Договор на оказание услуги заключен! Первый! Новоявленный агент по недвижимости Ирина Александровна наконец-то смогла найти себе первых клиентов.
Домой она возвращалась радостная. Как-никак люди ей доверили продать квартиру. И теперь надо сделать все возможное, чтобы продать быстрее и выгоднее. С утра Ирина фотографировала квартиру, потом выставляла рекламу в интернете и в местных газетах. Первый раз провозилась долго.
Уже на следующий день появились желающие посмотреть квартиру. Правда, почему-то им было удобно смотреть в девять вечера. Но отработать свой первый договор Ирина готова была хоть ночью. Пришла пожилая пара. Мужчина смотрел равнодушно. А жена его заглянула в каждый угол, померяла все простенки рулеткой, рассказывала, что и куда она поставит. Ирина Александровна тихонько радовалась.
Потом они втроем вышли из квартиры.
- "Очень хорошая квартира. Я хочу такую купить",- говорит женщина. Ирина задает стандартный вопрос:
- "У вас наличные или ипотека?"
- "А мы свою продадим." Ирина обрадовалась: возможен ещё один договор.
- "У вас покупатель есть?"
- "Нет. Мы сначала найдем для себя, а потом, может, и будем продавать. Нам нужна, чтобы аура была хорошая. Вот у этой хорошая аура. Правда, Ваня? Мы уже второй год ходим смотрим."
- "Угу", - буркнул Ваня. А Ирина Александровна поняла, что пенсионеры просто гуляют и разглядывают чужие квартиры.
Кстати, когда она на другое утро рассказала о них, оказалось, что эту парочку знают многие коллеги.
Следующие покупатели не заставили себя долго ждать. На просмотр пришли мать и дочь. Матери за шестьдесят. Смотрела, вздыхала. А дочь пела соловьем, расхваливая квартиру.
- "Смотри, мама, и ремонт свежий, и в центре города. И тоже двухкомнатная, как у тебя. И этаж второй. Мы завтра вам позвоним, договоримся."
Завтра с утра мать одна пришла в агентство поговорить по душам и посоветоваться.
- "У меня замечательная квартира в новом микрорайоне, она стоит дороже, чем вчерашняя хрущевка. Дочь настаивает, чтобы я свою продала, купила дешевле, а ей отдала оставшиеся деньги. А я люблю свою квартиру. Как бы вы поступили на моем месте?"
Риэлтор внутри Ирины Александровны кричал:
- "Правильно дочь говорит! А я вам и вашу продам!" Но Ирина сказала:
-"На вашем месте я не стала бы менять новую квартиру в престижном районе на старую. Хоть она и с ремонтом." И сделка не состоялась.
Третья покупательница тоже пенсионерка. Потому что цены и качество квартир в том районе устраивали в первую очередь пенсионеров.
- "Замечательно, буду покупать. Завтра придите ко мне - у меня в общежитии комната. Продадим, а я эту квартиру куплю."
Ну, неизвестно получится ли так. И все же завтра Ирина пошла смотреть комнату. Пенсионерка жила одна. И поэтому два часа рассказывала о своей жизни. Есть у неё квартира в большом городе, далеко. Но она решила пожить подальше от родни, купила здесь комнату, а сейчас хочет остаться насовсем и купить квартиру. Было понятно, что Елизавета Петровна не бедствует. Заключили договор на продажу комнаты. Ирина Александровна сказала, что если понравившуюся квартиру она продаст, то подберет еще лучше.
И, довольная, пошла в офис, хвастаться еще одним ликвидным договором. А на следующий день Елизавета Петровна сама зашла в агентство, где была приветливо встречена сотрудниками. Здесь её хорошо знали. Елизавета Петровна частенько заключала договора, а через день приходила их расторгать. "Нет, когда мне уж тут надоест, я домой поеду."
Ну, а что же квартира с чудесной аурой? Пришел четвертый покупатель. Осмотрел. Спросил, когда сделку можно провести. И через день у Ирины Александровны прошла первая сделка.
О том, как Ирина случайно стала агентом по недвижимости можно прочитать здесь: