конкурентов слишком много. Наталья же наоборот, но в результате оказалось, что интереса к выбранному товару нет не только у других продавцов, но и у покупателей.
А ведь если бы наши герои могли изучить аналитику рынка маркетплейсов до того, как вкладывать деньги и запускать продажи, они бы увидели, что их идея себя не окупит. И смогли бы подобрать что-то более популярное и перспективное.
Рынок аналитики маркетплейсов — какие инструменты предлагает и зачем
Вместе с популярностью площадок для продажи товаров растет и потребность собирать и изучать данные, доступные для них. Конечно, функционал знаменитых «Озона» и «Wildberries» и других интернет-магазинов дает доступ к анализу продаж на маркетплейсах бесплатно — эта опция включена автоматически в личном кабинете.
Но чаще всего так вы можете посмотреть только показатели по собственным товарам. Каждая площадка собирает статистику по магазину, регулярно обновляет ее и показывает зарегистрировавшему его пользователю.
А как быть тем, кто пока еще только планирует продавать на общих интернет-пространствах? Ведь чтобы не прогореть как герои наших кейсов, важно понять, что продавать и как не попасть в «перегретую» нишу. А если есть бизнес-идея, которая предполагает продажу уникальных вещей, то как оценить, будет ли на них спрос? Для ответов на эти и другие важные вопросы можно воспользоваться сервисом аналитики маркетплейсов — бесплатно получить базовые данные или попробовать полный, платный функционал.
Но и для опытных селлеров постоянное изучение изменений тенденций рынка часто занимает до 90% рабочего времени. К сожалению, просто выйти на площадку с одним товаром — стратегия нерабочая. Необходимо постоянно изучать и ловить выгодные тренды, обновлять ассортимент и прорабатывать ценовую политику. И в этом случае также важно правильно ответить на вопрос: какой сервис аналитики выбрать для маркетплейсов, на которых ведется торговля.
Как это работает на практике
Аналитика — инструмент, от которого серьезно зависит успех продаж, как тех, что только запускаются, так и у крупных и известных магазинов. Теоретически можно обойтись встроенным сервисом анализа маркетплейсов, бесплатно предоставляемым самой площадкой. Остальное просматривать в ручном режиме — заходить в магазины конкурентов, изучать сводки товаров с высоким спросом: информация по большей части открытая и секретной не является.
Но такой режим работы, во-первых, очень затратен с точки зрения стоимости и потраченного времени, а во-вторых, в полученные данные легко может затесаться ошибка — человеческий фактор никто не отменял. Да и посмотреть с разных сторон и по разным параметрам не удастся — слишком много всего нужно собрать и свести в короткие сроки, ведь направление рынка, ценовая политика могут меняться постоянно.
Программы анализа маркетплейсов, бесплатно подключаясь напрямую к популярным e-commerce площадкам с помощью API-интерфейсов, помогают обрабатывать огромные массивы данных за считанные минуты:
- позволяют получать в реальном времени свод по любому товару, существующему на платформе: объемы продаж, цены, рейтинги, спрос;
- не все доступно через API — некоторые данные необходимо собирать, извлекая со страниц веб-ресурсов. Для этого часть сервисов аналитики продаж на маркетплейсах бесплатно добавляет в свой функционал технологии веб-скрапинга. Это позволяет получать доступ в том числе к закрытой информации: например, о ценовой политике конкурентов, наличии у них конкретных позиций;
- ресурсы аналитики маркетплейсов бесплатно могут включать в набор функций также и обращение к сторонним источникам данных — поставщикам информации о потребительских тенденциях и трендах, исследованиях рынка в целом, демографической статистике.
Получается, что важно внимательно относиться к программам анализа продаж на маркетплейсах — какую выбрать зависит от того, какие цели преследует каждый продавец. Они, в свою очередь, определяются тем, является ли селлер новичком и только планирует выходить на площадку, или наоборот, уже имеет историю торговли и нуждается в корректировке своей стратегии и ассортимента.
С опытом и без: как разным продавцам выбирать сервисы аналитики маркетплейсов, бесплатно или по тарифам
Что продавать — главный вопрос тех, кто только планирует зайти на маркетплейс. Другой вариант распространенной проблемы новичков — будет ли продукт популярен. На старте любого бизнеса необходимо тщательно проанализировать существующий рынок: в противном случае можно потратить деньги и остаться с никому не нужным товаром, который к тому же требует затрат на хранение на складе.
Для селлеров, которые только планируют выход на рынок, наиболее важной является так называемая внешняя информация. Она включает в себя:
- анализ конкурентов: стратегии в части ценообразования и скидок, тенденции продаж, сезонность, рекламные затраты и их корреляция с выручкой;
- глобальные движения рынка: изменения в спросе, новые идеи, смена трендов;
- частые запросы покупателей в поиске, ключевые слова — все это можно использовать в карточках продуктов, чтобы повысить их рейтинги в выдаче;
- точечный анализ ниши: выявление пробелов в ассортиментных линейках;
- макроэкономические показатели — расширенные данные, влияющие на рынок и покупательскую способность в целом.
При этом на старте многие селлеры вынуждены минимизировать затраты. Тем более что опыта работы с аналитикой у новичков может и не быть. Поэтому наиболее актуальными для них будут бесплатные сайты аналитики маркетплейсов.
Продавцы с опытом чаще могут себе позволить заплатить за конкретный набор услуг, которые предлагают сервисы. К тому же, им требуется больше информации: помимо трендов в продажах и цифр по конкурентам, для продвинутых селлеров важно иметь расширенный анализ внутренних данных. К таким относятся:
- информация о тех категориях продукции, которые пользуются наибольшей популярностью у покупателей, и о слабых, невостребованных позициях;
- данные о сбыте в рамках своей ниши в целом и своего магазина в частности: объемы продаж, выручка, длительность и изменение во времени истории заказов;
- логистика: количество товаров разного ассортимента на складах, география спроса, данные для его прогнозирования и оценки риска нехватки продукции;
- обратная связь клиентов: выявление проблемных зон и, наоборот, того, что вынуждает большинство делать выбор в пользу конкретного продавца;
- данные, полезные для продвижения: стоимость рекламы, общие бюджеты в единицу времени, рентабельность рекламных затрат.
Важно при выборе поставщика данных не упираться только в поиск сайтов аналитики маркетплейсов бесплатно и без регистрации. Работа любой программы требует затрат, и доступ к широкому функционалу без вложений не получить. С другой стороны, максимальный тариф не всегда равно качественной информации. Поэтому при выборе ориентироваться необходимо на следующие параметры:
- С какими площадками работает сервис. Например, вы можете найти программу для анализа продаж на маркетплейсах бесплатно для площадки, на которой у вас размещена продукция, но функционал будет минимален. Лучше заплатить, но получить подробный свод, еще лучше — с нескольких площадок сразу.
- Вариативность тарифов. Большинство сервисов предлагает унифицированный набор, и придется оплачивать либо полный комплект, либо урезанный функционал. Однако есть и такие, в которых существует возможность платить только за необходимое, базовая же аналитика продаж на маркетплейсах бесплатна.
- Сопоставить возможности со своими навыками. Иногда сервис предлагает настолько широкий спектр функций, что возникает ощущение, будто без них невозможно обойтись. Но если вам для их использования придется учиться и разбираться в сложных инструкциях, скорее всего они так и останутся невостребованными. Если же опции действительно полезные, обратите внимание на аналитику маркетплейсов с бесплатной программой обучения по получению и использованию данных.
Качественного сервиса аналитики маркетплейсов бесплатно и без регистрации не получить. Во-первых, регистрация нужна для сбора данных — вы привязываете личный кабинет на площадке к системе через API, и таким образом получаете актуальную информацию в рамках вашей ниши и направления. Во-вторых, провайдеры не только собирают статистику с помощью роботов, технологий и программ, но также ведут ее благодаря своим партнерам.
