ОАЭ - желанное место для жизни и инвестиций, и продажа недвижимости здесь может принести ощутимую прибыль. Но как грамотно подойти к процессу и не упустить важные детали? Эта статья - ваш путеводитель по продаже квартиры в Дубае без лишних хлопот и рисков.
Прежде чем выставлять квартиру на продажу, важно определить ее реальную рыночную стоимость. Изучите предложения по аналогичным объектам в вашем районе, воспользуйтесь онлайн-калькуляторами или проконсультируйтесь с агентом. Напишите нам - мы сделаем оценку вашей недвижимости ➡️🟢 https://clck.ru/3CCs2f
Можно ли продать квартиру без агента в Дубае?
Можно ли продать квартиру без агента в Дубае? - Можно, но сложно, долго и дорого=(
Если у вас уже есть покупатель, то Вам все равно понадобится агент для проведения и организации сделки, передачи квартиры и т.д. Поэтому лучше сразу выбрать агента и спланировать процесс продажи.
Самое важное что нужно проверить у агентства/агента это действующую лицензию на проведение сделок. Она продлевается каждый год. Если по каким то причинам вам отказываются прислать сам документ (это уже плохой знак) попросите номер лицензии и проверьте ее самостоятельно.
Оставляем сайт для проверки лицензии агентства по номеру:
https://ner.economy.ae/Search_By_BL_No.aspx
Также мы рекомендуем запросить у понравившихся агентств план продажи и маркетинговой упаковки вашего объекта, чтобы понять какие инструменты использует компания для продвижения и продажи лотов.
Где рекламировать продажу квартиры
Еще одна причина почему лучше обратиться к агенту - агрегаторы для рекламы недвижимости стоят немалых денег, а некоторые из них работают только с агентствами имеющими специальную лицензию с контрактами минимум на год.
Для размещения официального размещения на площадке вам необходимо будет подписать онлайн договор ( с агентом представляющим ваши интересы). Без данного договора агент не сможет разместить объявление.
Ссылка на договор приходит на почту указанную при оформлении недвижимости. Если доступа к почте нет - то придется потратить время на замену в документах.
Для рекламы вы можете выбрать 1 эксклюзивного агента или 3 не эксклюзивных.
4 основные площадки с которыми мы работаем:
https://www.propertyfinder.ae/
https://www.avito.ru/all/nedvizhimost_za_rubezhom
После того как подписали контракт - попросите своего агента прислать ссылки на объявления на каждой из этих площадок. Многие агентства экономят на рекламе и размещают только на одной площадке или только добавляют объект в свою базу.
Агентства могут подписать контракт с площадками только на год и это не дешево, поэтому некоторые агентства могут пренебрегать такой рекламой, несмотря на ее эффективность.
Перед подписанием договора с агентством помимо лицензии уточните, что есть подписанные контракты с площадками и попросите ссылки на кабинеты.
Маркетинговые инструменты для продажи недвижимости в Дубае
Как и писали выше - немаловажный фактор успешности продажи недвижимости это маркетинговая упаковка. Ниже приведем наши маркетинговые инструменты:
- оценка квартиры с учетом анализа прошедших сделок
- профессиональная фотосессия
- отрисовка планировки с расстановкой мебели
- homestaging при необходимости
- подготовка smart описания
- понятная презентация для партнеров и клиентов
- съемка видеообзора для youtube, telegram, instagram, яндекс дзен, vk video
- создание статусов для whats app и телеграмм
- размещение на сайте отдела продаж жилого комплекса
- публикация на 4 основных агрегаторах по продаже недвижимости
- реклама в 20 чатах брокеров с предложением совместной продажи
Хотите получить подробный маркетинговый план и оценку Вашей квартиры - пишите нам в whats app 🟢➡️ https://clck.ru/3CF8aU
Как быстро продать квартиру в Дубае
Еще одним фактором существенно влияющим на скорость и эффективность продажи является комиссия агентства. Стандартная комиссия - 2%. Брокер берет комиссию с продавца и с покупателя, но часто возникают ситуации, когда клиента на объект приводит другой брокер и нужно делить комиссию. И чем лучше у вас условия по комиссии - тем выше вероятность, что брокеры будут стараться продать именно вашу квартиру.
ОАЭ рынок брокеров по недвижимости. Большинство из них приехали зарабатывать в Дубай, соответственно будут стремиться туда где комиссия выше. (не забывайте это учитывать когда покупаете объекты)
Застройщики платят от 4-8% на первичном рынке, на вторичном мы рекомендуем платить 4% - это позволит вашему агенту поделиться с коллегами из других компаний и тем самым выделить ваш объект на рынке.
Простой пример - 2 соседние квартиры, с одинаковыми параметрами и видами. Агент с клиентом приходят - агент собственника одной квартиры предлагает поделить 4% пополам + взять комиссию с покупателя (это стандартно на рынке ОАЭ), а второму нечем делиться с коллегой. Как думаете какую квартиру предложат в приоритете клиенту?)
Какую платить комиссию агенту решать всегда собственнику, здесь мы рассматривали именно скорость и эффективность процесса.
Сделка, договор задатка, MoU, форма F
Итак вы нашли клиента, согласовали условия и готовы выходить на сделку. В первую очередь каждая из сторон подписывает договор со своим брокером, далее формируется MoU ( Меморандум о взаимопонимании) - в нем прописываются все условия выхода на сделку - дата, размер задатка, что остается в квартире и т.д. Мы настоятельно рекомендуем вам привлечь брокера на этом этапе или хотя бы юриста.
Далее покупатель выписывает чек на задаток и вы получаете его скан или отправляет задаток на счет агентства. Опять таки брокер выступает гарантом юридической безопасности и сохранности средств.
После этого осуществляется подготовка документов в зависимости от ситуации и структуры сделки (разрешение застройщика, управляющей компании, подготовка доверенностей если на чьей то стороне будет представитель, трансфер денежных средств для сделки)
В день сделки стороны встречаются в одном из Real Estate Registrar Centers, подписывают при помощи отпечатка пальца документы (форму F), покупатель оплачивает налог и передает менеджер чеки на оплату недвижимости. Государственный представитель проверяет корректность документов и оплаты и оформляет новую собственность.
Обычно в течение часа новому собственнику приходит комплект документов на почту. После этого можно передавать квартиру.
Еще больше деталей рынка вторички ОАЭ в нашем telegram канале https://t.me/peoplestate_dubai
Надеемся наша статья была полезна для вас 💛
Наши контакты:
Если Вы хотите продать квартиру в Дубае - пишите нам, мы порекомендуем стратегию и предложим ее нашим инвесторам
Если Вы хотите купить квартиру в Дубае - пишите нам, мы подберем подходящий вариант на вторичном и первичном рынке
Подписывайтесь на наш телеграм канал - в нем много полезной информации, также раз в 2 недели мы публикуем подборку из 3-5 дистресс квартир на которые стоит обратить внимание.
https://t.me/peoplestate_dubai
#недвижимость_в_дубае #продатьквартирувдубае #квартира_в_дубае #продать_квартиру_в_дубае #продатьвдубае