Кто не читал, прошлую часть, советую прочитать сначала её, чтобы понимать что здесь вообще происходит и о чем этот канал/блог: https://dzen.ru/a/ZpaoL6oQxHON1-za
В ней я рассказывал про свою жизнь до “товарки”: нехватку денег на обеспечение семьи, долги, попытки заработать больше и покупке тех самых очков, которые изменили мою жизнь.
Это продолжение той самой истории становления меня, как товарщика и селлера маркетплейсов. И это не обычная “история успеха”, это целый путь, который я прошел через “кровь, пот и слезы”.
В прошлый раз мы остановились на том, что я все таки нашел то самое заветное место, которое я искал целых 3 недели - «Садовод».
Я приехал туда сразу же, как смог и мне открылся новый мир...
И как я и говорил, с этого момента начинается самое интересное 🤫
Половина зарплаты за один вечер
Первой моей реакция был полнейший шок. Я увидел город в городе. Кто был там, поймет меня. Количество товаров переваливало за десятки тысяч, что аж глаза разбегались.
После нескольких часов шока, ко мне пришло второе чувство - я почуял запах денег. Первое, что я себе сказал:
"Вот оно, Костяша, это то, что ты так долго искал!" 🤯
Я открывал страницы интернет-магазинов, листал популярные товары и тут же смотрел их стоимость на Садоводе. И знаете что?
Я нашёл те самые очки, которые я купил жене за 1500 рублей. Только тут их цена была 150 рублей. У меня сразу включилось предпринимательское мышление. Раз я заплатил в 10 раз дороже, значит я не один такой. Значит таких, как я, ещё очень много…
Хоть у меня в кармане и было всего 3.500 рублей, я не мог упустить такой шанс. Я сделал свой первый закуп - самый важный закуп в жизни.
Я очень тщательно выбирал разные модели очков. Китайцы бесились, что я долго выбираю очки и на всё спрашиваю цену. В итоге я купил 15-20 разных очков и поехал на свой район в южное Бутово, даже не понимая пока, как я буду все это продавать.
Я закупался на последние деньги и начало было положено. Осталось лишь продать. Я пришёл радостный домой, показал и рассказал жене, что её очки стоят в 10 раз дешевле, чем мы купили. Она тоже загорелась и мы начали продумывать сбыт товара.
Осталось только продать…
Недолго думая, мы решили попробовать первое что пришло к нам в голову. Сразу говорю, слабонервным лучше дальше не читать 😂
Мы с женой пошли продавать очки на улице - заходили в разные кафе и заведения, в каждом салоне красоты предлагали купить у нас очки от 500 до 1500 рублей.
За тот вечер и несколько часов мы продали почти все! У нас было 21.500 рублей в кассе, и при этом ещё оставалось несколько солнцезащитных очков.
Что я испытал в этот вечер? 😱
Огромное счастье и радость. Я как будто обрёл себя настоящего в тот день. Все эти недели, которые я ломал голову, были не зря. Всё это было не зря - я нашёл чит-код, я "обошел" эту систему, я смог.
Я заработал половину зарплаты за 1 вечер!
Но на следующий день мне нужно было ехать в офис к 9 часам и составлять отчёт: где я вчера был, что делал, какие компании посетил и какие контакты застройщиков получил.
В этой ситуации был один маааленький нюанс – я ничего из этого не делал и нужно было как-то выкручиваться...
Решающий выбор.
После такого события у меня были дикие качели - с одной стороны я почувствовал вкус денег, с другой стороны я всё ещё боялся уходить с работы.
- А вдруг мне просто повезло?
- Вдруг что-то пойдет не так?
- А что скажет семья?
И что же я решил?
Конечно же усидеть на 2 стульях. На работе говорил, что уезжаю на строительный объект, где должен был предлагать нашу металлопродукцию, а сам ехал на Садовод.
Там я продолжал закупать солнцезащитные очки и ездить по разным салонам красоты продавать их. Делал я все это на рабочей Ниве, так как своей машины у меня не было.