Без затрат работать с информацией можно только в рамках личного кабинета площадки. Однако почти любую аналитику товаров на маркетплейсах бесплатно можно изучать в демо-версии. Выбирая такой вариант, обращайте внимание на то, на какое время предоставляется пробный доступ, а также какой набор функций он содержит.
ТОП бесплатных сервисов аналитики маркетплейсов 2024 для новичков: пробуем и тестируем без подключения тарифов
Для селлеров, которые только планируют запускать свой первый магазин, статистика маркетплейсов бесплатно, сервисы аналитики РФ-площадок для продаж в интернете как базовых, необходима просто жизненно. Ведь зачастую на старте нет четкого понимания успешной ниши, а также целевой аудитории для выбранной категории товаров. И финансовых возможностей проводить качественные исследования рынка тоже.
Именно поэтому в этом разделе мы подобрали сервисы, которые:
- предоставляют качественный срез по внешним данным: востребованным товарам, конкурентам, объемам продаж в различных категориях;
- дают возможность либо получить доступ к данным на базовом уровне без подключения платных тарифов, либо протестировать работу в течение достаточно длительного срока.
Это позволит новичкам маркетплейсов не только грамотно определиться с нишей и оценить риски запуска бизнеса, но и потренироваться в том, какие именно аналитические показатели необходимо отслеживать, чтобы не только не прогореть, но позже и масштабировать продажи.
Это отдельное решение экосистемы Тинькофф — простая аналитика продаж на маркетплейсах бесплатно, без регистрации — если вы уже являетесь клиентом банка, например, как предприниматель. Интегрируется только с двумя площадками: «Озон» и «Wildberries». Но имеет при этом полностью бесплатный тариф «Селлер S».
Опций у этого решения не много:
- контроль изменения цен и остатков на складах;
- генерация с помощью искусственного интеллекта автоматических ответов на отзывы, правда только в рамках «Wildberries»;
- автоматизированный расчет базовой экономики бизнеса;
- онлайн-бухгалтерия (а при наличии бизнес-счета в банке еще и с автоматизированной системой расчета и уплаты налогов, подходит для УСН).
Кроме того, сервис предлагает участие в сообществе экспертов в части работы на маркетплейсах: новичкам будет полезно поучится у тех, кто в этом бизнесе уже достаточно давно.
Анализ ниш и расчет прибыльности товаров доступен на платном тарифе стоимостью 5 тыс. руб. в месяц. Но на старте можно подключить расширенный пакет бесплатно на 7 дней, провести аналитику, выбрать свое направление, а позже перейти на S-план. Так как функций не очень много, запутаться в них практически невозможно — поэтому сервис подойдет тем, кто пока еще не разбирается в работе маркетплейсов и логике аналитики. Как раз будет возможность начать с азов.
Не работаете с Тинькофф? Обратите внимание на альтернативу от Модуль-банка: для взаимодействия с сервисом не обязательно быть клиентом, хотя расчетный счет открыть вам предложат. Полностью бесплатного тарифа нет, зато тестировать аналитику можно целых 90 дней, причем более 10 параметров ниши будут включены, а ограничений по количеству запросов нет. Кроме того, для тех, кто не знает, как выйти на маркетплейсы, искать поставщиков и оформлять карточки, Модульселлер предложит помощь: бесплатную в виде обучающих материалов и платную в формате аутсорсинга.
Использовать этот сервис аналитики маркетплейсов бесплатно без регистрации можно, реализуя до трех запросов в день. И с точки зрения функционала сайт выглядит гораздо интереснее, так как здесь представлены полноценные возможности сбора внешних и внутренних данных. Какие отчеты можно запрашивать без подключения платного тарифа:
- анализ ниш и продаж конкурентов по «Озон» и «Wildberries». Но если вы работаете с обеими площадками, запросы будут считаться по каждой в отдельности. Информацию можно собирать по категориям, брендам, маркам и продавцам;
- аналитика вашего магазина: товаров, продаж, поставок и финансовых показателей. Для доступа понадобится привязать магазин по API;
- поможет сервис и с SEO-анализом: проанализирует ключевые запросы, проведет мониторинг позиций товаров.
