Вы когда-нибудь слышали о Photopea, бесплатном редакторе изображений, похожем на Photoshop? Это проект, Ивана Куцкира. Можно сказать, что он самый недооцененный в мире индивидуальный предприниматель.
Удивительно, но он в одиночку справился с 500 тыс. ежедневных пользователей и увеличил доход Photopea до более чем 1 млн долларов, при этом он тратит всего 700 долларов в год на обслуживание и оставляет всю прибыль себе.
Как все это началось
Родился в небольшой деревне Украины, его семья переехала в Чехию в 2001 году. В 11 лет у него появился первый компьютер, и с тех пор он увлекается компьютерной графикой. В 14 лет он создал свой первый веб-сайт и со временем создал еще 12.
Но история Photopea началась в 2009 году, когда он еще был студентом-выпускником в области компьютерных наук. Он увлекся онлайн-играми и продолжал создавать что-то новое.
В 20 лет он начал работать с JavaScript и создавать Flash-игры, чтобы заработать немного денег. Он монетизировал эти игры с помощью баннерной рекламы и начал зарабатывать $100-$400 в месяц.
В какой-то момент он работал над 20 идеями одновременно. Во время работы он много пользовался Photoshop и очень хорошо его освоил. Однако он обнаружил две основные проблемы с Photoshop:
- Вы не могли купить Photoshop, потому что это было слишком дорого.
- Photoshop требовал значительной вычислительной мощности, которая не работает нормально на более медленных компьютерах.
Идея и ее создание Photopea
Иван увидел в этих недостатках возможность. В 2012 году у него возникла идея создать веб-сайт, который позволил бы пользователям открывать файлы Photoshop в браузере без установленного Photoshop. Так появился проект Photopea.
Он начал работать над своей идеей, добавив такую функцию, как отображение списка слоев и предоставление пользователю возможности скрывать/показывать некоторые из них.
Он создал простой веб-инструмент, который позволял открывать формата psd в браузере и загружать все слои по отдельности. Это была просто одна функция.
К следующему году он добавил функции, такие как создание, удаление и сохранение слоев. Он хотел, чтобы его работа помогала другим, пока он продолжал добавлять в нее функции. После тысяч часов работы она наконец превратилась в полноценный редактор.
Маркетинг и завоевание популярности
С 2012 по 2016 год у него не было плана монетизации Photopea.
После окончания университета он заработал на нем всего $29 тыс. Но он не хотел уходить из Photopea, потому что у него был огромный потенциал. Поэтому он продолжил свое послевузовское образование и продолжил работать над Photopea.
В 2017 году он наблюдал, как его друзья устраиваются на хорошую работу и зарабатывают деньги. Иван просто продолжил работать над Photopea.
Однако, финансы необходимы и для жизни, и для развития продукта. Иван нашел интересное решение. Он комментировал альтернативы Photoshop. Он публиковал посты на Reddit, Hacker News и т.д. Но его материалы продолжали помечаться как самореклама. Он пытался просить пользователей YouTube об отзывах, но большинство его игнорировало. Некоторые просили у него денег, но у него их не было.
Эта история могла закончится на этом этапе, но его поддержка клиентов была настолько хороша, что 80% его пользователей присоединились к GitHub только для того, чтобы запросить новые функции. У него не было ни маркетингового образования, ни средств для продвижения Photopea. Каждый раз, когда он добавлял новые функции, он публиковал блог о том, как ими пользоваться. За это пользователи полюбили его и стали настоящими фанатами. Photopea получала хорошие отзывы, и ее пользовательская база быстро расширялась. Звезды сошлись.
Те же самые пользователи YouTube, которые раньше не решались дать оценку его приложению, начали создавать обучающие видео Photopea, чтобы набрать тысячи просмотров.
Как сейчас дела у Photopea?
В октябре 2018 года Photopea достигла исторического максимума в 1,5 млн посещений, и Иван воспользовался этим достижением и провел свою первую AMA на Reddit. Это стало вирусным с более чем 50 тыс. голосов и 2,2 тыс. комментариев.
9 месяцев спустя его трафик удвоился до 3 млн посещений, и он провел еще одну AMA на Reddit, и она снова стала вирусной. А в 2021 году он решил провести еще одну AMA на Hacker News, на которой он тоже имел успех.
Сегодня Photopea работает и приносит прибыль больше, чем когда-либо. В сети доступны сотни обучающих программ, с помощью которых вы можете легко освоить его.
Расходы на эксплуатацию программного обеспечения
Photopea — веб-сайт, полностью созданный с использованием Javascript. Его ежемесячные расходы составляют
- 50$ за хостинг
- $16 за домен
Поддерживать бизнес, приносящий миллионы, стоит всего около $700. Не имея маркетинга, Photopea добилась успеха с помощью AMA и маркетинга по сарафанному радио, основанного на сообществе.
Иван за 11 лет создал бесплатную альтернативу Photoshop, и самостоятельно рассмотрел более 5000 запросов и проблем GitHub.
Спасибо, что дочитали до этого места! Если вам понравился мой контент, и вы хотите меня поддержать, то лучший способ:
- Поставьте лайк 👍 и напишите комментарий 💬 ниже.
- Подписывайтесь на меня на Дзене.