Самое обидное, что выручка с каждым днем падала. Тогда я даже не понимал, что продаю сезонный товар, который к тому же сильно зависит от погоды. А еще позже, в одном из салонов красоты я узнал, что я уже третий кто зашел к ним с сумкой очков, было обидно, ведь казалось что это придумал я 🤣
Время шло, продажи падали, энтузиазм тоже. Я не понимал, что делаю не так, ведь в первый день я смог продать аж на 20.000 рублей, а сейчас еле 2-3к выходит – это теперь я понимаю причину, а тогда я сломал весь мозг в поисках ответа и не понимал что происходит – слово АНАЛИТИКА было где то в другой вселенной.
За непростым месяцем наступил новый… В какой-то момент руководство узнало про мои похождения и вызвало меня на ковёр.
Начался стыд и позор, который я помню как сейчас. Мне показали как я вместо поездок на их Ниве по рабочим объектам, каждый день езжу на Садовод, а потом шарюсь по жилым районам где вообще нет строек.
Там же мне сказали, что если еще раз такое повторится - меня сразу же уволят.
В тот вечер меня очень сильно подкосило, я ехал домой и не знал что делать, что сказать жене. Она сидела дома с ребенком и единственная, как мне казалась, стабильность которая у нас была – это тот самый оклад и график 5/2
Дома я все рассказал жене, а она своим родным. Я сказал, что хочу уйти и рискнуть. Попробовать вывезти на перепродаже и встать на ноги. Ведь я видел тех, кто приезжает на Садовод, на каких они машинах ездят, какими объемами закупают товар – всё это было на моих глазах, мне просто нужно было понять как и где находить клиентов.
Реакция жены и ее родственников меня добила:
“Какой Садовод, че ты там надумал его вообще скоро закроют, а у тебя жена и новорожденная дочь, как ты их будешь кормить. Иди к руководству и проси прощения, чтоб тебя не выгнали”
В тот день я впервые в жизни почувствовал одиночество предпринимателя – то самое чувство, когда все против тебя, вот прям все, и решение только за тобой. Я ненавидел себя за беспомощность, я злился на жену, на семью, на руководство, на всех. Злился на то, что должен выбирать между тем что мне интересно и тем что кому-то надо и якобы правильно.
Короче, я не спал всю ночь, а утром все-таки пошел на работу…
Я зашел в офис к начальнику, положил на стол ключи от Нивы, написал заявление на увольнение и до сих пор так и не забрал оттуда свою трудовую книжку.
Дома рассказал жене, она всем близким и начался самый дерьмовый период в моей бизнес карьере. Как я позже узнал, самый сложный этап у каждого, кто начинает свой предпринимательский путь – это старт с нуля, когда ты еще ничего не знаешь, не понимаешь, нет ни поддержки, ни друзей кто подскажет, ни знаний, ни опыта.
Одним словом, крутись как хочешь, делай что можешь – давать заднюю уже не вариант...
Уход в полную неизвестность…
Пожалуй, это одно из самых ужасных состояний — когда ты уже видишь что можно заработать, видишь как это делают другие, но не понимаешь как это сделать именно тебе. Именно с этого и начался мой путь в бизнесе. Я начал постигать все в товарном бизнесе с полного нуля.
Я был всем одновременно: утром менеджером, днем курьером, вечером маркетологом. Думаю многим из вас это знакомо. Кому не знакомо – дай бог этого и не узнать. Благо сейчас, работая на маркетплейсах, нет необходимости самому продавать и доставлять свои товары.
Нужно действовать здесь и сейчас
Так вот, возвращаясь в 2015 год… Я решил сделать себе сайт по продаже кроссовок. Делал его я 3 месяца и так и не запустил, а знаете почему? Вы щас офигеете 😂
Пока я фоткал и заполнял сайт ЛЕТНЕЙ коллекцией кроссовок, пришла осень и половины моделей уже даже не было в наличии у поставщика. А я даже не сделал ни одной продажи.
Тогда я жестко психанул и в один день просто запустил продажи на Авито, и что вы думаете?
Я ПОЛУЧИЛ ЗАКАЗЫ В ТОТ ЖЕ ДЕНЬ.
Теперь большой вопрос: зачем было делать этот сайт, если был вариант быстрее и эффективнее? 🧐
Само собой, после этого я перешел на Авито.
