Успешные эксперты и предприниматели умеют управлять своим бизнесом и деньгами. Они системно вкладывают в него свое время, энергию и ресурсы, справляются со своими эмоциями, делают целевые действия, что позволяет им системно расти в доходе и увеличивать поток клиентов.
И для этого не обязательно долго прорабатывать маму, папу и род.
Можно работать с фигурами вашего бизнеса, с фигурой предпринимательства, денег, клиентов и услуг с помощью бизнес-расстановок. Бизнес — это только бизнес. Как и деньги — это только деньги. Любые проблемы, сложности в развитии и росте - всегда лежат вне плоскости бизнеса. Чем яснее ваши отношения с бизнесом, тем легче ему расти и развиваться.
ЧТО РЕАЛЬНО ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ В ДЕНЬГАХ, КЛИЕНТАХ, РОСТЕ БИЗНЕСА
Контакт с тем, из какого места вы создали и ведете свой бизнес. Вы понимаете, и на уровне сознания и на уровне подсознания, что бизнес не закроет вашу внутреннюю потребность в безопасности и не будет вас кормить как мама.
Четкое разделение ролей — предпринимателя, женщины, мамы, жены, мужа и тд. Бизнес вы ведете из роли предпринимателя, услуги предоставляете из роли эксперта, а детей растите из роли мамы/папы.
Работа с внутренним напряжением и конфликтами в теме бизнеса и денег (перфекционизм, гиперконтроль, достигаторство, жертвенность). Это и про негативные установки и про семейные и родовые сценарии. И про то, что чем деньги не являются и дать не могут — они не закроют ваши потребности в безопасности, признании, свободе и тд.
Часто можно видеть историю в «расстановочном поле», когда клиент застрял в какой-то личной истории — а деньги «стоят и ждут», когда предприниматель наконец-то отделит личное от бизнеса, чтобы наконец-то «прийти» в бизнес.
Закрывать потребности в безопасности, признании и свободе самостоятельно. Ничто внешнее не даст вам внутреннего спокойствия и не снизит вашу тревогу. Когда вы в контакте со своими потребностями, вам легче видеть и потребности своих потенциальных клиентов.
Создание «чистых» (от своих проекций) услуг, исходя из потребностей клиентов. Услуги легче создавать, когда они «не фонят» личными травмами, клиенты видят их и покупают. А когда вы создаете продукты из своих потребностей, не факт, что и другим людям они будут нужны. Как понять, что вы создаете услуги исходя из своих потребностей? Вы чаще всего будете задаваться вопросом - "ну как же мне донести ценность своего продукта?"
Развитие эмоционального интеллекта. Работа со стыдом, чувствами вины, страха и тревоги. Это помогает выдерживать дисциплину, быть «в ресурсе, моменте», когда хочется слиться. Выдерживать, а не терпеть.
Умение проДАВАТЬ. Отдавать легче, когда закрыты собственные дефициты. Продавать - это всегда про отдавать то, что действительно нужно людям.
Позиция с клиентами на равных — взрослая, партнерская. Когда вы не боитесь, что у клиентов не будет результата, что они не заплатят вам. И не чувствуете себя выше клиентов, играя всезнайство — клиент сам знает, что лучше для него и он точно справится.
Соблюдение закона баланса давать-брать. Брать достойную оплату за свою работу, не перекармливать полезной пользой. Перекосы в любую сторону (много даю, мало беру, мало даю много беру) - отражаются и на бизнесе и на доходе. Кассовые разрывы, долги, кредиты, которые сложно закрыть - это следствие нарушения баланса давать-брать.
Убирать энергетические затыки и сливы энергии, направлять энергию в нужное русло. Клиенты всегда приходят на энергию.
Усиление своих компетенций, но не за счет бесконечных обучений без внедрения, а присваивания себе своих знаний, навыков, опыта и достижений.
Целевые действия. Вам не нужно делать много действий, нужно делать достаточное количество целевых действий. Каждая ситуация в бизнесе у экспертов и предпринимателей индивидуальна — #надоставить
Бизнес-расстановка позволяет увидеть что мешает бизнесу расти и «двинуть» энергию в нужное русло. И, сразу начинают писать клиенты, сами предлагают заплатить больше, приходят деньги на карты и группы быстро набираются. В этом и состоит «волшебство» расстановки — ее иррациональность, которую невозможно объяснить через ум.
Бизнес-расстановки особенно хорошо работают тогда, когда перепробовали многое, но результат не тот, хотя, с точки зрения маркетинга, продаж построено все правильно.
И если вы эмоционально устойчивы, даже со всеми своими историями с мамой и папой, сможете разделять личное и бизнес, вам легче расти в доходе и масштабировать свой бизнес. Конечно, прикладывая усилия.
Анна Форышева, психолог, бизнес-расстановщик, системный терапевт, модератор и главный редактор журнала «Код публичности» в Санкт-Петербурге.
