Любая продажа товара или услуги – это определенная маркетинговая схема. Вопрос лишь в том, насколько она эффективная? Продавец в магазине старается показать лучшие стороны своего товара, а в онлайн-ритейле используют более хитрые схемы. Если вы хотите увеличить продажи, то без маркетинговых приемов не обойтись.
Сегодня мы рассмотрим три схемы, которые можно использовать для привлечения клиентов и увеличения продаж в оффлайн- и онлайн-магазине.
Схема 1. Сравниванием цены
Как показать клиенту, что у вас лучшая цена? Прием довольно популярный, и самое главное – эффективный. Суть в том, чтобы предложить покупателю сравнить несколько схожих продуктов. Причем ваша цель – убедить клиента в том, что первый продукт является более выгодным и дешевым.
Например, вам нужно продать какую-то услугу за 50 тысяч рублей. Цена высокая, поэтому клиенты могут слишком долго раздумывать. В таком случае нужно предложить похожую услугу, но уже за 70 тысяч рублей. Это может быть экскурсия или тур от агентства. Человек сравнивает две услуги, после чего выбирает наиболее доступную для него. Схема работает практически с любыми товарами.
Схема 2. Раздробить цены
Если нужно продать что-то дорогое или товар, цена на который визуально пугает клиентов – нужно ее разделить на части. Так поступают многие интернет-магазины и финансовые компании. Стоимость продукта дробиться на несколько частей, после чего выставляется не общий ценник, а только части. Визуально будет казаться, что продукт стоит не так дорого.
Конечно, эта модель не гарантирует, что люди тут же бросятся покупать ваши услуги. Но клиентов будет больше, да и шансы на согласие возрастают. Например, таким способом можно предлагать различные тарифы, где месячная или ежедневная оплата смотрится более выгодно, чем годовой план.
Схема 3. Халявные товары или бандлинг
Суть в том, чтобы привлечь покупателей дополнительными возможностями. Скидки на некоторые товары не позволяют увеличить продажи, но вы можете добавлять их к другим позициям. К слову, такой маркетинговый прием часто используют супермаркеты, когда «приматывают» к популярным товарам не самые ходовые позиции: пиво + орешки, газировка + шоколад, и все в таком духе.
Аналогичный прием можно использовать в сфере услуг, например, предлагая комплексное обслуживание с дополнительными тарифами. Человек получает приятный бонус и оплачивает все услуги, даже те, которые ему были не совсем нужны.
Главное – адаптировать все эти схемы под свою продукцию и сферу деятельности. Не забывайте делать ценные подарки клиентам и предлагать наиболее выгодные позиции. Также можно использовать «пакетные» предложения, но об этом мы поговорим в следующих материалах.
Если понравилось или было полезно , поставьте лайк и подпишитесь на
канал - ПОДПИСАТЬСЯ
Другие статьи моего канала: