Продолжение эпопеи с Китаем.
Каждый новый день на переговорах и онлайн встречах, проблематика с проведением платежей в Китай за товары усиливается.
Под больший удар попали станки разного назначения, бытовая электроника и техника.
Автомобили(легковые и грузовые)ситуация так же стороной не обошла.
Базовые причины.
Чтобы понять базовые причины, нужно обратить внимание на:
1. С какого банка проводится платеж из РФ?
В 6 из 10 переговоров с участниками ВЭД, пробуют оплатить из банков которые находятся в санкционном списке.
Вот такой был кейс:
- У нас не проходят платежи?
- С каких банков вы платите?
- Сначала пробовали через Сбербанк, все проходило, начались проблемы и мы открыли счет в Альфе. Сейчас у Альфы тоже проблемы, мы открыли счет в ВТБ чтобы платить напрямую в ВТБ Шанхай. По ним тоже сейчас возвращаются платежи.
- Вы же понимаете, что все эти банки - санкционные. Это как минимум, одна из причин почему не проходит платеж. Второй вопрос, в какой банк вы платите?
- В Чужой!
- Т.е. вы платите из санкционного банка, в банк который с февраля официально заявил, что не будет принимать платежи из банков РФ. Верно?
- Да, а мы и не знали.
2. В какой банк платите?
Это один из важных аспектов. Часть китайских банков наотрез отказываются принимать платежи. К тому же стоит принимать во внимание, не является ли банк европейским и/или американским, или их дочерним подразделением.
Какие банки не принимают платежи из РФ: Industrial and Commercial Bank of China (ICBC), China Construction Bank (CCB), Ping An Bank и Bank of Ningbo, Zhejiang Chouzhou Commercial Bank Co Ltd,Bank of Kunlun и ряд других структур. В связи с чем, уточняйте у ваших китайских партнеров с какими банками они работают.
Большинство китайских партнеров, и знать не знают что у них к примеру есть счета в Bank of China.
Другие готовы пробовать открывать счета в других локальных банках.
3. Наименование товара и ТН ВЭДы.
Санкционный товар, товар двойного назначения и т.д. Тут даже не все российские банки готовы идти на риск и пробовать платить за санкционный товар, не считая тех кому уже нечего терять(имеется ввиду санкционные банки РФ). Вопрос в том, а можно ли указать общий ТН ВЭД если именно конкретный код санкционный а общий нет.
4. Комплаенс с китайской стороны.
После отправки платежа, со стороны банка Китая к поставщику могут и чаще всего появляются ряд вопросов. Но ответил ли на них и на все ли вопросы Ваш поставщик.
Есть и такие кейсы, где приходилось "раскапывать" китайцев и "просить" их связаться с банком, узнать вся ли информация дошла, нет ли доп. вопросов, получены ли ответы, получена ли документация которую отправлял покупатель из РФ своему поставщику из КНР для комплаенса китайского банка.
Важна каждая деталь.
Кроме того, я рекомендую заранее прорабатывать альтернативные маршруты проведения платежей и логистику товара, для того чтобы потом не бегать как ошпаренным в поисках решения проблемы когда сроки горят.
Альтернативные банки, всевозможные агентские схемы(но тут тоже стоит уделять внимание качеству агентов) ибо есть умельцы которые пользуются ситуацией.
Именно поэтому, при переговорах я задаю много вопросов, чтобы понять конкретную боль каждого, понять оптимальный маршрут логистики направления клиента к конкретным экспертам.
Провести платеж, могут практически все банки РФ, но далеко не от всех китайские банки принимают платежи.
#китай #вэд #торговля #платежи #бизнес