Всем привет и добро пожаловать на наш второй урок, посвященный сравнению маркетплейсов Wildberries и Ozon.
Ozon и Wildberries который год находятся на первых местах в рейтинге лучших торговых площадок в России.
В этом уроке мы разберем, что лучше — Ozon или Wildberries — и почему. Сравним эти две площадки по ключевым критериям для продавцов.
Ведь несмотря на то, что ассортимент и условия работы на Ozon и Wildberries примерно одинаковые, комиссия и некоторые нюансы все же отличаются.
Для начала сравним Ozon и Wildberries по основным показателям
Кто может торговать?
- ИП
- Самозанятые
- ООО и ПАО
Самозанятым можно продавать товары только собственного производства и только те, что не подлежат обязательной маркировке.
Разрешены любые схемы торговли: FBO, FBS и RealFBS/DBS.
Комиссия для самозанятых, ИП и компаний одинаковая. А вот выплаты плательщики НПД могут получать ежедневно.
Комиссию, стоимость доставки и рекламные расходы самозанятые не смогут вычитать из своего дохода при расчете налога.
Самозанятый платит налог со всех поступлений, даже если 25% от выручки составят расходы. Нужно заранее посчитать, выгодно это или стоит менять режим налогообложения.
Схемы работы
По сути они одинаковые, только могут иметь собственные аббревиатуры с поправкой на площадку.
Wildberries: FBO, FBS, DBS.
Ozon: FBO, FBS, realFBS.
Теперь давайте сравним маркетплейсы по показателям оборота, выручки, трафика, по количеству продавцов и пунктов выдачи.
Забегу наперед и скажу, что по всем показателям Wildberries выше.
- Количество продавцов на Wildberries выше 1 млн — 230 тыс на Ozon.
- В январе 2023 сайт WB посетило 58,2 млн человек — 59 млн Ozon.
- Ежедневно совершается около 4,2 млн заказов на WB — 1,3 млн заказов на Ozon.
- Стоимость всех проданных за год на WB товаров (GMV) составляет 1,669 трлн рублей — на Ozon в два раза меньше.
- Число брендированных ПВЗ (пунктов выдачи заказов) WB превысило 33 000 на январь 2023 года — 24 500 у Ozon.
На Wildberries очень много трафика, клиентов, продаж и сложностей. Но сложности перекрываются количеством покупателей. Ozon — классная площадка, но трафика там меньше. Она растет, но пока не догоняет лидера.
О старте на площадке
Wildberries
1. Гарантийный взнос на Wildberries составляет 30 000 рублей. И самое неприятное, что этот взнос не является депозитом и не возвращается в случае, если вы передумали и ушли с площадки.
По сути, вы просто платите маркетплейсу эти деньги за возможность торговать на нем.
Так площадка решила обезопасить себя от мелких спекулянтов и тех, кто просто “решил посмотреть”.
Плюс вам понадобятся деньги на закупку партии товара.
Но заработать на Wildberries совсем без вложений все же можно. Однако только в качестве менеджера.
Заработок там чуть меньше, зато и вложений никаких не требуется.
Так что, если вы готовы вкладывать и зарабатывать, то идем дальше.
Не пугайтесь, вам не обязательно вкладывать сразу гигантские суммы. Для начала достаточно просто внести гарантийный взнос и закупить небольшую партию товара, например, на 30-50 тысяч рублей.
2. Деньги поступают в течение 3‑5 рабочих дней.
3. Маркетплейс рассматривает заявку на подключение и проверяет документы в течение 5 дней. Затем активирует кабинет — и можно начинать торговлю.
4. До первых продаж пройдет 3‑4 недели.
Ozon
Здесь все практически одинаковое с той лишь разницей, что регистрация в качестве продавца бесплатная.
От заявки до первого заказа проходит около 3-х недель.
Комиссии за продажу
Wildberries
WB устанавливает свои комиссии на продажи исходя из категорий товара. Цифры варьируются от 5% до 15% и зависят от популярности товаров и количества их продаж.
Комиссия высчитывается исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. При регистрации каждый поставщик обязан предоставить менеджеру Wildberries сведения о своей компании: стандартный пакет документов и полный прайс-лист размещаемой продукции.
В начале мая 2023 маркетплейс ввел ноу-хау — динамическую комиссию. Теперь она зависит от рейтинга продавца.
Ozon
В Ozon размер комиссии зависит от категории товара. Ее размер автоматически рассчитывается и отображается в личном кабинете после добавления карточки товара и прохождения модерации.
Площадка берет до от 4% до 16% с каждой продажи. С 1 июня 2023 года размер комиссий изменился.
Комиссия берется только с закрытых сделок. Площадка спишет ее с полученного от продажи дохода только в случае, если заказ получает статус «Доставлен». При возврате товара она вернет вам списанную комиссию.
Рейтинг продавца на Wildberries
Рейтинг продавца складывается из оценок покупателей, отзывов на товары, числа возвратов заказов, скорости обработки и доставки заказов.
Есть специальная формула:
Рейтинг = (доставленные заказы / все поступившие заказы — отмененные клиентом в течение 10 минут) *100.
Для продавцов с низкими оценками (меньше 3,5) будет повышенная комиссия от покупателей.
Следующее, что вам необходимо знать, это стоимость услуг самой платформы
Wildberries берет на себя большинство забот и затрат предпринимателей. Например, они сами рекламируют площадку и товары, сами занимаются хранением товара и сами доставят ваш товар до конечного потребителя.
И за все это площадка возьмет с вас комиссию. Причем размер комиссии зависит от вида товара и способа его продажи.
На Wildberries существует 3 варианта продажи товара:
- Вы доставляете партию товара на распределительный склад Wildberries и дальше товаром занимается полностью маркетплейс.
- Товар хранится у вас, а вы доставляете его по мере надобности на склад маркетплейса. То есть Wildberries не тратит свои ресурсы на хранение вашего товара.
- Вы сами храните и доставляете товар до заказчика, а маркетплейс занимается лишь тем, что рекламирует ваш товар и позволяет покупателю выбрать и оплатить его.
Точный размер комиссии на каждый товар и каждый вариант взаимодействия находится тут:
В соседних вкладках находится информация о стоимости логистики и хранения и калькулятор тарифа на все эти услуги, где вы можете рассчитать затраты самостоятельно.
Далее, если оплатим гарантийный взнос, мы переходим в личный кабинет поставщика, где есть вся необходимая информация о продажах, товаре, аналитике и новостях платформы.
Как видите, Wildberries является более предпочтительной платформой для старта онлайн-бизнеса, даже несмотря на наличие первоначального взноса в размере 30 000 рублей.
На этом данный урок подходит к концу! Увидимся на следующем уроке.