Друзья, давайте быть честными: просто продавать — это уже вчерашний день. Настоящий мастер маркетинга🏅 умеет не просто толкнуть товар, а сделать так, чтобы клиент купил еще больше! Сегодня поговорим о том, как поднять средний чек на Wildberries, используя только реальные инструменты маркетплейса.
Рекомендации товара в карточке
Здесь всё просто: твой клиент выбирает классные кроссовки. Отлично! Но почему бы ему не купить еще что-то? Добавь в рекомендации яркие носки, спортивные штаны или стильный рюкзак. Пусть он видит, что можно сделать полный образ, а не просто купить одну вещь.
Упоминание товара в фото, видео или рич-контенте другого товара
Используй силу визуального контента. Снимаешь видеообзор📹 на свою куртку? Отлично! Покажи в кадре, как она круто сочетается с шарфом из твоего ассортимента. На фото новые часы? Пусть модель держит в руке стильный кошелек. Размещай рич-контент, где твои товары дополняют друг друга, и клиенту захочется купить весь комплект.
Присоединение товара как цветового варианта
Пользуйся этой хитростью: добавляй к одному товару другие как цветовые варианты. Например, продаешь ты белую футболку, а к ней присоединяешь набор: белую, черную и серую. Клиент думает: "Зачем мне одна, когда можно взять сразу три в разных цветах?"
Реклама товара в упаковке другого товара
Когда клиент покупает твой товар, не упусти шанс прорекламировать что-то еще. Размести внутри упаковки листовку с QR-кодом, который ведет на страницу другого товара. Купил человек кроссовки, а в коробке нашел рекламу спортивных штанов со скидкой? Конечно, он перейдет по ссылке и, возможно, купит еще что-то.
Пример:
Представь, ты продаешь стильные термокружки. Клиент выбирает одну, а ты в рекомендации добавляешь термос и набор ложечек. В карточке товара термокружки на фото показываешь, как здорово она смотрится вместе с термосом. Когда клиент получает свою покупку, в упаковке он находит листовку с QR-кодом на скидку на набор для кофе. Как результат, он тратит больше, чем планировал.
Запомни☝️, твоя задача — сделать так, чтобы каждый клиент чувствовал себя особенным и понимал, что без дополнительных покупок он просто не сможет жить дальше. Поднимай средний чек, будь дерзким и находчивым!