И снова здравствуйте, уважаемые подписчики и гости нашего канала АН «Сочи ЮДВ».
Если вы в первый раз на нашем канале и незнакомы еще с нами, то можете узнать о нас по ссылкам:
Наши статьи о недвижимости в Сочи и всё, что связано с нею.
Наши актуальные видео о недвижимости-добавляются каждый день.
Сайт нашего агентства - кто мы и чем мы занимаемся.
Итак, тема сегодняшнего материала: «Как обойти сочинских риэлторов и самому купить квартиру или дом в Сочи за 3 млн рублей?!»
Вам может показаться странным-с чего вдруг агентство недвижимости делится советами, которые теоретически лишают их дополнительных клиентов и сделок?
И вместе с тем, наш 9-летний опыт работы показывает, что если изначально быть с возможными клиентами искренними, честными и не пытаться «продать что-то во чтобы то ни встало», а именно-говорить не только о плюсах, но и минусах, подводных камнях приобретения недвижимости в черноморском регионе, то вы, наши потенциальные клиенты, будете принимать свои решения, ориентируясь на логику, здравый смысл и прислушиваясь к нашим рекомендациям.
А значит, те из вас, кто ценит честность и доверие в деловых отношениях-всегда могут в нашем лице найти качественного и надежного делового партнера по поиску, выбору и приобретению недвижимости. С Вами агентство недвижимости «Сочи ЮДВ» и рассмотрим ближе тему.
Часто, обращаясь к нам, наши потенциальные клиенты ставят интересную задачу:
«Найдите нам квартиру однокомнатную, самую дешевую в Сочи, желательно в Центральном районе, ближе к морю, но не на горе, не в проблемном доме, и лучше уже квартиру с ремонтом. Но мы ваши сочинские цены знаем, поэтому миллиона за 3, максимум 3 300»
или
«Срочно нужен дом, небольшой такой, маленький, пусть даже 5 соток будет и один-два этажа, не больше. Главное, чтоб огородик был, садик плодовый, лужайка, терраса, бассейн тоже неплохо, ну и здание свежее относительно. Мы такие видели в объявлениях в интернете-за 3-4 млн можно прям с видом на море, в пешей доступности взять. Да еще и торг написано».
И в ответ на все наши доводы, аргументы и опыт-люди отвечают с недоумением и даже негативом.
Мол того, «что вы нам голову парите-мы видели такие в объявлениях, и даже звонили по ним-полно таких вариантов, а вы нам какие-то космические цены предлагаете, вы что, с дуба рухнули?»
Дело в том, что такие цены обычно публикуются на некоторых сайтах либо интернет-площадках различных объявлений, даже очень и очень хорошо известных.
Живет человек в своем регионе, своем городе и давно уже думает: а не поменять ли мне свое место жительства, да поближе к морю и солнцу? И первое, что логика подсказывает-открывает площадку интернет-объявлений и начинает прицениваться, ориентируясь на самые дешевые предложения.
И видит он варианты и за 5, из 4, и за 3, и даже за 2.
И фотографии красивые, и описание подробное, и телефон собственника указан. Локация знакомая и удобная, и ремонт красивый, свежий. И таких объявлений видит он 10-15-20 и вот понимает, что за такую цену вполне можно купить в Сочи, и можно не спеша еще сторговаться, и даже не спешить с приездом-предложений ведь много, рынок стоит на месте, можно что-то купить в Сочи по цене, допустим областного центра или даже районного где-нибудь в глубинке.
Не одна сотня риэлторов в Сочи уже лет десять рассказывает о сочинских «фонарях» и «фейках». Но год из года появляются новые и новые люди, которые готовы верить, что есть два разных города Сочи.
Один город-чересчур дорогой, с безумными ценами по сравнению со «своим» регионом, «город для богатых».
А вот второй город-с домами и квартирами по бюджетным ценам, где можно очень экономично и квартиру купить, и дом, и ремонт сделать вполне экономно.
