Роль цены в принятии решения о покупке, две стороны одной медали в вопросе самого выгодного предложения и пошаговая инструкция “Как определить, по какой цене лучше продавать свой товар или услугу?”.
Вопрос цены
Если вы когда-нибудь использовали Авито как доску объявлений, чтобы продать старые или ненужные вещи, то, возможно, сталкивались с теми, кто сразу же начинает 🤝 торговаться или предлагать 🔁 обмен.
Реальность такова, что большинство людей всегда пытается на чем-то сэкономить, поэтому многие ждут скидок хоть до посинения, приобретают только товары по акции и активно закупаются именно в период таких событий, как “Черная пятница” или “Киберпонедельник”. Согласно статистике 2023 года, среди пользователей Авито количество таких покупателей составляет 74%.
🤩 Цена является одним из определяющих факторов при выборе товара или услуги. Потенциальные покупатели сравнивают стоимость одной и той же продукции от разных продавцов.
🤔 Возникает вопрос: какую цену указать для своего товара или услуги, чтобы и клиентов соблазнить такой стоимостью, и самому не уйти в минус
Давайте разберемся!
Лайфхак! Как правильно установить цену на Авито
👉 Ваша цель — получить как можно больше заявок и, как следствие, высокую прибыль, а для этого необходимо выгодно выделиться на фоне конкурентов. Отсюда и вытекает то, что необходимо провести анализ для определения наиболее привлекательной цены.
Как это сделать?
1️⃣ Найдите все объявления по вашей нише и изучите их. Прежде всего, смотрите предложения с самой низкой ценой;
2️⃣ Постарайтесь ответить на вопрос: почему цена ниже, чем у вас?
3️⃣ Если в объявлении не указана причина, свяжитесь с продавцом от лица покупателя и узнайте все тонкости;
4️⃣ Если нет разницы в ваших условиях и конкурента, но стоимость у вас выше, запросите фото товара или результата оказанных услуг;
5️⃣ Если невозможно понять причину низкой цены заочно, лучше поезжайте к продавцу, чтобы оценить его условия вживую.
Возможно, вы сейчас задаетесь вопросом: 😐 неужели нужно идти на такие крайности, чтобы “докопаться” до истинной причины? Разве так важно, почему цена ниже, чем у конкурентов?
О да, еще как важно!
Несмотря на то, что большинство предпочитает экономить, далеко не все готовы тут же принимать самое выгодное предложение на рынке.
Не зря же говорят: 🪤 “Бесплатный сыр бывает только в мышеловке”?
Так уж вышло, что человеку свойственно сомневаться. Покупатели могут искать подвох в необоснованно низкой цене или огромной скидке, даже не имея соответствующего негативного опыта. Статистические данные в 2020 году показывают, что у большинства россиян скидка 30–40% вызывает больше доверия, чем 50%.
✏️ Вот почему так важно выяснить, какой именно фактор влияет на низкую цену у вашего конкурента, а после — дать обоснование выгодной стоимости уже для своей продукции. Желательно сделать это в самом рекламном объявлении.
Низкая цена: какие факторы на это влияют?
✅ оптовая цена
✅ товар без упаковки
✅ цена без доставки
✅ цена за 1 м2
✅ цена за 900 гр вместо 1 кг
✅ цена без дополнительных комплектующих
💫 РЕКОМЕНДАЦИЯ 💫 Создайте специальную таблицу, в которой будете прописывать результаты анализа конкурентов
Выводы:
Конкурентный анализ дает вам представление о том, как устроен рынок цен. Благодаря полученным данным вы сможете установить такую цену на свой товар или услугу, которая устроит как вас, так и ваших покупателей.
Подписывайтесь на мой телеграмм канал и следите за новостями)