Как продают многие? Сам товар или саму услугу или само обучение. Но люди не покупают просто зубную пасту – люди платят за свежее дыхание и красивую улыбку. Всё это ведет к уверенности!
То есть, зубная паста – это уверенность!
Люди на покупают только маникюр. Люди платят за удовольствие во время процедуры и после: красивые ухоженные ногти это признак любви к себе, уважение и заявление всему миру, что я забочусь о себе!
Люди не покупают скорочтение для своего ребенка. Они покупают прекрасное будущее для своего чада – скорочтение дает возможность изучить быстрее других, набираться опыта, стать востребованнее.
И не важно какая сфера – люди платят не за продукт, а за результат этого продукта на долгосрок!
Когда вы начнете говорить об этом по порядку, человек проходит все этапы осознанности (а их напомню 5 ):
1. Не знаю о возможности и не ищу их
2. Знаю о возможностях и ищу варианты – что есть на рынке, кто что предлагает? Просто интересуюсь
3. Знаю о возможностях, но еще не выбрал варианты – какая покупка для меня лучше? Человек здесь не думает: брать или не брать, он думает ЧТО КУПИТЬ? От уже готов платить!
4. Знаю о возможностях, но выбираю между тобой и другими – не убедил еще до конца.
5. Знаю и покупаю только у тебя – ты мне подробно всё объяснил!
Всё легко – надо только постоянно продавать по этой технологии и все товары/услуги будут продаваться вновь и вновь. Каждый читатель не превратится в клиента, но каждый второй читатель точно запомнит вас и вернется к вам в будущем – вас он не сможет забыть. Потому что так поэтажно никто не объясняет. Кроме вас...