“Я прошёл тренинг по бизнесу у одного наставника, это стоило кучу денег! Только я не настолько крут, как он, и поэтому у меня не вышло построить бизнес. Нет у меня предпринимательской жилки…”
Слышали такое мнение?
“Этот наставник, продавший мне курс за кучу денег – просто мошенник!” – часто это вторая ступень озвучиваемых причин, некое прозрение. К сожалению, за малым исключением, большинство этих курсов, покупающихся за тысячи долларов – просто способ заработать денег на наивности людей, на вполне естественном желании людей жить лучше. Простое мошенничество. Что с этим не так?
Во-первых, эти “уважаемые люди” предлагают приобрести то, что в реальности попросту невозможно. “Всё просто, повторяй за мной и заработаешь такие же деньги!”, “Бизнес, это очень просто, мой курс всё расскажет, гарантированно построишь успешный бизнес, как я!”, “Всё, что тебе нужно, это начать действовать, наш курс решит за тебя все вопросы”. Примерно такой нарратив в арсенале этих “уважаемых людей”, которых называют у нас информационными цыганами. Успешный бизнес по щелчку пальца, стоит только купить тренинг или курс. За большие деньги, конечно, это ведь уникальный и важный курс! Все, кто действительно понимают, как устроен бизнес, знают, что это невозможно. По природе. Нельзя собрать десять, сто, или даже десять тысяч человек, и дать им одинаковый готовый рецепт их успешного бизнеса. Просто представьте, сколько видов и направлений бизнеса вообще существует в мире? Один создаёт сладкую водичку, другой варит мыло в небольшой домашней мастерской, третий всегда мечтал владеть пекарней, etc. Видов бизнеса сотни тысяч, если не миллионы, и для каждого из них рецепт успеха индивидуален и зависит от грамотной разработки, которая требует много трудов и не один месяц потраченного времени. А теперь представьте, что даже два идентичных, одинаковых бизнеса, книжные магазины, к примеру, открытые по одной и той же схеме, могут быть различны по степени успешности в десятки раз! И всё из-за одной различающейся переменной в их плане – расположению на местности. Как теперь выглядят эти сладкие посулы цыган?
Во-вторых, является проблемой само наполнение этих тренингов и курсов. Совсем ничего не дать эти господа не могут, это будет уже не мошенничество, где, вроде как, они правы по закону, а простое преступление. Поэтому, большинство из них берёт какие-то методики и приёмы из маркетинга, рекламы, и выдаёт эти вещи за невероятно ценную информацию. Все слышали про “воронки продаж” и другие волшебные термины, так ведь? Представь, дорогой друг, что, следуя за мечтой стать известным шефом, ты пришёл учиться в кулинарную академию. А там тебе показывают кулинарный градусник, говорят: “Смотрите как всё просто: берёте такой вот градусник, с его помощью контролируете, чтобы продукт запекался при ста восьмидесяти градусах в течение сорока минут. Видите, как у нас это замечательно получается? Следите, чтобы использовать только вот такой градусник, и вот такую кастрюлю, это очень важно!”
Станете ли вы после этого успешным шеф-поваром? Скорее нет, как не станет хорошим строителем и тот, кого научить пользоваться лазерным уровнем, так ведь? Хороший кулинарный градусник и кастрюля, строительный лазер, всё это действительно замечательные и полезные инструменты, только вот результат они определяют примерно никак. Эти метафоры объясняют, какова же ценность этих тренингов и курсов. Большего вам дать не могут из-за собственных поверхностных знаний. Поэтому, следуют заветам Анны Делви, Мелиссы Каддик и других: демонстрируй свою успешность, разбрасывай там и тут умные непонятные термины, обещай простой путь к счастью и успеху, и люди отдадут тебе свои деньги! Всё это работает примерно так, и, как теперь видно, причины неудачи в собственном бизнесе вовсе не в том, что “он крут, а у меня нет предпринимательской жилки”, а в простой наивности и желании быстро и без труда получить свой успех. Диагноз - проблема в мировоззрении.
(с) из книги "В начале славных дел. Книга II: Лидер"