Жители которого социально ориентированы, и все наперебой, вставая в очередь, спешат расстаться со своими квартирами и домами со свежим ремонтом, с прямым видом на море, в пешей 5-10 минутной доступности до пляжа.
И вот, насмотревшись подобных объявлений, такой читатель в принципе, логично размышляет.
Обычно логика такая: «Если сам собственник продает квартиру в центре Сочи рядом с Дендрарием, Ривьерой или прямо на Навагинской за 3-4-5 млн, то риэлторы, которые озвучивают цены в 10-15-20 млн и выше, наверняка сплошь «обманщики», имеют огромные комиссионные с продаж, да еще и увеличивают стоимость квартиры в раза два, а то и три раза».
И уже изначально пропитываются негативом, подозрениями, а кто-то и ненавистью к этой специальности (риэлторы) и её сочинским представителям.
Но, приезжая в город, пообщавшись с реальными продавцами «вторичек», менеджерами застройщиков новостроек, риэлторами (куда же без них)-понимают, что именно то, что они видели на диване в своем городе и регионе, просматривая объявления про Сочи, и то-что есть на самом деле и по факту в реальном рынке-существенно различается.
Напомним, «фонарь/ фейк»- тип объявлений, который рассчитан на «мотыльков», покупателей, которые наивны либо не разбираются в актуальном ценообразовании в Сочи. У этих покупателей как правило есть сильное желание что-то купить; есть деньги, пусть немного, но есть!
Нет опыта-раз они «клюнули» на такого рода объявления, а значит это свежая «жертва».
Нет за спиной ни риэлтора, ни близкого знающего рынок человека-который бы сориентировал по Сочи, помог советом, просто бы даже отговорил от «фонаря».
Иными словами — вот он, «мотылек» залетел и залип на свет фонаря, бери его и делай.
«Фонарь» как раз и рассчитан на недоверчивых людей, отчасти наивных, отчасти чересчур мнительных, которые так боятся, что их возьмут в оборот риэлторы, что сами того не ведая, попадают в руки другого типа риэлторов совсем менее честных, но напористых и беспринципных.
Конкуренцию никто не отменял, и куда деваться агенту, у которого нет качественной репутации за плечами, положительных рекомендаций, долгосрочных деловых отношений и предложений с собственниками квартир либо застройщиками?
Берется фото реальной квартиры, может с другого района, возможно даже с другого региона, добавляется несколько фотографий с прямым видом на море, морпорт, дендрарий, Ривьеру и тд. Ставится красивая цена в 3-4-5 млн рублей. И вот, чудо, со всех концов России пишут, звонят желающие купить такую вот квартиру завтра, послезавтра, на днях, по приезду, в отпуск осенью и тд.
И вот такой «специалист» получает в свой список десятки клиентов-«мотыльков», летящих со всех концов страны на свет его «фонарика». И вот у каждого такого «спеца»-5-10-15 таких «фонариков», а спецов сотни. А наш читатель логично думает-тут 300-500-1000 таких дешевых цен и объявлений, ну не может же быть, что все обманывают одновременно? Ну это же не логично, и не законно, размышляет он.
И опять он в заблуждении. Так как начинают ему звонить на его номер, который сам и «засветил на фонарик», предлагать различные варианты, в разных локациях, по разным ценам. И кажется, вовсе нелогичным, человек обжегся, но всё равно едет на «смотрины». В надежде на чудо. А вдруг?
И вот, утомленный, разочарованный, кто-то уезжает назад домой в регион ни с чем, кто-то решил увеличить бюджет, понимая, что меньше 7-8 млн купить нечего, а за 3 и подавно. Берет ипотеку, соглашается на рассрочку. Вот так работает «сочинский фонарь».
А что же отвечает в ответ на своё объявление такой тип риэлторов, спросите вы? Чаще всего на ваш звонок даже никто не ответит, просто будут гудки «Наверное занят, работает, отдыхает, спит, болеет»-думает большинство.
Но в конце дня по этому номеру снимаются все номера входящих звонков, и через пару дней вам начинают звонить разного рода специалисты. Одно объявление-одна сим-карта, второе объявление-другая сим-карта и трубка, с другим бюджетом объявления. И так до бесконечности, насколько бюджета для объявлений и сим-карт хватит.
