Крупнейшие экономики мира готовы платить за российские технологии, а мы упускаем свое лидерство. Почему так происходит и что с этим делать?
Меня зовут Лилия Алеева, я - 15 лет работаю в В2В, в ИТ, управляю маркетингом и продажами в высокотехнологичной сфере, выступаю наставником для руководителей и директоров по маркетингу и продажам.
Страны БРИКС (Бразилия, Россия, Индия, Китай, ЮАР) - это фактически новый экономический центр мира.
Что происходит с российскими ИТ-технологиями на рынке БРИКС? Почему мы упускаем лидерство? Есть несколько причин.
1. Санкции и геополитика
Геополитическая напряженность последних лет, безусловно, негативно отразилась на позициях российских компаний на нарастающих рынках БРИКС. Введение санкций и ответные меры привели к сокращению торговых и инвестиционных потоков. Тем не менее, опыт показывает, что грамотная стратегия выхода на рынки развивающихся стран может помочь нивелировать эти негативные факторы.
2. Недостаток финансирования
Еще одна ключевая проблема - ограниченный доступ российских компаний к финансированию. Привлечение инвестиций в R&D и выход на новые рынки требует значительных ресурсов, которых порой не хватает даже крупным игрокам. Решением может стать создание специальных фондов поддержки экспорта высокотехнологичной продукции.
3. Нехватка компетенций
Наконец, во многих российских компаниях не хватает компетенций для успешной работы на рынках БРИКС. Различия в культуре, языке, законодательстве создают дополнительные барьеры. Необходимо развивать кросс-культурные навыки, привлекать местные команды и активнее использовать digital-каналы для продвижения.
Но это только внешние причины, которые лежат на поверхности.
А есть более глубинные причины, которые не очевидны на первый взгляд.
Почти год мы с командой вдоль и поперек изучали и разбирались, как российские технологии развиваются в странах БРИКС и что мешает этим успехам.
Посмотрели на успешные внедрения российских ИТ-технологий, что мешает, в каких отраслях и технологиях реально есть спрос, какие ошибки совершают наши при выходе на рынки стран БРИКС.
В материале рассмотрели вопросы:
1. Успешные примеры внедрения российских технологий в странах БРИКС
2. Какие основные препятствия стоят перед российскими компаниями при выходе на рынки БРИКС?
3. Какие стратегии могут помочь преодолеть эти препятствия?
В сухом остатке все изыскания мы вложили в несколько шагов - к чему надо тщательнее готовится компаниям, при выходе на страны БРИКС.
Статью надо читать тому, кто не хочет совершать чужих ошибок и имеет настрой использовать новые рыночные возможности правильно.