Как снизить цену, не снижая ценности (рекомендации копирайтера)
Время от времени (и это действительно должно происходить нечасто) наступает момент, когда приходится снижать цену, чтобы закрыть сделку. Казалось бы, простая операция, но продавцы постоянно допускают ошибки. Правильно сделанное «небольшое снижение цены» действительно может помочь закрыть сделку. Однако, если сделать это неправильно, малейшее снижение цены может стоить вам продажи, доверия покупателя, многих других продаж и, возможно, вашей репутации.
Осторожно: снижение цены
«Снижение цены», снижение вашей цены или предложение скидок, как бы вы это ни называли, - чрезвычайно деликатный вопрос, требующий навыков и практики. Кроме того, имейте в виду, что снижение цены - это практика НЕ ДЛЯ ВСЕХ типов бизнеса и продуктов, поэтому следующие советы могут не подойти. Однако, если вы работаете в таком бизнесе, где небольшой ценовой стимул может помочь заключить заказ, читайте дальше!
Правильный способ снизить цену
Следуйте этим важным шагам:
- Стойко стойте на своем
- Увеличьте ценность x3
- Найдите обоснованную причину
#1: Стойко стойте на своем
Именно здесь большинство продавцов терпят неудачу. Менеджер по продажам провел отличную презентацию, а затем предложил цену, которая, по его словам, была его лучшей рекомендацией, лучшей ценой и ценностью. Он сказал покупателю, что это именно то, что им нужно, и это лучшая цена. Затем покупатель колеблется и едва возражает, и продавец мгновенно готов изменить предложение или снизить цену!
Покупатель говорит: «Фи!», а продавец говорит: «Хорошо, как насчет ЭТОЙ цены?»
Встанет ли РЕАЛЬНАЯ цена? Была ли первая цена просто уловкой? Когда вы немедленно начинаете снижать цену или менять предложение, вы говорите потенциальному клиенту, что ваше первоначальное предложение не в его интересах. Вы говорите покупателю, что первое предложение было просто проверкой, чтобы увидеть, сколько вы сможете получить, и ваш авторитет и любое доверие к вам улетучиваются.
Вы должны закрыть и запросить заказ по вашей первоначальной цене как минимум три раза, прежде чем вы вообще подумаете о том, чтобы что-то менять. Твердо придерживайтесь своей первоначальной цены и предложения как можно дольше. Если вы считаете, что ваше предложение было лучшим для покупателя, то зачем вам его менять? Если вы НЕ верите, что ваше предложение было лучшим для покупателя, то зачем вы его предлагали? Сделайте свое предложение, запросите заказ и стойте на своем.
#2: Увеличьте ценность x3
Во-вторых, эффективно предлагая скидку, вы должны повысить ценность. Большинство ценовых возражений на самом деле не имеют ничего общего с ценой или даже с деньгами. Возражение по цене обычно связано с ЦЕННОСТЬЮ. Фактически, почти все возражения, так или иначе, в конечном итоге сводятся к вопросу ценности.
Это цена или ценность? В сознании потенциального клиента общая ценность преимуществ, полученных от покупки, еще не равна стоимости цены или комиссии за получение этого продукта или услуги. По мнению потенциального клиента, цена превышает ценность. Следовательно, вы получаете то, что звучит как возражение по цене. «Нет… это слишком дорого…» Потенциальный клиент не говорит…
*Текст обрезан для краткости, но принцип форматирования ясен.*
Какие лучшие платформы маркетинговой геймификации?
Маркетинговая геймификация - это современный тренд, который активно используется бизнесом для повышения вовлеченности и лояльности клиентов. Благодаря внедрению игровых механик в маркетинговые стратегии, компании могут значительно улучшить пользовательский опыт и повысить конверсию. В этом посте мы рассмотрим несколько популярных платформ для геймификации, которые помогут вашему бизнесу выйти на новый уровень.
Pepper
Pepper - это одна из ведущих платформ для маркетинговой геймификации. Она предлагает широкий спектр инструментов для создания интерактивных кампаний, включая квизы, конкурсы, программы лояльности и многое другое. Простой в использовании интерфейс позволяет быстро настроить и запустить кампанию, а аналитические инструменты помогут оценить её эффективность. Платформа отлично подходит как для малого бизнеса, так и для крупных корпораций.
Influitive
Influitive - еще одна мощная платформа, специализирующаяся на геймификации маркетинга. Она предлагает решения для создания сообществ адвокатов бренда, которые активно участвуют в продвижении продуктов и услуг компании. С помощью Influitive можно организовывать различные активности, такие как написание отзывов, участие в опросах и создание пользовательского контента. Платформа позволяет легко отслеживать активность участников и награждать их за вклад.
Gamewheel
Gamewheel предлагает инновационные решения для интерактивного маркетинга. Платформа позволяет создавать и интегрировать игры в маркетинговые кампании, что делает их более увлекательными и запоминающимися для пользователей. Gamewheel предлагает различные шаблоны игр, которые можно настроить под нужды бизнеса, а также аналитические инструменты для оценки их эффективности. Платформа подходит для различных отраслей, от ритейла до образования.
ACHIVX
Теперь давайте подробнее рассмотрим ACHIVX. Это инновационная платформа для геймификации, которая предлагает уникальные решения для бизнеса. ACHIVX позволяет создавать и управлять программами лояльности и вознаграждений, интегрируя игровые механики в различные аспекты бизнес-процессов. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу, компании могут быстро настроить и запустить свои геймификационные программы. Дополнительную информацию можно найти в документации на GitHub.ACHIVX предоставляет широкий спектр возможностей для настройки программ лояльности, включая различные уровни вознаграждений, лидерборды, задания и достижения. Платформа позволяет интегрировать геймификацию в различные каналы взаимодействия с клиентами, такие как веб-сайты, мобильные приложения и социальные сети. Это помогает создать более персонализированный и увлекательный пользовательский опыт.
Bunchball
Bunchball - это одна из первых платформ, предложивших решения для маркетинговой геймификации. Платформа предлагает широкий спектр инструментов для создания интерактивных кампаний, включая системы вознаграждений, лидерборды и задания. Bunchball позволяет легко интегрировать геймификацию в существующие бизнес-процессы и платформы, такие как CRM и системы управления обучением. Это делает её отличным выбором для компаний, стремящихся повысить вовлеченность и продуктивность сотрудников.
Funifier
Funifier предлагает гибкие и мощные инструменты для создания геймифицированных кампаний. Платформа позволяет настроить и запустить различные игровые механики, включая очки, значки, уровни и задания. Funifier предоставляет аналитические инструменты для оценки эффективности кампаний и позволяет интегрировать геймификацию в различные бизнес-процессы, включая маркетинг, обучение и управление проектами. Платформа подходит как для малого бизнеса, так и для крупных корпораций.
Pug Pharm
Pug Pharm - это платформа для геймификации, специализирующаяся на создании сообществ и взаимодействий с пользователями. Она предлагает инструменты для создания интерактивных кампаний, включающих игры, конкурсы и программы лояльности. Pug Pharm позволяет легко интегрировать геймификацию в различные каналы взаимодействия с клиентами и предоставляет аналитические инструменты для оценки их эффективности. Платформа подходит для различных отраслей, включая ритейл, образование и здравоохранение.