Переговоры, продолжение. Начало тут и тут и тут.
История из жизни.
Был в Стамбуле с женой. Ей и детям накупили всякого, а мне нет. Это ожидаемо, у меня все есть и мужчина для себя обходится необходимым в соответствии с потребностями.
Но жена задалась целью купить и мне что-то. Спорить не стал, ходим по магазинам и рынку и ищем. Ничего из нужного или хоть мало-мальски инетерсного нет, но нашли стенд с сувенирами и на нем маски из дубленой бычей кожи. Потрясающие работы, в музей хоть сейчас, обработка и идеи декоративных настенных масок в отличном исполнении.
Жена собралась брать, я не против, мне тоже понравилась. Ну так, нейтрально, а вот она уже увидела где в интерьере эта "моя" маска будет хорошо смотреться)))
Вводные следующие:
Маска женского лица в чадре, глаза из обработанной раковины, кожа бычья, цвет темно-коричневый, стоимость изначальная - 70 турецких лир.
Языковой барьер не мешал, я говорю немного на тюрских, жена на английском, поэтому этот вопрос опускаю.
Диалог:
- Сколько?
- 70 лир.
- А за сколько отдашь?
- 70 лир.
- Предлагаю 7 лир и упакуешь.
- Сколько?
- 7 лир и упаковка для авиаперевозки.
- Таких цен нет.
- А какие есть? Ты подумай, сколько ты сегодня масок продал с такими ценами? Что домой принесешь?
- Хорошо продаются. Ну, так и быть, 65 лир только вам.
- Я тогда тоже подниму, 7,5 лир, просто потому что ты хорошо торгуешься. Приеду в Москву, всем расскажу про тебя и твой товар.
- Ладно, 50, но это последняя цена.
- Ты откуда вообще? Ты совесть имеешь? Сейчас пойду по соседям твоим и скажу, что ты плохо торгуешься. Давай 8 лир или я ухожу.
- А вы сами откуда?
- Из Москвы.
- Не правда, я в Москве был, там так не торгуются!
- Ну что, рассказать твоим соседям, что ты наживаешься на бедных туристах?
- Соседям? – вышел из лавки, и созывает соседей – соседи, видели покупателя? Раззорить меня хочет, совсем люди совесть потеряли.
Соседи из соседних магазинчиков стали подтягиваться. Мы с женой в два голоса предлагали ему варианты, ломали и давили, просто жетско и холодно и вскоре он согласился на 21,5 лиру.
- 21,5 это слишком дорого!
- Я вам упакую хорошо.
Тут моя жена отдает ему 22 лиры, и говорит мне что устала уже и привлекать внимание прохожих неловко.
Когда продавец упаковывал мне маску, я увидел довольную полуусмешку, явно был рад, что не опозорился перед соседями и заработал. Интересно, какая маржа у него на масках, если первая цена 70, а продажа за 22 лиры все еще выгодна и более того, вызывает ощущение победы над покупателм?
Вывод не утешительный – вроде в 3,5 раза скинули цену, НО!, когда ты думаешь, что выиграл и не пробуешь пройти еще дальше – ты не выиграл все, что мог.
Это очередной рассказ о Маугли, продажах.
Хорошей охоты всем нам!
Если было любопытно прочесть, поставьте лайк – вам не сложно, а я понимаю, что рассказал не зря.