Также сервис может отслеживать в режиме реального времени все изменения: например, цен, описания, появление новых брендов в линейке и другое. Кроме аналитики пользователям также доступны и бесплатные обучающие материалы. Если сервис понравится, платные тарифы в нем стартуют от 5 тыс. руб. в месяц.
Дополнительно сервис предлагает установить расширение SalesFinder, которое работает на Google Chrome и Яндекс.Браузере. Эта опция поможет просматривать информацию о товарах и выгружать отчеты прямо со страниц маркетплейсов, без перехода на сайт. Удобно, но полноценно работать будет только с платной подпиской.
Этот сервис аналитики товаров на маркетплейсах бесплатно может работать в двух режимах. Во-первых, у него имеется тариф без оплаты, но достаточно упрощенный: подойдет для отслеживания собственных продаж в двух магазинах. Демо-вариант будет доступен только 3 дня, но зато в полном объеме функционала без ограничений. То есть за этот срок можно будет полноценно протестировать ресурс.
Хотя «Еж» имеет инструменты сбора внешних и внутренних данных, он больше подойдет для управления своим магазином, потому что в этой части имеет расширенные возможности:
- полноценная и разноуровневая аналитика по всем товарам;
- управление логистикой: планирование поставок, расчет оптимального количества товаров;
- анализ себестоимости и прибыли, позволит держать экономику бизнеса в руках.
Дополнительной «фишкой» сервиса является наличие собственного мобильного приложения. Это позволит держать перед глазами все данные, но максимально эффективно сработает все же на платных тарифах: информация в них обновляется каждые 3 часа (1,2 тыс. руб. в месяц) и даже каждые 20 минут (8,8 тыс. руб. ежемесячно).
Эти варианты максимально упрощены, зато работать с ними можно начать бесплатно. Это удобно для новичков в продажах на маркетплейсах, но будет совершенно недостаточно селлерам, которые уже уверенно стоят на ногах.
ТОП сервисов аналитики для продавцов с опытом
Если вы уже разобрались с азами и просто отслеживать собственные продажи и общее изменение направления рынка вам недостаточно, бесплатные инструменты для вас будут неактуальны. Да и магазинов у вас уже может быть вовсе не по одному, как и маркетплейсов, с которыми вы сотрудничаете.
Поэтому следующие сервисы отобраны по таким принципам:
- полноценно работают минимум с двумя основными маркетплейсами;
- предоставляют полную аналитику как внутреннюю, так и внешнюю;
- имеют дополнительные функции в своем арсенале.
Когда фундаментальное понимание уже отработано, продуктивнее заглянуть глубже «под капот» как в части изменений параметров по собственным продажам, так и в анализе конкурентов. Это можно сделать на платных тарифах, но оно того стоит.
Этот сервис является официальным авторизованным партнером «Wildberries», но также совместим и с «Озоном». Решения, которые он предлагает, имеют достаточно простой и понятный интерфейс, но при этом предоставляют глубокую аналитику в разных направлениях:
- качественный анализ ниши: помогает выявлять и отслеживать лидеров по категориям товаров, ведущие бренды. Помогает отвечать на базовые вопросы: какие товары продаются у конкурентов и почему именно они;
- глубокая товарная аналитика: не просто отслеживать продажи собственных товаров, но и понимать, какая часть ассортимента является убыточной и перетягивает ваши ресурсы впустую;
- отслеживание трендов, изменений спроса, в том числе их связей с сезонами, праздниками и прочими событиями;
- АВС-анализ: позволяет выявлять товары в вашем ассортименте, которые приносят наибольшую выручку и обладают максимальной рентабельностью;
- работа с гипотезами: формирование и отслеживание их на изменениях в карточках товаров, рекламной компании;
- SEO-оптимизация: не только поиск ключей, но и реальное повышение своих позиций в поиске в том числе благодаря анализу конкурентов;
- оптимизация поставок: не просто отслеживать наличие товаров и географию, но и устранить потерю прибыли из-за упущенных продаж или наоборот, заморозки финансовых средств в товарных единицах.
