Отмена госпрограмм в середине лета привела к существенному снижению продаж. В текущей рыночной ситуации россияне отказываются брать ипотеку на недвижимость. Рассказываем, как будут выкручиваться девелоперы, чтобы поддерживать цены и завлекать покупателей.
Согласно статистике продаж новостроек, на отмены льготных ипотек с господдержкой рынок отреагировал незамедлительно – в июле объем ипотечных заявок снизился примерно на 70%.
В реальности на новых рыночных условиях купить квартиру, задействуя банковские средства, готов только каждый четвертый покупатель. И в ближайшие месяцы эти показатели вряд ли улучшатся.
- Для стимулирования продаж у застройщиков есть опыт, а из инструментов – акционные предложения. Давайте разбираться, что смогут предложить застройщики уже в ближайшее время, чтобы спасти ситуацию и привлечь покупателей.
Какие рыночные инструменты есть в арсенале застройщиков
Наиболее очевидным решением привлечь покупателей для продавца – снизить цены. Однако в текущей ситуации ждать этого не стоит. Подробнее мы уже объясняли этот феномен в прошлом материале.
- Если кратко – высокая инфляция не позволяет это делать, так как у девелоперов кратно увеличиваются расходы при строительстве новых объектов.
- Поэтому такой инструмент, как снижение цен, застройщики использовать не будут. Максимум можно «поймать» скидку 5-10% при движении рынка. Но таких предложений будет минимум. А на что все-таки можно рассчитывать?
Рассрочки
Пока девелоперы предлагают рассрочку потенциальным покупателям преимущественно до окончания строительства объекта.
Пока что это слабо мотивирует граждан совершать многомиллионные сделки, поскольку они будут вынуждены отдать большую сумму в короткий срок. Пусть и в рассрочку. Обычная российская семья за год-два редко может выплатить полную стоимость квартиры.
- Предложение сможет реально повлиять на рынок только в одном случае, если девелоперы начнут оформлять рассрочки на 5-7 лет. Так, например, делают их коллеги в Эмиратах. Пока сильно увеличивать продажи этот метод не будет, но его уже запустили.
Траншевая ипотека
Застройщики начали использовать подобную рекламу, которая гласит, что стоимость ипотеки можно выплачивать траншами.
Первый платеж, например, составит только 10% от ипотечной суммы, второй – 30%, который можно внести в течение полугода-года, а третий – остаток. Его оплатить необходимо будет до окончания строительства.
Решение модное, позволит продать какую-то часть квартир. Однако, если быть реалистом, многие люди просто не потянут траншевую ипотеку. Молодой семье нужно будет в короткие сроки собрать стоимость квартиры, параллельно оплачивая аренду, плюс – копить на ремонт в новостройке. Кто на это решится?
Ремонт от застройщика, включенный в ипотеку
В стоимость ипотеки ремонт включают редко, хотя таким предложением пользовались бы многие покупатели. Это отличная возможность сделать качественный ремонт, растянув его стоимость на 10-15 лет платежей.
Молодой семье будет гораздо проще внести чуть увеличенный первоначальный взнос по сравнению с регулярными ремонтными расходами, которые «вытянут» последние деньги.
- Сегодня такую возможность предлагает около 30% девелоперов. Ожидается, что в текущих рыночных условиях, когда за покупателей идет борьба, а спрос нужно увеличивать, застройщики станут активнее использовать данную схему.
А какие существуют нерыночные инструменты
Сюда относятся все программы, в которых поддержку людям оказывает государство. На рынке остались семейная, сельская и IT-ипотеки. Также действуют предложения по ИЖС (индивидуальному жилому строительству).
В этом выборе предложений отдельно идут субсидированные ставки, когда застройщик в тандеме с банком предлагает фиксированный процент до конца строительства объекта. Например, 2-3% годовых.
- На рынке остаются адресные программы с господдержкой, а также персональные предложения от застройщиков, которые помогут купить квартиру выгодно.
- Также не стоит забывать, что цены за квадратный метр немного «прыгают» и можно взять недвижимость с небольшим дисконтом во время движения стоимости. Главное, изучать рынок и следить за изменениями.
Наша команда разработала Чек-лист «Путь к идеальной квартире», который поможет учесть все нюансы и выбрать наиболее подходящий для себя вариант! Рассказали о бюджете, локациях, застройщиках, безопасности и др. Заполняйте форму ниже и забирайте файл.
Только для читателей Дзена мы проводим бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите в Tелеграм.
Поможем подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясним скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.