Если человек решил стать риэлтором, то он должен понимать, что помимо перспективы хороших заработков, которые ему сулит данная профессия, он должен будет и готов много чему научиться.
То есть человек сначала создаёт себе учебный процесс, кратно увеличивает свои знания в некоторых, отдельно взятых аспектах жизнедеятельности, а потом уже он может рассчитывать на, соразмерный своим знаниям и навыкам, доход. Работодатели в лице риэлторских компаний привлекают новых сотрудников для работы риэлторами, суля им, прежде всего, перспективу хороших заработков. Именно на это откликаются вновь привлечённые работники, не в полной мере осознавая то, с чем им придётся столкнуться и чему придётся научиться, прежде чем выйти на достойную зарплату и сколько потребуется времени для этого.
Для организации себя в риэлтора потребуются одновременно творческие и технические личные начала человека. Если человек не приемлет каких-либо из вышеперечисленных начал, то можно сразу отказываться от идеи быть риэлтором. Или придётся постоянно быть чьим-то помощником, помощником риэлтора, чтобы хоть как-то оставаться в данной среде.
Итак, что потребуется для успешного ведения риэлторской деятельности, чему придётся научиться и как это сделать? Поехали!
1. Коммуникативная составляющая.
Просто любить общаться с людьми является основой деятельности любого риэлтора, причём как по какому-нибудь поводу, так и без него, с целью, либо улучшать свои коммуникативные навыки, оттачивая их раз за разом, либо улучшать отклик от клиентов и желаемые результаты через имеющиеся "общительные нити". Здесь придётся выстраивать с клиентами конструктивные диалоги и добиваться получать желаемый результат. То есть общение это необходимый набор умений риэлтора, но не достаточный. Достаточным набором знаний риэлтора будут непосредственно сами знания по недвижимости, опыт проведения сделок и знания презентации и позиционирования себя на рынке недвижимости. Но, повторюсь, всё начинается с коммуникации!
2. Знание рынка недвижимости. Это не просто какая-то красивая фраза, и это не то, что когда вам клиент говорит о том, что он посмотрел Авито и теперь имеет представление о существующих ценах на недвижимость. Представления и знания это достаточно разные вещи. Клиент будет иметь представления, а риэлтор должен иметь знания, чтобы быть интересным себе и своему клиенту. Когда у риэлтора есть чёткое понимание стоимости недвижимости, её перспективы, направление движение рынка, его, также, перспектив, то именно это делает риэлтора интересным своему клиенту, именно это порождает и создаёт связь "риэлтор-клиент". Знания риэлтора должны включать в себя, в том числе, знания вполне определённых и конкретных норм законодательства, юридических особенностей и нюансов, технических норм и правил. Что такое сделка, какие варианты её проведения существуют, виды денежных расчётов, юридические риски и связанные с этим возможности их избежания, знания основ гражданско-правого, семейного кодексов-это всё не пустые слова, это те знания, при наличии которых, риэлтор будет как понимать свою ценность и вклад в жизни своих клиентов, так будет иметь уверенность к конструктивному общению и увеличенном личном гонораре.
3. Маркетинговая составляющая и данные знания. Позволит сформировать личный бренд риэлтора, и в связи с этим привлечёт клиентов, оптимизирует рабочий процесс риэлтора. Придётся научиться и вести социальные сети, управлять ими, работать в рамках всевозможных ЦРМ-систем, оптимизировать своё рабочее время и, при этом, не погрязнуть "с ушами в работе".
4. Дополнительные знания будут преимуществом в общении с людьми и клиентами. Если клиенту будет интересно общаться с риэлтором, то он вряд ли его поменяет на кого-то другого. Если риэлтор осведомлён о ситуации с недвижимостью в других регионах мира, то это также будет его преимуществом в общении с людьми. Риэлтор должен быть интеллектуально-всесторонне развитым человеком, приятным в общении.