Вот уже десятки лет ребята без тормозной жидкости в организм по всей планете совершают безумство разной степени тяжести. Кто за всем этим стоит?
Его имя Дитрих Матешиц и возможно он лучший продавец на свете. Он владеет гоночными футбольными экстремальными прочими командами, но при этом продукт которым он все это время торгует не совершил никакой революции. Вот уже более тридцати лет Матешиц продает человечеству всего две вещи алюминиевые банки с газированным энергетикам и простой рекламный слоган "Red bull окрыляет"
Зарождении империи «Ред Булл»
Дитрих родился 20 мая 1944 года в австрийской Штирии в семье школьной учительницы и военнопленного. Он никогда не был хорошим учеником, на учебу в Торговом Венском университете у него ушло 10 лет. Но после выпуска, 28-летний Матешиц во что бы то не стало, решил стать отличным специалистом по маркетингу. Очень скоро Дитрих стал директором по международному маркетингу германской Blendax— производителя зубной пасты, кремов и шампуней.
Во время деловой поездки в Таиланд Дитрих заметил, что неутомимые рикши Бангкока постоянно пьют напиток из невзрачных бутылочек с этикеткой Krating Daeng («красный бык»). Это была тонизирующая смесь кофеина, сахара и таурина. Причем для Азии это не было чем-то неординарным, в Японии, например, фармацевтическая компания Taisho Pharmaceuticals с 1970 годов выпускала свою версию энергетика под названием Lipovitan D, владелец компании заработал на нем миллионы. А вот на западном рынке ничего подобного не было. Матешиц попробовал «Красного быка» и был удивлен его тонизирующим действием, а еще обрадовался, что компания-производитель - TC Pharmaceuticals принадлежала его приятелю Чалео Йювидья. Дитрих немедля предложил ему заключить контракт на поставки в Европу.
В 1984 году Матешиц уволился из Blendax, чтобы вплотную заняться этим бизнесом. Матешиц и Чалео в городе Фушль-ам-Зе (Австрия) основали Red Bull GmbH, вложив в компанию по 500 тыс. долларов, каждый получил по 49% акций и еще 2% отошло сыну Йювидьи. Мало кто верил в успех Матешица в производстве, большинство знакомых считали, что он совершает ошибку.
Дитрих и Чалео действительно преодолели много трудностей. Им пришлось убеждать Министерство здравоохранения Австрии, что напиток безопасен для здоровья и долго ждать лицензию на продажу в стране. Три года ушло на совершенствование рецепта напитка, Матешиц оставил кофеин и таурин в первоначальных пропорциях, но снизил количество сахара и добавил больше газа. Тем не менее заводы безалкогольных напитков отказывались принимать новинку в производство - не верили в успех. Наконец один из них - Roman Rauch согласился рискнуть, а друг Матешица и по совместительству владелец рекламного агентства Йоханнес Кастнер придумал тех самых двух быков и легендарную фразу «Red Bull окрыляет».
Гениальное решение
В 1987 году энергетический напиток поступил в продажу, но им никто не заинтересовался. Дитриху Матешицу и Чалео Йювидья пришлось создавать рынок энергетических напитков с нуля, но им не хватало опыта, поэтому три года компания работала в убыток, и Дитрих решился на агрессивный маркетинг. Он запретил магазинам ставить баночки Red Bull в отделе безалкогольных напитков, понимая, что проигрывает конкуренцию более знаменитым Pepsi и Coca-Cola. К тому же он повысил цену на напиток, пояснив партнерам, что это позволит подчеркнуть качество и эксклюзивность продукта.
Компания наняла группу студентов, которые ездили на дорогих авто по разным городам и давали пробовать энергетик бесплатно всем желающим. Все машины были брендированные, а на багажниках были прикреплены гигантские банки. Маташиц делал ставки на то, что из него молодежь будет делать разные коктейли. Позже Дитрих признает, что именно работа со студентами стала одним из факторов успеха бренда. Параллельно он рекламировал напиток в ночных клубах, барах.
Освоение «Ред Булл» спортивной индустрии. Как энергетик стал стилем жизни
Уже в 90-х гг. австрийский бизнесмен, состояние которого, по последним данным Forbes, превысило $26 млрд, и его команда начали осваивать спортивную индустрию. Для «Ред Булл» симбиоз спорта и маркетинга стал ключевой идеей: Матешиц вкладывался в развитие спорта и спортсменов, а те каждым своим движением продвигали «Ред Булл» среди своих болельщиков.
Логика «Ред Булл» была предельно проста: мы производим энергетические напитки, а спортсменам нужно много энергии. Что может быть более нативным, чем атлет, который после тяжелого старта выпивает на камеру баночку восстанавливающего его энергетические запасы напитка. Первыми членами семьи «Ред Булл» стали представители экстремальных видов спорта и гонок. Матешиц был любителем спорта: от футбола до сноуборда. И мечтал стать фрирайд-альпинистом, чтобы покорять горные вершины. Именно его мечтательность и активность помогли построить целую спортивную империю.
В 2004 году он купил у Ford Motors, утратившей интерес к соревнованиям "Формула-1", команду Jaguar Racing всего за один доллар, при этом обещав инвестировать в нее на протяжении трех лет около 400 млн долларов. Позже команда была переименована в Red Bull Racing.
В 2005-м Матешиц купил еще одну команду – Scuderia Torro Rosso, через четыре года став ее единоличным владельцем. Scuderia Torro Rosso давала молодым пилотам дорогу к "Формуле-1". Вложения в команды окупились – Red Bull Racing стала обладателем четырех Кубков конструкторов и четырехкратным чемпионом мира, а Scuderia Torro Rosso преобразовалась в Scuderia AlphaTauri Honda и с 2020 года выступает в "Формуле-1".
Red Bull владеет и футбольными клубами. «Ред Булл Зальцбург» становился 11-кратным чемпионом Австрии, семикратным обладателем Кубка и полуфиналистом Лиги Европы УЕФА. «РБ Лейпциг», выступающий в немецкой Бундеслиге, является одной из сильнейших команд Германии.
Кроме "Формулы-1" и футбола Red Bull спонсирует чемпионаты по ралли, воздушные гонки, парапланеризм, хоккей, мотофристайл, уличные гонки, брейк-данс и сборную Австрии по биатлону.
Компания Red Bull является чуть ли не самым крупным владельцем спортивных активов.
«Ред Булл» сейчас
К настоящему дню бренд достиг весьма впечатляющих успехов:
- Энергетики от «Красного быка» продаются в 170 странах мира.
- По объему продаж существенно опережает своих главных конкурентов Monster и Rockstar.
- Годовые продажи напитка стабильно превышают 7 млрд долларов.
Главным активом по-прежнему остается энергетический напиток, однако серьезная ставка делается и на спортивные команды «Ред Булл». Они не только работают на благо имиджа: клубы и мероприятия вышли на самоокупаемость, приносят доход.