КАК РАЗГОВАРИВАТЬ С КАНДИДАТАМИ, чтобы они доходили до собеседования, а не пропадали без вести как немцы в 45-ом 🔞

Скажу честно: героиню этого ролика (насколько мне известно, это не фейк) я ни капли не осуждаю.

Если бы лично с ней был знаком, расцеловал бы ручки и раскланялся в глубоком реверансе.

Девка - молодец.
Отомстила за всех наших.
Этим пидорам драным, которые сливаются в последний момент, не предупредив.

А нам, эйчарам, приходится потом за них извиняться перед клиентами и возвращать полную предоплату.
Давно промотанную в интим-салонах Москвы.

Неделю назад самолично вернул заказчику 40 тысяч... Было очень обидно.

Пусть от блога отпишется 68% аудитории (именно столько процентов осудили поведение кадровички у меня в инсте), но я скажу как на духу: в моём телефоне есть переписки поэкстремальней (том числе и с кандидатами :)

Там почти нет криков и мата, но общая интонация весьма агрессивна. Примерно как у телохранителей Путина, которых африканские охранники не пускали на съезд БРИКС.

В своё оправдание могу сказать, что подобных переписок у меня от силы штуки 3. Да и те - старые. Ещё со времён, когда я только-только познавал всю горечь гостинга (именно так называется резкое прекращение чьих-либо отношений, от слова "ghost" - призрак).

Был я в те времена глуп и юн - впадал в истерику от каждого слившегося хуя, рыдая навзрыд посреди офиса под My Chemical romance.

Слава богу, розовые очки быстро с меня слетели и я понял, что

РЕКРУТИНГ - ЭТО НЕ ВЫБОРЫ ПРЕЗИДЕНТА ЧЕЧЕНСКОЙ РЕСПУБЛИКИ. ТУТ НЕ БЫВАЕТ 100% ЯВКИ

Пропасть может любой кандидат в любой момент.
Каким бы очаровашкой он не казался и как бы клятвенно не заверял, что мечтает у вас работать.

Причина может быть любая.

- отговорили родные;
- не понравился ваш голос;
- работает на конкурентов (приходил разнюхать, что у вас к чему);
- застрял в пробке и постеснялся позвонить предупредить (очень популярная причина, я сам так постоянно делал, когда был, так сказать, по другую сторону баррикад);
- страдает комплексом отличника и по собеседованиям ходит, чтобы не работу найти, а получить одобрение (есть и такие, поверьте).

Разыскивать пропащего, пытаясь получить фидбэк - трата времени. Даже если дозвонитесь, правды от него не ждите.

- Ой, да я тут приболел...
- Семейные обстоятельства...
- Я тут кое-что прочитала про вас... Вы, оказывается, мошенники, людьми торгуете! Хотели, суки, меня заманить, чтобы отправить на кирпичный завод в Дагестан?!
- Откуда вы звоните? Договаривались, что приду?.. Ой, если честно, не очень удобно говорить...


КАК ТОЛЬКО КАНДИДАТ НАРУШИЛ ДОГОВОРЁННОСТЬ - В ТУ ЖЕ СЕКУНДУ О НЁМ ЗАБЫВАЕМ

Всё, для нас он отработанный материал.
Не нужно его реанимировать.
Каким бы ценным претендентом он не был.

Даже если удастся заманить его на встречу - будет сидеть с важной харей как будто ему все должны.
Давай, мол, уговаривай меня, холоп.

Философское отношение к неявке (как и ко всему остальному) очень здорово экономит время и нервы.

Придёт - хорошо.
Не придёт - ещё лучше. Избавились от безответственного куска дерьма ещё на старте.

Вычёркиваем его из списка и звоним следующему, помня о том, что

НЕЯВКА - ЭТО КАК СПИД. ГОРАЗДО ПРОЩЕ ПРЕДОТВРАТИТЬ, ЧЕМ ВЫЛЕЧИТЬ

Как предотвращать?

За годы работы в найме я перепробовал кучу методик по антигостингу.

Физиогномика, НЛП, психодиагностика, соционические ДВ-тесты...
Я пытался по речи, невербалике, каким-то чисто интуитивным вещам сразу определять, какая вероятность, что человек сольётся...

В итоге от всего этого я отказался - слишком сложно и ненадёжно.

Я понял, что в рекрутинге, как и в продажах, ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ШТУКИ ОЧЕНЬ ВАЖНЫ, НО КУДА ВАЖНЕЕ - ХОРОШИЙ СКРИПТ.

Такой, чтобы закрывал как можно больше соискателей на очную встречу в офисе (или хотя бы в зуме).

Чтобы вы гнали всех по одному и тому же сценарию и вам не приходилось играть в Эркюля Пуаро и доктора Хауса.

Как составить такой сценарий?

Для начала прочитайте вот этот пост https://vk.com/barygakak?w=wall-155248030_542 и посмотрите пару моих стримов, где я прозваниваю соискателей (вот самый свежий, есть тайм-коды https://youtu.be/Tcw14wdqHEE).

Там уже, в принципе, есть полностью готовый скрипт с подробным анализом. Берите и пользуйтесь.

Укажу на один важный момент.

Этот скрипт предназначен для звонка.
Не для переписок.

Никого из своих кандидатов я в переписке на собеседование не зову.

КАЖДОМУ СОИСКАТЕЛЮ, ПРОШЕДШЕМУ ПЕРВИЧНЫЙ ОТБОР, НУЖНО ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗВОНИТЬ

Приглашая на собесы без предварительного телефонного общения, вы получите огромную неявку и (огромный процент неадекватов из тех, кто всё-таки до вас дойдёт).

Вроде очевидная вещь, но очень многие мои клиенты раньше так и делали.

Есть, конечно, исключения.
Если вы подбираете каких-нибудь,прости господи, синиор девелоперс и прочих си-плюс-плюс чуваков, которые не очень любят общаться по телефону с незнакомыми людьми и часто даже не указывают в резюме свой мобильный - со звонками могут возникнуть сложности...

Тут я вам не советчик.
Мой опыт ограничен исключительно продажниками и руководителями продаж (иногда ещё маркетологов подбираю, недавно вот пристроил молодого парня-таргетолога в московскую компанию).

На этом на сегодня всё.
С вами был cамый оHReнительный тренер по продажам, рекрутёр и скриптолог всея Руси дядя Рома.
Спасибо всем, кто отписался в предыдущем посте.
Люблю вас!