Тактика №63. Сделайте повторяющиеся цифры в ценах на маркетплейсах

Как сделать такие цены на маркетплейсе, чтобы сразу привлечь внимание покупателей к своим товарам? Есть способ (манипуляция) с цифрами в ценах, действие которого проверено турецкими исследователями.

Люди склонны группировать похожие вещи, как, например, треугольники и числа типа 999 в ценах (см графику к посту). Это называется гештальт-сходство и оно реально привлекает внимание.

Продаете что-нибудь на Озоне или Авито? Попробуйте вставить в цены повторяющиеся цифры. Например, 2111 руб.

Когда клиенты видят перечень товаров, такие цифры сразу бросаются в глаза, и ваш товар становится заметнее.

Исследования это доказали: тепловые карты показали, что повторяющиеся цифры (типа 8999) цепляют внимание больше, чем обычные, такие как 6875 (Dogerlioglu-Demir, Akpinar, Gurhan-Canli, & Koçaş, 2022 (https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0969698922000054?via%3Dihub)).

👉 Вот что еще полезно:

• Повторяйте любые цифры, не только в ценах. Попробуйте с датами, рейтингами или артикулом.
• На своем сайте избегайте повторяющихся цифр в ценах. Лучше привлекайте внимание к преимуществам товара, а не к его стоимости.

👉 Еще кое-что интересное:

🚩 Умные рекламы. Новое исследование нашло способ показывать идеально подходящую рекламу в режиме реального времени, анализируя выражения лиц зрителей. Правда, звучит немного жутковато (Li Xiao , D. J. Wu , Min Ding, 2024 (https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/isre.2020.0128)).

🚩 Людям не нравится угловатая мебель. Похоже, душа к изогнутому дизайну лежит больше (Nour Tawil, Jordan Elias, Leonie Ascone, Simone Kühn, 2024 (https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0272494423002451?via%3Dihub)).

🚩Дизайн музыкальных альбомов. Люди предпочитают прямые линии. Оказалось, что альбомы с прямыми линиями лучше продаются и набирают больше прослушиваний (Yannick Joye, Bob M. Fennis, 2023 (https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21959))

Что такое юзабилити? Это эргономика сайта на всем пути следования посетителя — от первого открытия до оформления заявки и получения пользовательского опыта.

Подписывайтесь на новый канал

Запустили канал в Телеграме RE: юзабилити, где ежедневно делимся тактиками повышения конверсии сайта. Уже опубликовали >40 полезных техник, а впереди — заготовки на >50 постов.

Для подписчиков есть возможность заказать бесплатный юзабилити-аудит в формате экспресс-анализа. Успейте заказать, предложение ограничено загрузкой специалистов.