📌Заказчик
Первая онлайн площадка с аутсорсинговыми агентствами, предоставляющими только рабочий персонал определенных специальностей. ГЕО: Москва и МО.🌎
📋Особенности проекта (Ситуация и проблема):
- Кампания работает по всей РФ, но рекламироваться хотели только по Москве и МО.
- Самое дорогое ГЕО в РФ. Клик может стоить более 1000 р.
- Бюджет для такой тематики небольшой – 80 т. р. с НДС на месяц
- Жесткие ограничения по специализациям персонала.
- Отсутствие коллтрекинга.
- Начало работы пришлось на низкий сезон, раньше клиент совсем останавливал рекламу в это время.
📊Задача:
- Получить качественные заявки и продажи при помощи контекстной рекламы в Яндексе.
- Удержать цену обращения в пределах 2500 р.
- Настроить систему аналитики сайта.
📈Решение:
- Первым делом настроить цели для правильного отслеживания заявок.
- Подключить коллтрекинг. Без него никуда в тематиках, где клиенты с высокой вероятностью могут позвонить.
- Собрать и разгрупировать семантическое ядро для проекта.
- Подготовить и запустить рекламные кампании в Яндекс.Директ с учетом потребностей аудитории.
📌Этапы решения:
✔️Чаще всего работу начинаем именно с настройки аналитики. Бывает цели на проекте не работают, а клиент даже не подозревает об этом. В итоге заявки попадают только частично. После аудита нередко встречается ситуация, когда реклама настроена на некачественные цели, например - «Автоцель» или «Вовлеченные сессии».
✔️ Подключаем коллтрекинг и можно спокойно запускать контекст.
✔️Ввиду небольшого бюджета и конкурентной ниши, собираем целевую узкую семантику только по имеющимся специализациям. Однако показов по ней было немного. Решили с клиентом расширить ядро более общими фразами по типу: “аутсорсинг персонала”, “аренда персонала”, “предоставление персонала” без учета специализаций. По этой семантике и пошли основные конверсии.
❗Важно уделить внимание группировке семантики и написать релевантные объявления с вхождением ключа под каждую группу. Каждый кластер семантики разбили по отдельным кампаниям для дальнейшего удобного контроля ставок.❗
✔️В объявления добавили “фильтры”, чтобы исключить нецелевые клики: “Подбор персонала от 7 человек”; “Грузчики для Юр. лиц” и т.д.
✔️Настроили объявления для показа в РСЯ.
✔️В некоторых группах использовали шаблоны подстановки фразы в заголовок для макс. Релевантности.
✔️Для максимально целевого расходования бюджета проанализировал уже имеющуюся статистику Метрики по устройствам. Была гипотеза, что мобильные устройства плохо отрабатывают в нише. Данные счетчика подтвердили гипотезу. Уже перед запуском отключил показы на мобильных, что позволило значительно сэкономить бюджет.
✔️В ходе анализа поисковых запросов было замечено, что реклама часто показывается, когда ищут всего 1 сотрудника. Во всех ключах, содержащих название специализации зафиксировал множественное число оператором «!». Это исключает показы рекламы при вводе названия специализации в единственном числе.
✔️Настройка сегмента из тех, кто скликивает рекламу (это могут быть конкуренты). Для этого создаем сегмент из перешедших по рекламе, и тех, кто провел на сайте менее 20-30 секунд и при этом совершили несколько визитов на сайт (как минимум 3 и больше). Такой сегмент полностью исключается из показов рекламы.
✔️Что делали для оптимизации? ⏩По сути выполнялись стандартные действия:Увеличение ставок по эффективным кампаниям, если есть куда расти в позиции показа. Уменьшение ставок либо полное отключение неэффективных кампани. Плотная чистка Поисковых запросов, в т.ч. минусация неподходящих специализаций. Установка понижающих корректировок на неэффективные сегменты аудиторий. В оптимизации также и ориентировались и на статистику, предоставляемую клиентом по качеству лидов.
🚀Результаты🚀
🔥За 3 месяца получили 149 проверенных обращений. Стоимость обращения составила 2109 р. с НДС. Этот результат превзошел все Наши ожидания, т.к. планировали получать лиды по 2500 р.🔥
📌Выводы📌
Стоит отметить, что у клиента интересное для рынка предложение и хорошо проработанный сайт, что в связке с рекламой дает хороший результат. Конечно у Всех все работает по-разному, но важно банально исходить из здравого смысла. Также важны правильные настройки, оптимизация и постоянные эксперименты. В таком случае успешные рекламные кампании не заставят Вас ждать!
По всем вопросам Вы можете написать нам в личных сообщениях или связаться любым удобным способом:
Электронная почта: manager@almirto.ru
Телефон/WatsApp : +7977-688-60-20
написать в вк сюда
Теlegram: https://t.me/Almirto_digital