Либо могут сказать-да, есть такая квартира на продаже, но честно предупредят, что её забронировали уже-и, это было единичное предложение, но есть другие предложения-чуть выше по цене и в других локациях. Главная задача специалистов, вывешивающих подобные «фонари «получить ваш номер, узнать в Сочи вы уже или нет, и готовы ли ехать на показ по другим, похожим объектам.
По такому же принципу работают и большинство баннеров на балконах, лоджиях, окнах, заборах. Позвонили-попали в базу для обзвона, и неважно, что именно эта квартира с баннером не продается физически (к примеру, в ней живет сам риэлтор, или его друг, родственник, или клиент, который купил у него, но еще не заехал в нее).
Также в объявлениях на интернет-площадках и платформах могут поставить цену 2-3 млн. Но в середине или конце описания объявления будет в скобочках или со звездочкой написано примерно следующее: «цена объявления за минимальный первоначальный взнос по ипотеке по данному объекту» или «на фото пример дизайна квартиры данной площади после ремонта, в данный момент квартира строится и будет сдаваться в 2027 году в черном варианте».
Второй важный момент-есть категория покупателей, которые почему-то думают, что, если пообщаться с риэлтором из агентства, получить от него всю информацию, а потом выйти напрямую на застройщика объекта-то можно сэкономить значительную сумму.
Ведь риэлтор-посредник, а застройщик ведь хочет продать и пойдет на уступки по стоимости, размышляют они.
Но в Сочи исторически со времен олимпиады сложилось, что застройщику интереснее, выгоднее и эффективнее продавать через агентства. Агентства поставляют львиную долю клиентов со всей страны, и рушить отношения с агентствами, через которые проходят практически все сделки-застройщику ну совсем не интересно, и не выгодно.
Продав одному со скидкой, он лишается остальных продаж от Агентств. Это примерно, как если бы вы хотели купить новый автомобиль в автосалоне, нашли бы телефон производителя, и позвонили ему начали бы упрашивать продать ему подешевле, минуя автодилера. В Сочи есть агентства-которые работают по тем же ценам, что и застройщик, рубль в рубль, на одинаковых условиях. А есть которые плюсуют к исходной цене свой наценку.
Мы, АН «Сочи ЮДВ»- являемся представителями большинства (97 процентов) застройщиков сочинского побережья. За 8 лет работы основатель нашего агентства Юдаков Дмитрий Владимирович (тот самый «ЮДВ») наладил долгосрочные и партнерские отношения со всеми представителями рынка строительства жилого жилья и апартаментов в Сочи.
Не клюйте на «фейки», баннеры на окнах, и «фонари» на площадках интернет-объявлений.
Не верьте «сказкам», что застройщик «втихую» продаст именно вам дешевле, если вы обойдете риэлтора, который с вами работал по этому объекту.
Проверьте наши возможности, и будете приятно удивлены дополнительным бонусам за сотрудничество с нашим агентством. С нами вы сможете купить именно то, что нужно вам и именно так, как нужно вам.
И да, именно квартир с полной фактической стоимостью за 3 млн (без доплат, рассрочек, ипотек) именно в Сочи, в «беспроблемных» стройках и готовых комплексах нет. Как нет и полноценных домов за 4 млн с видом на море, с 5 сотками земли, в 300 метрах от набережной моря, с садиком, лужайкой и бассейном.
Мы не работаем ни с «фейками», ни «с фонарями», не вешаем баннеры, не вводим в заблуждение наших клиентов мелким шрифтом или двусмысленными фразами. Мы работаем честно и экологично. Если вы хотели бы получить от нас консультацию, получить подробную аргументацию по ценообразованию в Сочи, по ориентации что, где и как стоит на сегодня, и сколько это будет примерно стоить через полгода, год либо просто проверить объект, спросить про него, получить по уже выбранному объекту-лучшее предложение в городе-пишите и звоните.
Звоните или пишите нам: +7 (918) 000-12-43