1 подписчик

Кейс: Настройка и ведение контекстной рекламы сайта агрегатора массового поиска персонала.🔝

30 июля 202430 июл 2024

3 мин

Оглавление

📌Заказчик
🚀Результаты🚀
📌Выводы📌

📌Заказчик

Первая онлайн площадка с аутсорсинговыми агентствами, предоставляющими только рабочий персонал определенных специальностей. ГЕО: Москва и МО.🌎

📋Особенности проекта (Ситуация и проблема):

Кампания работает по всей РФ, но рекламироваться хотели только по Москве и МО.
Самое дорогое ГЕО в РФ. Клик может стоить более 1000 р.
Бюджет для такой тематики небольшой – 80 т. р. с НДС на месяц
Жесткие ограничения по специализациям персонала.
Отсутствие коллтрекинга.
Начало работы пришлось на низкий сезон, раньше клиент совсем останавливал рекламу в это время.

📊Задача:

Получить качественные заявки и продажи при помощи контекстной рекламы в Яндексе.
Удержать цену обращения в пределах 2500 р.
Настроить систему аналитики сайта.

📈Решение:

Первым делом настроить цели для правильного отслеживания заявок.
Подключить коллтрекинг. Без него никуда в тематиках, где клиенты с высокой вероятностью могут позвонить.
Собрать и разгрупировать семантическое ядро для проекта.
Подготовить и запустить рекламные кампании в Яндекс.Директ с учетом потребностей аудитории.

📌Этапы решения:

✔️Чаще всего работу начинаем именно с настройки аналитики. Бывает цели на проекте не работают, а клиент даже не подозревает об этом. В итоге заявки попадают только частично. После аудита нередко встречается ситуация, когда реклама настроена на некачественные цели, например - «Автоцель» или «Вовлеченные сессии».

✔️ Подключаем коллтрекинг и можно спокойно запускать контекст.

✔️Ввиду небольшого бюджета и конкурентной ниши, собираем целевую узкую семантику только по имеющимся специализациям. Однако показов по ней было немного. Решили с клиентом расширить ядро более общими фразами по типу: “аутсорсинг персонала”, “аренда персонала”, “предоставление персонала” без учета специализаций. По этой семантике и пошли основные конверсии.

❗Важно уделить внимание группировке семантики и написать релевантные объявления с вхождением ключа под каждую группу. Каждый кластер семантики разбили по отдельным кампаниям для дальнейшего удобного контроля ставок.❗

✔️В объявления добавили “фильтры”, чтобы исключить нецелевые клики: “Подбор персонала от 7 человек”; “Грузчики для Юр. лиц” и т.д.

✔️Настроили объявления для показа в РСЯ.

✔️В некоторых группах использовали шаблоны подстановки фразы в заголовок для макс. Релевантности.

✔️Для максимально целевого расходования бюджета проанализировал уже имеющуюся статистику Метрики по устройствам. Была гипотеза, что мобильные устройства плохо отрабатывают в нише. Данные счетчика подтвердили гипотезу. Уже перед запуском отключил показы на мобильных, что позволило значительно сэкономить бюджет.

✔️В ходе анализа поисковых запросов было замечено, что реклама часто показывается, когда ищут всего 1 сотрудника. Во всех ключах, содержащих название специализации зафиксировал множественное число оператором «!». Это исключает показы рекламы при вводе названия специализации в единственном числе.

✔️Настройка сегмента из тех, кто скликивает рекламу (это могут быть конкуренты). Для этого создаем сегмент из перешедших по рекламе, и тех, кто провел на сайте менее 20-30 секунд и при этом совершили несколько визитов на сайт (как минимум 3 и больше). Такой сегмент полностью исключается из показов рекламы.

✔️Что делали для оптимизации? ⏩По сути выполнялись стандартные действия:Увеличение ставок по эффективным кампаниям, если есть куда расти в позиции показа. Уменьшение ставок либо полное отключение неэффективных кампани. Плотная чистка Поисковых запросов, в т.ч. минусация неподходящих специализаций. Установка понижающих корректировок на неэффективные сегменты аудиторий. В оптимизации также и ориентировались и на статистику, предоставляемую клиентом по качеству лидов.

🚀Результаты🚀

🔥За 3 месяца получили 149 проверенных обращений. Стоимость обращения составила 2109 р. с НДС. Этот результат превзошел все Наши ожидания, т.к. планировали получать лиды по 2500 р.🔥

📌Выводы📌

Стоит отметить, что у клиента интересное для рынка предложение и хорошо проработанный сайт, что в связке с рекламой дает хороший результат. Конечно у Всех все работает по-разному, но важно банально исходить из здравого смысла. Также важны правильные настройки, оптимизация и постоянные эксперименты. В таком случае успешные рекламные кампании не заставят Вас ждать!