Кроме того, у «Маяка» мощная теоретическая база: обучающий курс, живые встречи с селлерами из ТОП-100. Возможность отправить карточку товара на разбор эксперту, задавать и разбирать вопросы на еженедельных онлайн-встречах.
Предлагает данный сервис и различные технические решения: мобильное приложение, расширение для браузера и телеграм-бот. У «Маяка» есть бесплатный период, однако он исключительно ознакомительный. А тарифы начинаются от 5 499 руб. в месяц.
Сервис также предназначен для работы с двумя основными маркетплейсами: «Озон» и «Wildberries». Он предлагает прозрачную аналитику, планирование поставок, повышение позиций товаров в поиске и анализ конкурентов.
В части внешних данных Stat4market помогает анализировать:
- продавцов и бренды;
- тренды;
- конкурентов.
Функционал по внутренним инструментам немного шире:
- товарная аналитика;
- отслеживание цен и управление ценовой политикой;
- анализ поставщиков;
- анализ географии продаж и справочник складов;
- SEO: поисковые запросы и редактор карточек.
У Stat4market также имеется расширение для браузера, а телеграм-ботов сразу несколько: для отслеживания трендов, для анализа позиций товаров, для анализа продаж и выкупов. Однако функционал для «Wildberries» все же более широкий, чем для «Озона».
Тарифы универсальные и зависят от количества анализируемых товаров. Базовый тариф позволяет работать всего с 10 позициями, хотя и полноценно с точки зрения функционала. Стоимость 6,9 тыс. руб. Если товаров до сотни, цена будет почти в два раза больше. Самый дорогой тариф — с анализом 2 тыс. единиц товаров и дополнительными опциями — обойдется в 29,9 тыс. руб. ежемесячно.
Это только один из широкой линейки сервисов для выхода на маркетплейсы и продвижения товаров через интернет. Sellerfox предназначен именно для расширенной аналитики. Функционал в целом схож с предыдущими вариантами:
- анализ ниши, рынка, конкурентов: ТОП-товаров, отслеживание продаж (ваших и чужих), отслеживание выручки и заказов, поиск максимальных объемов;
- внутренняя аналитика: полная детализация по любому товару. Объемы продаж, регулировка цен, управление остатками позиций на складах;
- отслеживание брендов и продавцов в динамике.
Работает Sellerfox с различными маркетплейсами: помимо стандартных «Wildberries» и «Озон», аналитику можно собирать и на AliExpress, «Яндекс.Маркете» и других. Данные представляются в удобном и понятном виде — читать их легко.
Тестовый бесплатный тариф доступен на сутки. Далее выбирается одна из трех опций, в зависимости от того, сколько пользователей будут работать с сервисом. Цены достаточно высокие: от 6 499 руб. в месяц для одного юзера. Зато начать платить можно начиная со второго месяца пользования сервисом.
Эти программы аналитики имеют более широкий функционал по сравнению с первыми тремя, предназначенными для новичков. Для обычного селлера, который не является крупным продавцом, их можно считать оптимальными с точки зрения сочетания опций и стоимости.
ТОП сервисов аналитики для продвинутых продавцов
Крупным селлерам, которыми являются в основном компании, аналитика нужна в более многослойном варианте. В том числе с возможностью собирать отчетность кастомно, настраивая многообразные показатели под себя. Однако и разбираться в вопросе для такого анализа необходимо достаточно глубоко.
Существуют различные программы аналитики для маркетплейсов. Если посмотреть на них в целом, главная проблема — это дисбаланс. Одни стоят недорого, а порой даже бесплатно, но функционал не дотягивает до качественного управления бизнесом в e-commerce. Другие дают полноценную картину, помогают авторизовывать множество рутинных процессов, но не по силам в финансовом плане обычным селлерам, каких на рынке подавляющее большинство. Да и не все функции нужны, а брать их приходится чаще всего пакетом.