Первые 300.000 рублей за месяц
Тогда в 2015 я прочувствовал всю силу этой площадки и начал пробовать продавать всё, что продавалось. Чтоб вы понимали – только за первый год я протестировал более 100 ниш))
Но дни шли - день густо, день пусто. Ведь тогда я не знал, что у большинства товаров есть свой сезон. Это сейчас я могу посмотреть статистику любого товара с помощью специальных сервисов аналитики.
—-------------------------------------------------------------------
Кстати, подробный обзор на эти сервисы аналитики и инструкцию по их использованию для просчета прибыльности товара вы можете забрать в моём боте “База Знаний”: https://t.me/baza_nartov_bot?start=serivicesanalytic_dzen
В этом же боте вы сможете абсолютно бесплатно получить множество других полезных и прикладных материалов, такие как: “Подборка 5 готовых к продаже товаров на лето 2024”, “Основные способы увеличить количество кликов по карточке товара” и так далее.
—------------------------------------------------------------------
А тогда откуда мне было знать про аналитику товаров, их спрос и сезонность. Тогда, я бы за эту инфу отдал бы любые деньги!
Авито-магазины с товарами появлялись каждый день и в один момент произошло чудо и всё идеально совпало – я начал продавать смартфоны оптом, это были айфоны 5 и 5s.
И как я уже рассказывал в первой части (ссылка на прошлую часть), перед увольнением я работал на металлопрокате и чтобы продать арматуру, мы сперва брали 100% предоплату. Так вот я подумал – а почему бы не попробовать сделать с айфонами также?
В будущем эта модель принесла мне миллионы рублей чистой прибыли на различных товарах и это с нулевыми вложениями на закуп.
Это ответ тем, у кого нет бюджета на старт своего бизнеса – записывайте и запоминайте: я приезжал к китайцам, фоткал все айфоны – обязательно живые фото со склада, чтобы было видно объемы, и выкладывал их на Авито с пометкой «оптом». Делал это понимая, что денег на закуп у меня нет и если будет клиент, то попрошу 100% предоплату.
И что вы думаете – мне посыпались звонки! Я просто с трясущимися руками отвечал на них и уверенно говорил, что телефоны в наличии – любой объем. А тем кто сомневался во мне, я говорил что завтра прям со склада могу по видео позвонить и показать товар.
И прикиньте - это сработало! А единственным моим вложением на пути к цели стало желание и безлимитная сим карта мегафон за 1000 рублей 😅
Короче, через несколько дней мне прилетела первая оплата за 20 телефонов, что-то в районе 150.000 рублей – отправка в Ростов. Я с трясущимися руками считаю прибыль чистыми – 30.000 с одной сделки! 😱
Тогда я по-настоящему узнал, что такое опт, что такое LTV (постоянный клиент) и за тот месяц заработал свои первые 300.000 руб. И это всё в том же 2015 году, когда я работал на дядю за 35-40 к в месяц.
Что я чувствовал в тот момент? Да я от счастья на потолок лез, ребята.
Просто взял и доказал всем, кто в меня не верил, а самое важное – самому себе, что не зря я тогда приехал на Садовод, не зря ушел с наёмной работы! Все это было не зря!
Далее масштабы росли в геометрической прогрессии и к концу 2015 года я заработал уже 600.000 рублей!
Всё шло хорошо, пока в один момент я не потерял ВСЁ и остался с долгом в 1.000.000 рублей. Но об этом и об ошибке, которая к этому привела — расскажу уже в следующих постах
А я напоминаю, что подробную инструкция по анализу товаров на маркетплейсах с помощью сервисов аналитики вы можете забрать в моем телеграмм-боте: https://t.me/baza_nartov_bot?start=serivicesanalytic_dzen
Там же вы сможете найти множество других полезных материалов, как для новичков, так и для действующих предпринимателей.
Надеюсь, история была Вам интересной, а главное - полезной. Если это действительно так, поставьте реакцию на пост и напишите свой комментарий (на все комментарии, я отвечаю) - так Вы поможете мне с продвижением канала/блога.