➡️2013 год — делаю первые шаги в диджитал, выбираю профессию маркетолога, зарабатываю на фрилансе, формирую первые договоренности, много и упорно учусь набивая шишки исключительно методом проб и ошибок.
➡️2024 год — 1.5 млрд+ привлеченного капитала клиентам, десятки успешных маркетинговых кейсов, многомиллионные контракты, довольные студенты, 150 лекций по маркетингу и запуску своего дела, уникальные отраслевые решения и многое другое.
За многие годы в маркетинге я прошел различные стадии, от состояний потока до полнейшего выгорания, от крупнейших контрактов до желания сменить нишу - все это бесценный опыт, которым я хочу поделиться с вами и сэкономить годы вашей жизни.
Итак, сегодня речь пойдет про бабки-бабки-БАБКИ! (Духлесс, Сергей Минаев).
Последние 7 лет я собираю команды, нанимаю маркетологов. Более 300 человек прошли через меня в формате - собеседований, сотрудничества, личной коммуникации.
Замечая разный подход в работе я вывел закономерности и на уровне нескольких лет смог отследить - успехи и результаты одних и стагнацию других.
➡️Подход к делу - определяет динамику роста в доходе.
Одни могут оставаться на заработке 60-100к годами, другие за пару-тройку лет выбиваются на уровень топов. 🔝
Итак, если ты хочешь КРАТНО расти и прийти к результату не в 50 лет, то обязательно читай далее список рекомендаций:
1. Стеклянный потолок
Без мышления предпринимателя человеку сложно заглянуть за рамки системы. Если на hh написан потолок в твоем городе 150 000 рублей, значит это максимальная зарплата, при этом себя ты оценишь реалистично на 3-4/5, а значит твой уровень зарплаты 100к, на этом и сошлись.
Потолок очерчен, дальше можно “не стараться”. 😐
В реальности существует множество способов пробить стеклянный потолок:
✔️ брать одновременно несколько заказов
✔️ искать проекты в Москве/Санкт-Петербурге и зарубежом
✔️ повышать свой чек на работу через рост экспертизы
✔️ собирать обратную связь и формировать кейсы
✔️ повышать лояльность клиентов
✔️ создавать медийные ресурсы для привлечения новых заказчиков и тд.
2. Отсутствие системы
Без системы маркетолог работает в ритме компании - нанимателя.
Выходные сб-вс, пн-пт поработал в офисе, после можно и пивка попить.
Стабильность развращает и эксперт становиться заложником чужих планов и чужих целей.
Мой вывод — важно жить в парадигме личных целей!
Например - твоя цель выйти на 300к/мес. Сегодня ты работаешь по найму за 50к и от этого формируется запросы:
- как повысить зп на текущем месте работы?
- какие есть аналогичные компании с зп х1.5-2?
- могу ли я потянуть второй-третий проект параллельно?
- могу ли я делегировать часть обязанностей? и тд.
Если ты создашь собственную систему координат - пропишешь цели, дедлайны, отсюда родиться система деятельности. Эти действия помогут вывозить серьезный объем задач и не умереть за рабочим местом.
Конечно же, параллельно выстраивается команда подрядчиков, система мотивации и управления проектами.
3. Нулевой нетворкинг
Большая часть моих крупных контрактов, миллионы рублей на балансе были созданы навыком вести коммуникации. Да, конечно же я и публично выступал, проводил консультации, посещал выставки и конференции, но это овер-режим. По-факту работал дар убеждения и харизма. В этом вопросе я вам очень рекомендую разобраться!
Для хорошего эксперта достаточно - профильных мероприятий, умения слушать клиента и погружаться в его проблемы, грамотно излагать мысли и убеждать. Эти элементы закрываются харизмой и пониманием мат. части.
Для этого:
✔️ Курсы ораторского мастерства
✔️ Ютуб-ролики по ведению переговоров
✔️ Хорошие книжки по типу “Управляй. Воздействуй. Защищайся" Роберта Чалдини
✔️ И в целом - читай, изучай и прокачивай свой кругозор.
Запомни - твои клиенты, это предприниматели. Умные люди, которые хотят работать с такими же умными людьми.
4. Нет амбиций
Тебе правда нужен миллион? - мне кажется ты себя обманываешь. 🤔
Разница между "я намерен" и "я бы хотел" огромная.
Каждый из нас мечтает о большом доме, капитале в 100 млн, паре-тройке автомобилей, но это все лишь фантазии.
Не важно, на самом деле, маркетолог ты или специалист другой сферы - без амбиций тебе не нужно залезать в гонку.
Тут придется много работать, вкладывать много энергии, не каждый готов к подобной борьбе. Либо сойди с пути, либо закатывай рукава.
Маркетолог — это реальная профессия. Деньги зарабатываются результатом. Я не продам вам концепцию аналогичную "продюссерам", "экспертам по запускам", которые якобы делают миллионы в легкости. Забудьте, это все пыль в глаза.
Поэтому итог - хочешь 500к-1 млн? Пропиши зачем тебе эти деньги.
Когда пазл сложится, можешь начинать формировать план действий и за дело.
И в завершение ключевые тезисы:
Вух, на одном дыхании выгружаю весь свой опыт, который стоил мне более 10 лет!
Продолжаем?
5. Операционная операционка
В этой ловушке я находился несколько лет. Стабильный поток денег, налаженные деловые отношения с заказчиками, выплаты в конце месяца и бесконечный рутинный объем задач.
Операционка не заканчивается никогда.😰
В режиме операционного маркетолога ты будешь развиваться в инструментарии, понимании процессов, но не будешь кратно расти. Уровень твоей энергии растрачивается на мелкие задачи, которые системно не меняют результат.
Выход из этих крисиных бегов один - делегировать.
Мне, да и многим, тяжело было начать делегировать по ряду причин:
подрядчики делают хуже, делают дольше, не всегда на них есть дополнительный бюджет.
Но принять меры для системного роста обязан каждый эксперт в правильное время.
Когда ты обладаешь понятным богажом знаний, уверенно понимаешь процессы, тебе проще контролировать подрядчиков и ставить им грамотное тз, проверять результат.
➡️Так как же начать делегировать?
1. Собери команду надежных подрядчиков, обкатай их 2-3 мес на задачах
2. Выделяй бюджет компании, либо свой на оплату помощникам
3. Грамотно ставь задачи - какое ТЗ, такой и результат
4. Дай вводные по продукту/компании, чтобы подрядчик был в контексте
5. Созванивайся в зуме, лично встречайся - коммуникация залог высокого КПД.
➡️Выводы:
Выше я поделился 5 основными факторами, которые отличают богатого маркетолога от "умного, но бедного".
➡️Давай коротко их повторим:
1. Преодолевайте стеклянный потолок в своем мышлении
2. Стройте систему достижения собственный целей
3. Развивайте навыки нетворкинга и коммуникации
4. Позвольте себе иметь серьезные амбиции на свою жизнь
5. Выходите из операционки и делегируйте.
Мышление и инструменты - это ключевые game changer позволяющие выйти на новый уровень в маркетинге или любой другой профессии.
Каждая рекомендация прожита мной лично, внедрение инструментов напрямую влияло на финансовый результат.
Я убежден, что каждый из вас может выйти в желаемый доход 500к-1 млн и больше.
Хочу напомнить, что маркетолог — это не просто профессия, это прекрасная точка роста в такие направления как:
- собственное агентство
- партнерство в бизнесе
- заработок на лидогенерации и многое другое.
Подписывайтесь на этот канал, читайте каждую публикацию и вы точно сможете пройти путь с нуля до реализации собственных целей.