Сервис Signals призван решить эту проблему: это именно та «золотая середина», которой многим продавцам порой так не хватает. Что дает эта программа:
- отслеживание всех показателей в режиме online;
- полноценная статистика по всем критически важным направлениям: продажи, заказы, поставки, экономика и маркетинг;
- расчет рентабельности в режиме реального времени;
- уникальный алгоритм по разработке рекомендаций в каждой составляющей вашего бизнеса — подсвечивание сильных и слабых мест товаров и процессов для принятия оптимальных решений;
- вам не нужно сидеть и отслеживать аналитику 24/7. В случае появления угроз сервис уведомит вас об этом, позволив оперативно перенаправить усилия на решение проблемы;
- простраивание воронки продаж с конверсией на каждом этапе за любой выбранный период — вы четко видите, где именно и что именно западает.
Таким образом, вы не только получаете подробную и качественную аналитику по всем ключевым направлениям, что понравится и будет удобным для продвинутых селлеров. Даже если вы новичок и пока не выработали насмотренность в массивах данных и не всегда можете понять, к чему конкретно приведет та или иная тенденция, сервис сам подскажет вам, что и где необходимо доработать.
Сервис предлагает протестировать полный функционал в течение 7 дней: это удобно и для новичков, и для опытных продавцов. Платный тариф един — стоимость составит 10 тыс. руб. ежемесячно.
Этот сервис работает только с «Wildberries» и «Озон», зато предлагает профессиональную аналитику по всем направлениям работы на маркетплейсах:
- поиск прибыльных ниш и товаров. Основан на анализе категорий, по которым спрос превышает предложение, всевозможных вариантов сезонных трендов (в том числе неочевидных), успешных новинок, показавших быстрый рост продаж. Также сервис подсвечивает товары не в ТОПе, с низким количеством отзывов, но высокой выручкой и рентабельностью;
- расширенная оптимизация по SEO: ключевые слова по итогам анализа конкурентов, настройка ключей до максимизации роста позиций в выдаче, практически мгновенный рост количества просмотров товаров, анализ эффективности ключей во времени;
- легкий для восприятия и при этом многокомпонентный анализ товарооборота: заказы, отказы, продажи, география с анализом причин и трендов;
- логистика: остатки, пополнение складов, удержание позиций карточек, оптимизация;
- уникальная система автоматизации рекламы, которая позволяет экономить до 30% бюджета;
- расширенная аналитика прибыли: ROI инвестиций, расчет маржи, упущенная прибыль и выручка, расходы.
У сервиса также есть боты и расширение браузера. Второе достаточно детализированное и удобное для использования. Существует бесплатный тариф, позволяющий протестировать до 30% функционала. Платные опции начинаются от 2 495 руб. в месяц.
Сервис предназначен для сбора внутренних данных, но при этом выстроен идеально. Система практически полностью автоматизирована — после подключения она самостоятельно собирает огромный массив данных и перерабатывает его в удобные и понятные метрики. Можно использовать их либо выстроить на свой лад — все зависит от того, какие цели стоят перед вами на текущий момент.
Это может быть как сводный отчет по продажам за выбранный период, с учетом возвратов, отказов и комиссий, так и динамика конкретного показателя хоть по группе, хоть по отдельной позиции. Любой отчет в дальнейшем можно скачать в удобном виде, чтобы использовать в аналитических материалах.
Стартовый пакет обойдется достаточно недорого — 1,5 тыс. руб. за один маркетплейс в месяц. Хотя функционал и ограничен только аналитикой по собственным магазинам, эта часть данных выгружается очень качественно и позволяет значительно экономить ресурсы.
Для максимально полноценной и глубокой статистики по маркетплейсам эти два сервиса должны идти именно так — в паре. Дело в том, что Topseller — программа для подробной аналитики, а главное — автоматизации внутренних процессов вашего магазина. А Moneyplace, наоборот — позволит провести свод любых конкурентов и ниш и вытащить наиболее прибыльные.
