Как открыть технологичную студию функциональных тренировок у дома без персонала: инвестиции, окупаемость, реализация проекта шаг за шагом.
Главное про бизнес на фитнес-студии
Суть бизнеса: студия функциональных тренировок у дома (100 кв.м.) без администратора. Клиент регистрируется в приложении, выбирает время и оплачивает услуги онлайн. Вход в студию по QR-коду/Face ID.
Известных клубов, работающих без персонала не так много, например:
Порог входа: средний. Нужны вложения в ПО, оборудование, найм персонала, получение разрешительных документов госорганах.
Риски:
- Неудачная локация. Удаленность от трафика, плохая транспортная доступность = нет клиентов.
- Сбои в работе ПО. Не проходит оплата, не открывается дверь, не включается вентиляция и т.п., все вопросы нужно решать оперативно. Возможно потребуется удаленный администратор.
- Поломки оборудования/тренажеров. Закладываем в бюджет расходы на ремонт.
- Одно направление тренировок сужает ЦА. Нужна активная PR-компания и доступ к спортивному сообществу, чтобы быстро набрать аудиторию.
Перспективы: Хоть ажиотаж вокруг функциональных тренировок и кроссфита поутих, направление все еще держится в фитнес-трендах на 2024. Вариативность тренировок позволяет подобрать оптимальную нагрузку любого уровня сложности. За счет этого можно расширить ЦА и развивать другие фитнес-тренды, например, тренировки для молодежи или пожилых людей.
Финансовые показатели проекта
Окупаемость: ~ 24 месяца.
Минимальные инвестиции: 1,5 млн р.
- Ремонт помещения - 350 т.р.
- Видеонаблюдение, ЧОП - 95 т.р.
- ПО для клуба без персонала - 165 т.р. в год
- Оборудование/тренажеры - 800 т.р.
- Маркетинг - 100 т.р.
Минимальные расходы: 356 т.р. в мес.
- аренда - 100 т.р.
- коммуналка, интернет - 15 т.р.
- видеонаблюдение, ЧОП - 6-7 т.р.
- зарплата тренеров - 140 т.р.
- клининг - 35 т.р.
- расходники, вода и т.п - 10 т.р.
- маркетинг - 30 т.р.
Если открываемся в Москве: +40% к расходам.
Доходы:
Средняя стоимость тренировок:
- разовая (без тренера) - 690₽, абонемент - 2200₽
- индивидуальная - 1400₽, абонемент 10600₽
- групповая - 600 ₽, абонемент 4400₽
План запуска бизнеса: шаг за шагом
1. Выявляем спрос на функциональные тренировки и залы без персонала в вашем городе (тематические группы, форумы спортсменов). Параллельно изучаем конкурентов.
2. Ищем помещение. Прежде, чем приступать к поиску изучаем законодательные требования к залам (здесь, здесь и вот здесь).
Что важно:
- хороший трафик и транспортная доступность;
- площадь ~ 100 кв.м.
- высота потолков не менее 4 м.
- коммуникации для душевых
- хорошая вентиляция и освещение
- наличие отдельного входа
3. Регистрируем ИП или ООО, готовим документы для госорганов. С перечнем можно ознакомиться, например, здесь.
4. Проектируем зал и делаем ремонт. Желательно, чтобы у подрядчика был опыт реализации фитнес-проектов.
В студии выделяем:
- входную группу
- зону раздевалок и душевых
- зал для индивидуальных тренировок
- зал для групповых тренировок
5. Выбираем, покупаем и устанавливаем оборудование и ПО.
Советы по выбору тренажеров можно почитать здесь или здесь. Делаем акцент на мастхев тренажерах, которые не встретишь в обычных качалках.
Если идея открыть "клуб без персонала", устанавливаем СКУД и подключаем ПО, например, это.
6. Нанимаем тренера. Его можно найти как в спортивных сообществах и фитнес-группах, так и стандартным способом на работных сайтах и ТГ-каналах.
Кроме профнавыков, тренер должен быть контактым, вовлекать клиентов в различные соревнования, активности, создавать комьюнити + уметь работать с аудиторией в соцсетях.
7. Получаем разрешения контролирующих органов. Порядок и сроки уточняем в своем городе.
8. Запускаем активную рекламную кампанию. Рабочие инструменты маркетинга в фитнес-индустрии можно подсмотреть здесь.
Интересные материалы по теме
Больше интересных бизнес-проектов у нас в телеграме.