В рамках конференции «Цифровизация транспорта» Альберт Зинатов, владелец транспортной компании «Азимут» (автопарк более 200 ТС), представил свою точку зрения на основные цифры, которые необходимо контролировать собственнику для обеспечения роста экономических показателей компании. Предлагаем посмотреть полное выступление, а далее мы представим текстовую версию доклада.
Начало совместной работы
Знакомство с CARGO.RUN и работа в системе начались у компании «Азимут» в 2022 году. В то время Альберт Зинатов сосредотачивался на основном показателе – рубль за километр (руб/км), и другие цифры не вызывали у него особого интереса. В 2023 году к команде присоединился новый руководитель-аналитик, который обратил внимание на необходимость пересмотра подхода к оценке эффективности работы компании.
Переход на новый показатель: рубль в час (руб/час)
Новый сотрудник предложил сосредоточиться на показателе руб/час, что полностью изменило подход компании к управлению и оценке своей деятельности. Ведь руб/км не всегда отражал полную картину работы компании, особенно при увеличении скорости и разнообразии оборотов.
Преимущества использования показателя руб/час:
- Отражение реального положения дел. Позволяет оценить производительность всех ресурсов компании в моменте, без привязки к месяцу и сложных расчетов.
- Оценка динамики. Помогает отслеживать изменения не только внутри компании, но и во взаимодействии с партнерами.
- Выявление узких мест. Позволяет быстро находить и устранять проблемы в процессах.
Практический пример
Для лучшего понимания был приведен пример маршрута Москва-Екатеринбург. Клиенты, которые тратили на погрузку и разгрузку в среднем по 12 часов, сравнивались с контрагентами, у которых этот процесс занимал до 6 часов. Первым предлагали тариф в 200 тыс. рублей, вторым – 190 тыс. рублей. При этом второй вариант был более выгоден, так как позволял завершать работу быстрее и увеличивать оборот.
Синергия между показателями
Эффективное использование руб/км и руб/час способствует увеличению операционной активности и более эффективному использованию ресурсов. Важно учитывать не только отдельные показатели, но и их взаимосвязь для достижения оптимальных результатов в бизнесе.
Роль CARGO.RUN
С помощью CARGO.RUN компания анализирует сектор контрагентов, оценивая территориально, где транспорт выгружается быстрее или медленнее. На основе этих данных формируются тарифы, учитывающие показатель руб/час. Введены критерии дополнительной оплаты за сверхнормативное время выгрузки, что позволяет оптимизировать процессы и снижать простои.
Успехи и перспективы
Благодаря CARGO.RUN компания «Азимут» успешно увеличивает показатель руб/час. В совокупности также анализируется, сколько времени машины простаивали в ремонте, что позволяет оценивать общие показатели и стоимость часа работы.
Заключение
Альберт Зинатов подчеркнул, что в 2022 году показатель руб/час составлял 900 рублей (сейчас около 2 тыс), но благодаря активному росту рынка и оптимизации процессов, компания смогла значительно улучшить свои экономические показатели. В результате, в прошлом году компания «Азимут» увеличилась в два раза.