Оба сервиса представляют собой целый набор инструментов, многие из которых представлены только здесь. Topseller:
- HUB, позволяющий анализировать и управлять одновременно семью различными направлениями. Здесь и учет заказов и продаж, и финансовая аналитика, и управление запасами и даже защита данных и безопасность;
- Connect — полная автоматизация операционки. Система интегрируется с сервисом «МойСклад», в разработке связка с 1С;
- PIM — автоматизация создания и управления карточками товаров;
- Ads — автоматизация рекламы, и другие сервисы для аналитики и управления бизнесом, как одним, так и несколькими одновременно.
Возможности Moneyplace:
- конкурентный анализ на всех маркетплейсах;
- глубокая аналитика ведущих площадок и оценка прибыльности ниш с применением ИИ;
- уникальный алгоритм анализа конкурентов, товаров и направлений развития бизнеса;
- автоматизация отслеживания ценовых трендов и определения оптимальной стоимости.
Обычному селлеру такой набор функций может не пригодиться, а вот крупным компаниям — вполне. Главный минус — цена. Внутренняя аналитика и автоматизация определяется индивидуально и зависит от объемов бизнеса. Внешняя по минимальному тарифу будет стоить от 16 929 руб. в месяц.
Успех любого бизнеса, а особенно работы на маркетплейсах, в аналитике. Лишь на первый взгляд кажется, что достаточно выставить адекватную цену, сделать красивую карточку, завезти товар на склад и дело пойдет. Основная работа вовсе не в этом, а в том, чтобы постоянно «держать руку на пульсе»: рынка, трендов, настроения покупателей, ценовой политики, предпочтений.
Плохо иметь малый ассортимент, но и широкая линейка может вас разорить. Продажи не всегда говорят об успехе, если ради этого вам пришлось демпинговать цены и работать в убыток. Карточка товара может казаться вам эстетически прекрасной, но совершенно не привлекать целевую аудиторию.
Самостоятельно вручную высчитывать и отслеживать такое огромное число параметров просто невозможно. Именно для этого и существуют сервисы аналитики. Используйте их в полную мощность, и не экономьте на этом — ведь именно грамотная аналитика увеличивает продажи и доходы в разы.
Частые вопросы:
- Почему недостаточно ручной аналитики?
Ни один сотрудник не способен отслеживать динамику даже одного показателя 24/7. Тем более, когда таких показателей много. Сервисы статистики используют автоматизацию и машинные алгоритмы, которые позволяют обрабатывать огромные массивы данных за секунды, предоставляя вам полную картину.
- Почему за аналитику приходится платить?
Сбор и обработка данных — серьезный труд, который стоит денег. К тому же, качественные сервисы аналитики предоставляют не только цифры, но и их расшифровку, гипотезы и комментарии с вариантами действий. Плюс это ваша поддержка в любой момент по любому возникшему вопросу.
- Почему так важен интерфейс предоставляемых данных?
Просто собрать цифры недостаточно — они нуждаются в обработке. Не всегда из набора цифр понятно, какой тренд, потенциальная выгода или опасность за ними скрывается. Поэтому важно, чтобы сервис аналитики предоставлял вам данные максимально понятно и наглядно.
- Зачем постоянно следить за конкурентами?
Опыт конкурентов — это бесплатный опыт для вас. Когда конкуренты что-то меняют, они проверяют гипотезу. Она может принести прибыль или убыток. Выгоднее использовать чужой опыт и избежать потерь, чем пробовать самому.
- На что влияют остатки на складах?
Во-первых, это ваши замороженные активы — вы не получаете с них прибыли. Во-вторых, любой товар со временем теряет свою ценность. И в-третьих — невостребованный, лежащий на складе товар постепенно теряет позиции в поисковой выдаче. Следовательно, чем больше позиций «пылятся» на складах, тем больше средств вы теряете.