Предлагаю отвлечься от новостей про не убиваемого малыша Донни, погрузившись в удивительный (не для психиатров, конечно, для них это - рабочие будни) мир недвижимости.
Правда, по ушам у нас здесь никто не стреляет (по ним, как правило, только ездят), но выстрелы себе в ногу слышны регулярно - про это и расскажу чуть подробнее.
Дело в том, что рынок всё больше наполняется квартирами, купленными для перепродажи ещё на стадии строительства. Дом достроили, квартиру приняли, а рынок уже не тот – сложный сейчас рынок, чего уж, но продать надо.
И продают такие квартиры разными способами: кто-то обращается к своему риэлтору, кто-то продаёт самостоятельно.
Но есть и те, кто решает сломать систему, поручив продажу квартиры нескольким риэлторам одновременно. Логика железобетонная: чем больше риэлторов её продаёт – тем больше покупателей они смогут привести - тем быстрее и дороже можно будет продать квартиру. Договор, естстно, никто заключать не планирует, ограничившись обещанием заплатить тому, кто победит в этой гонке.
В целом, великолепный план, надёжный, как швейцарские часы. Ну и, казалось бы, а что здесь может пойти не так?
А всё. Всё пойдёт не так.
Потому что я позвоню по одному из таких объявлений и приеду на просмотр квартиры. Где продавец, незаметно для своего риэлтора, попросит мой номер телефона, чтобы потом перезвонить и предложить хорошую скидку, если мы выйдем на сделку быстро и без риэлтора, организовавшего этот показ. (Конечно. А зачем нам кузнец? Нам кузнец не нужен. Что я лошадь, что ли?)
Но я откажусь, потому что знаю, как купить ещё дешевле. (Откуда я это знаю? Да за 20 лет работы, я докторскую диссертацию, считай, защитил уже на тему: «поведенческие аномалии продавцов недвижимости, индуцированные жадностью и недальновидностью».) Всё, что мне нужно - это найти объявление о продаже этой квартиры, но с максимально низкой ценой.
Многие, кстати, удивляются: а как цена в объявлении может быть ниже той, по которой продаёт продавец? Это что за аттракцион невиданной щедрости?
А всё очень просто: нету ручек – нет конфетки. Нет подписанного договора с продавцом – нет и обязательств перед ним, руки развязаны, продавай, как хочешь. И очевидно, что продавать удобнее, скинув цену ниже низкого и забрав на себя весь покупательский трафик.
Бывает, правда, что продавец, увидев такое объявление, начинает высказывать претензии, но вы можете ответить, что это не его квартира, а абсолютно другая, просто планировка похожая. И ведь не докажешь - там же везде отделка от застройщика – родная мать не отличит. А если будет упорствовать и обвинять вас в отсутствии морали, то можно парировать тем, что вообще-то у вас их две.
Крче, мне нужно объявление, которое разместили именно такие: беспринципные и зубастые. Звоню и говорю: «А что это у вас, коллеги, цена такая высокая? Вы поговорите там с продавцом. Так-то он нам на пол.ляма меньше предлагал и мы почти согласились, только он мутный какой-то... Но у вас такое серьёзное и всеми уважаемое агентство, что если вы будете на сделке, тогда мы купим. По той цене, конечно же.» И ещё один–два звонка с примерно тем же текстом, но уже по другим объявлениям.
После чего на продавца набрасывается сразу несколько агентов, каждый из которых уверен, что у него есть реальный покупатель. Видели когда-нибудь, как в аквариум с пираньями бросают кусок мяса? Ну вот примерно та же история, да.
И если вы думаете, что это нечестно и фу таким быть, то я с вами немедленно соглашусь. Но напомню, что в этой истории отличились все: от продавца, который решил всех кинуть, до коллег–риэлторов, согласившихся участвовать в крысиных бегах. И логично предположить, что если кто-то играет не по правилам, то и с ним (карма, бессердечная ты сука) поступят точно так же.
Поэтому включаем погромче саундтрек из к/ф Бумер: «Никого не жалко» и вспоминаем, что моя задача - получить для моих клиентов самые лучшие условия сделки.
И я их получу.